解密互联网盘中盘
10月28日下午，正一堂战略咨询机构董事长杨总在酒业家主办的第三届中国酒业市场论坛上，作为首位主讲嘉宾，发表了题为《中国酒业未来五年分化争位战与互联网盘中盘》的主题演讲。
杨总一开场就与在坐的企业家和经销商分享了九个字：静下来，想清楚、坚持做。这是杨总结合当前行业现状和未来发展得出的要诀。
本次演讲的主要议题有：
一、重新确认：2015年白酒行业发展趋势
二、深度把握：未来五年行业分化争位战
三、首次披露：正一堂酒业互联网盘中盘模型
杨总从茅台五粮液等主流标杆企业2015年度半年报的报表分析中得出，创新实干的企业才是中国白酒的未来。并提出年度观点：2015年，中国酒业进入"梯次复苏、分化争位"的发展阶段!
杨总从各个方面给大家解析未来五年的未来的竞争格局：
竞争战略判断、价格战略判断、产品战略判断
诸如茅台、五粮液等龙头企业，行业已经定位，消费者持续喜欢的酒，其市场地位，呈稳定趋势，他们会成为中国酒业的未来。省级龙头，现在已经龟缩到根据地，以耕耘根据地为主。
而正一堂有研究表明，全国如迎驾，枝江，稻花香、金六福，皖酒等中盘企业，他们的价值还没有完全释放出来，他们是和泸州老窖一样可以全国来操作的。而中国底盘企业，老村长、牛栏山、红星，全国仍然有很大的低端消费者，实际上比较困难的是屌丝企业，无路可进，无路可退。
而区域龙头企业难进难退，在未来的企业发展进程中，大而强，强而精，小而美，三种类型的企业中，比如屌丝企业就是小而美，如果转型不成功，90%以上的屌丝企业会倒闭。
创旧+创新
很多事实表明，现在活着的企业主要靠老酒活着，新的市场竞争是"夺一夺二"的竞争，以一敌十的竞争，在错综复杂的形式中要冷静下来，认清自我。
未来五年酒企的发展逻辑：第一，要创旧，第二要创新，这是互联网盘中盘的核心。市场从过去的"大而全"的发展路径走向"强而精"的发展路径，很多企业的战略定位是影响企业发展的重要因素。
在企业未来的发展过程中要将自身坚持的观点做透。在强强竞争的时代，犯错成本居高不下，企业应该深度挖掘经营中"超级战术"策略，将自身特定的战术方法坚持到底，做透做硬。
杨总送给大家酒企竞争十二字诀：明战略、细战术、变组织、聚产品。
互联网盘中盘是以消费者个性化需求为核心、全渠道体验为基础，实现线上线下的消费者、渠道、品牌的无缝对接，重构互联网时代白酒生态链。
互联网盘中盘应用法则
一、千万别捡了芝麻丢了西瓜：西瓜是传统营销，一定要持续发展，同时要看到芝麻的力量，芝麻是外来户、有营养、会长大。
二、千万不要大跃进：用互联网盘中盘的思维，先做线上小盘，先做粉丝盘(推广盘)，再做线上销售盘，先做经销商盘，再做终端。形成闭环，形成生态。
做法主要有两点：
第一、布局互联网：基于线下大盘构建线上小盘
第二、新产品和区域互联网开始
杨总表示，企业目前不懂互联网，还可以利用传统线下大盘生存，但是，未来十年的酒业竞争，你就会失去新的发展机遇。未来十年你还不和互联网接触将会被市场淘汰。
最后，杨总结合Uber、三只松鼠的案例解读，给大家深入解读互联网盘中盘。
演讲的最后，杨总分享给在坐的企业家和经销商两句话：
第一、苦干、实干、拼命干，
第二、高标准、讲科学、不懈怠。
大咖云集
酒业家传媒出品人、总编辑林向；泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理，泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理李小刚；汾阳王集团董事长王再武；京东商城酒类总监王志强；石花酿酒股份有限公司董事长曹卢波；乾天酒业董事长张建良。（正一堂战略咨询）
