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2015年酒商应做出哪些调整?

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-08-12  浏览次数:1170
核心提示:2015年酒商应做出哪些调整? 今年白酒行业已经历经了三年的变革期。这段时期,经销商依然面临不少的困惑,产品应该怎么选?渠道


2015年酒商应做出哪些调整?

今年白酒行业已经历经了三年的变革期。这段时期,经销商依然面临不少的困惑,产品应该怎么选?渠道是做传统的还是新型的……主要做的调整又有哪些?

2015年的酒业形势
通过三年时间的调整,目前经销商已经逐步适应了整个大环境不好的现状。今年年初酒行业又出现了一些新观点,比如“微上升”,甚至有人提出“微复苏”,也就是说寒冬慢慢地向春天波动,每个企业在面对各自的市场变化而寻找着自身的发展方向。白酒随着经济的复苏有很大的发展,这是趋势、也是必然。
很多行业人士讲,如果近十年做的酒都是高端白酒,可能就错过了一个机会。那么现在想一想,未来的十年大家应该在高端白酒上寻找机会,还是把自己的网络下沉到农村下沉到乡镇、接地气寻找思路?这是值得思考的一个问题。
现在很多人都说行业形势不好,但是有的企业却能够实现增长,这说明酒类行业还是有很多机会的。现在白酒行业还没有见底,大部分企业的业绩还在下滑,现在依然是一个去泡沫的过程。

应做出哪些调整?
目前整个市场的渠道影响力已经越来越弱了,现在很多烟酒店都在处理库存,主要是处理那些在行业形势好的时候进的一些不知名的品牌。现在这些渠道商都很现实,他们只愿意接那些市场的畅销品牌,因此经销商必须要关注消费者,选产品的时候更耍注意选择那些能够让消费者能够“尖叫”的产品。
第一是团购方面的调整,建立会员制,并通过连锁终端锁定所有的中高端消费人群;第二是农村市场的铺建,当年由酒商与河南省电视台第九频道合作,推广酒行的加盟连锁。现在很多业内人士为未来的白酒发展有两个!一是企业对消费者的把控,二是下沉网络,切切实实做老百姓能喝得起的酒质优、价格廉、包装精美、货真价实的酒品,所以一定要把这样的产品呈现给顾客。第三,开展体验式营销,推广小面积小规模的品鉴会,有3~10人的规模,这样的方式才能更加具备针对性。
以前有个说法,叫做“不做终端等死,做了终端找死”,这说明了终端竞争的激烈性,发展到现在,各个销售终端竞争得更加激烈了。在这种情况下,公司也需要做调整,比如将以前的办事处改造成分公司,下沉到各个乡镇市场上,并加强公司对客户的各种服务,提高他们对公司的黏性。
      未来经销商想要做好市场,除了要在渠道上细化到极致,还需要练好自己的内功,更多的工作更应该体现在细节方面。
 
 
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