开启酒业免费模式的酒业老兵
在酒业市场持续低迷的今天，他突然另起炉灶，走上了酒业连锁的路子，并且大举扩张。短短时间内，与他签约的连锁加盟店数量呈现爆发式上升之势。他就是河南升起来商业连锁有限公司董事长展书义，一个已经在酒业市场打拼了20多年的中原汉子。
酒业老兵，书写一个个酒业传奇
展书义进入酒行业的时间，比大河报还早一年。
大河报1995年创刊，展书义于1994年进入郑州铁路系统的糖酒公司工作，先是业务经理，1995年升至副总经理，1996年提为总经理，负责全面工作。职位一年一个台阶，足见其能力不凡。
“那时竞争不激烈，生意好做，加上酒厂产量有限、交通不便利等因素，豫酒比较强势。”总结那段光辉岁月，展书义说自己主要在公司业务拓展方面的贡献比较大，使公司成为宋河、林河、张弓等许多品牌的一级代理商，还是健力宝、可口可乐、双沟、二锅头等产品的一级代理商。
1997年，展书义辞去了糖酒公司的工作，原因是看中了盈利能力较强的证券公司的工作。然而，他的证券公司还没有运营就搁浅了。
2002年，展书义重操旧业，成立了郑州市泰利酒业有限公司，刚刚被辅仁药业并购的宋河粮液找到他合作，他不负所望，一个半月就实现了300万元的销售，成功打开了郑州市场。
西凤、郎酒、张裕、长城等先后与他合作，都取得不错的成绩。
开发产品，为展氏打下一片天
2012年以前，是酒业爆发式发展的黄金时期。那期间，展书义的业务也得以不断拓展。
2010年时，酒业市场红红火火，展书义已经不满足于只局限在郑州市场。为了运作郑州以外的业务，以展书义为法定代表人的郑州展氏商贸有限公司诞生。
熟识展书义的酒界人士透露，展书义是最早做酒类开发产品的，也是做得很成功的。据了解，展氏商贸开发的产品有泸州老窖系列、赖茅产品系列、郎酒系列、西凤系列、五粮液系列等。
业内人都知道，开发产品的优势是从酒瓶到包装到价格定位，全由经销商掌控，能够掌握市场的主动权，利润空间也大。劣势是投入大，风险也大，一旦市场推不开，产品就可能全部积压到仓库里。因此，需要经销商拥有对市场的精准预测和把控能力及个人魄力，还要有健全的渠道，而这些展书义都有，他也确实成功了。当然，这和他选择的开发产品品牌不无关系，他选择的开发品牌大多是有文化积淀，有市场卖点，而且是知名品牌，这样才会有市场前景。
涉足连锁，开启酒业免费模式
2013年，酒业市场进入调整期，酒业销售领域一片哀鸿。然而，郑州展氏商贸有限公司的发展步伐并没有放缓，当年他们还引入了茅台不老酒系列产品。
2015年，展书义开始涉足酒业连锁，注册了河南升起来商业连锁有限公司。7月25日，升起来酒业连锁东明路上的第一家加盟店开业。8月13日，记者在专访展书义的时候，他透露签约加盟店数量已经达到60多家。“以后发展的速度会更快，到今年8月底，郑州市场签约的加盟店将突破100家。”
“酒的销售主要有四种模式，一是差价模式，二是低价模式，三是以货易货模式，四是免费模式。”展书义介绍，最初经销商卖酒基本上都是差价模式，从厂家低价进高价卖出，赚取差价。随着电商的发展，酒仙网等电商在网上用低价卖酒来吸引消费者。以货易货主要是拿酒换其他礼品，比如拿酒换车、换月饼甚至换房子。免费模式是除了给消费者酒外，还让消费者得到一份礼品，这个礼品可以是自行车、电动车、路虎汽车，也可以是一块20平方米菜地一年的使用权，也可以是港澳五夜四天游等。“找到了正确的商业模式，升起来连锁一定能取得成功。”展书义如是说。
