泸州老窖重拳清理系列品牌
本网讯 近日，记者从有关方面独家获悉，泸州老窖股份有限公司正式发布《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》。通知称，为适应市场发展需求，抢占有限市场，决定开展以“大单品”理念为基础的泸州老窖“双品牌塑造”的战略管理，具体如下：
一、泸州老窖“双品牌”战略管理严格按照“国窖”和“泸州老窖”为主力品牌实施品牌及产品管理，泸州老窖股份有限公司核心品系包括国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲。
二、泸州老窖品牌产品系列管理严格遵循“大单品”基本原则，各销售单位要围绕该基本原则抓紧时间开展产品物料与条码梳理，坚决规范产品管理。
三、泸州老窖品牌系列产品严格按照带有“泸州老窖”（头曲、二曲除外）字样品系产品为100元-400元/瓶，“泸州老窖”头曲、二曲等系列品系产品为100元/瓶以下的价格带实施管理，各销售单位抓紧落实，调整价格体系，凡是带有“泸州老窖”字样（头曲、二曲除外）的产品结算价不低于100元/瓶（以500ml为单位），光瓶品鉴酒价格不得低于结算价的70%，其他规格产品物料结算价按毫升数同比例计算，调整后各销售单位不接受经销商退货。
四、泸州老窖“双品牌塑造”市场运作要严格遵循“大单品”理念和夯实消费者基础市场为基本原则，各销售单位、片区、经销商要围绕该基本原则开展品牌推广、市场销售等工作。
长期关注泸州老窖发展的《糖烟酒周刊》杂志社副总编汪社锋认为，近些年来，市场针对泸州老窖的系列品牌运作模式看法很多，收缩的传言也不少，但结果却是泸州老窖的系列品牌数量越来越多，甚至是带“泸州老窖”四个字金字招牌的。泸州老窖股份公司新班子上任仅仅一个多月，就快速出台了针对系列品牌的政策，这充分显示了新领导班子调整系列品牌的决心和信心，当然，这也离不开大股东泸州老窖集团的肯定和支持。在产品层面，在进一步明确并公示了公司核心战略产品之后，原先易被同宗同源同价位系列产品混淆的泸州老窖特曲、头曲、二曲，很可能凭借深厚的底蕴和即将越来越明晰的品牌形象，进一步释放潜在的品牌价值，成为各自价位段的超级大单品。
北京正一堂战略咨询机构董事长杨光则表示，泸州老窖的产品如国窖1573、泸州老窖特曲在酒业一直都有一定的地位和价值。过去，国窖1573由于其品牌稀缺性，占据了高端酒的一席之地，而过多的开发产品在一定程度上稀释了这种特性。很多开发商并不做市场，只是借用泸州老窖的品牌，这对于品牌建设和消费者体验并没有起到好的作用。现在泸州老窖对品牌线进行调整，明确核心产品，好处有两点：一是减轻过多品牌对消费者造成的选择障碍，提高消费者的识别度，促进核心产品的销售；二是通过这种方式可以鉴别哪些经销商的市场竞争力强，哪些经销商弱，从而实现优胜略汰。泸州老窖这一举措将会产生深远影响，一方面降低品牌内部干扰，减少内耗，使主导产品更清晰，另一方面也会增强其整个品牌在中国酒业的市场竞争力。
方正证券食品饮料资深分析师薛玉虎也对看好这一举措。在他看来，短期来看泸州老窖的这一举措可能会牺牲一部分销量，但长期来看，其将产生基础战略性的影响。泸州老窖这一举措正是调整战略思想，采用聚焦产品线的策略，无疑是正确的选择。新的领导层上任后，无论是前段时间对国窖1573的停货控价，还是对泸州老窖窖龄酒系列产品的停止供货，都取得显著的效果，库存有所消化，价格也逐渐稳定。如今这一举措无疑也将会差生积极的影响。
记者还从经销商处了解到，不少经销商看好泸州老窖此次对系列酒品牌进行清理整顿的举措。
河南的经销商表示，作为经销商，当然是希望泸州老窖的品牌发展、壮大，所以厂家进行品牌清理肯定是好处很多，希望厂家同时能制定一些更有力的政策，提高经销商利润空间，那么经销商也就有足够的积极性、主动性，跟厂家一起做市场。
东北的经销商谈到，现在泸州老窖开发品牌很多，如果真能控制下来，做好整顿，那么经销商是绝对支持的。市场上不再有那么多、让人眼花缭乱的“泸州”，市场就不会特别乱，主营核心产品就能扩大市场覆盖率。同时也可以减少内耗，对自己来说是一个好消息。
此外，有系列品牌运营商表示，从长远看认可泸州老窖的这次调整，但如何调整需要艺术。当前整体行业深度调整期，泸州老窖也要关注合作者的利益，让泸州老窖公司长期目标和合作方的利益之间有一个双方都能够接受的融合平衡点。(高笛、冯亚伟 )
