链端网要掀起一场酒饮渠道新革命！
自2014年6月在北京，全国首创酒饮B2B平台-链端网以来，董事长李风云一直很低调，面对行业甚少发声。直到今年5月初，链端网再也不能“隐于酒市”，因为获得国内知名风投注资，链端模式受到了业内越来越多的关注，8月底，链端网走出北京，开发了外埠第一个市场——上海。
在新食品杂志社、糖酒快讯网主办的寻找年度最佳商业模式活动中，链端网的“B2B+C2F”被评为年度最佳影响力商业模式奖。在行业仍执着于O2O、B2C的互联网时代，链端网的“B2B+C2F”是噱头还是真有创新？糖酒快讯记者就此采访了链端网市场总监朱峰。
解构链端网：B2B+C2F
据链端网市场总监朱峰介绍，所谓B2B，分别指上游的酒企和大商，以及下游的烟酒、餐饮和私超等终端。“下游的终端，通过我们的平台向上游进货，因为压缩了中间的流通层级，这就形成了相对于传统分销渠道很明显的诸多优势。”
凭借这个模式的天然优势，目前链端网在北京的注册终端用户已经达到2万多家，向上承接着多个酒厂或大商超过400个SKU的产品，日流水接近100万。
但链端网的目的并不止于现有的B2B，而是C2F（从消费者到厂家），据朱峰介绍，中国酒类市场80%应该是即饮的吧台（餐饮、酒吧）等市场，而现在这些场所由于渠道效率低且加价率高而价格奇高，出现了消费者需求、消费能力和实际价格之间的矛盾。“怎么让吧台酒水的价格稳降下来，让酒水消费都在吧台而不是像现在这样以自带为主，这是我们做C2F的原因，也是酒水消费原本应有的场景。”朱峰告诉记者，C2F发力的第一步是建立在通过B2B整合现有餐饮终端的基础之上，最终实现由厂家直供吧台，让吧台吸引外带酒水的消费者“回流”，而在厂家和吧台之间会有平台企业来链接订单，物流，结算等服务。
模式叫什么不重要，改善分销效率才是关键！
我们的团队是最早尝试酒水O2O的，而我们又是最早放弃O2O的，为什么？
在朱峰看来，在酒业市场无论是B2C还是O2O都有致命伤:
B2C：双流成本过高：即引流和物流成本太高，是最大的障碍。引流一定是属于大平台的，如果京东和阿里深入做酒类市场，其它互联网酒业B2C 平台的生存空间则会被挤压，会更难做；物流成本太高，酒水的拆、包成本太高，运营成本过高。另外，酒类B2C平台和酒企之间的价格认知短期内也难以达成共识；
O2O：对实体烟酒店销量提升不大，送货的及时性和产品的真伪把控难等因素影响着服务质量。另外，酒饮是讲究场景消费的，多数酒饮应该在餐馆和酒吧消费掉，烟酒店等的零售生意会逐年萎缩；
据朱峰的观察，整个酒行业的供应链条中，消费者互联化率已经在47%左右，广告和营销在28%，零售终端大概在11%左右；而批发和分销环节还不足2%。酒业拥抱互联网，已经出现了明显的链条不通的问题，因此当务之急是解决分销和批发的互联网+这一问题，这样才有可能实现整个产业链的高效和价值重组，模式或平台叫什么不重要，“谁可以优先解决行业的症结，谁才有未来。”
借力资本，掀起全国酒饮渠道新革命
8月，链端网上海运营中心总经理朱天祥在朋友圈发布这样一个帖子：链端网上海营运中心，300个工位虚位以待，一个营的编制入住上海，解放的不仅是思想。这个上海酒交所市场总监的急剧转身，标志着链端网在上海势在必得的决心。
“上海是一个特殊而且很复杂的市场，进口红酒、洋酒和白酒几乎是3家平分的情况。”朱峰告诉记者，链端网在北京的模式已经很成熟，此次开拓上海市场，一是看中上海庞大的酒类市场，二是坚信通过实践上海，能让更多寻求变革的厂商体验链端平台和系统的高效和优势。
据悉，在上海之后，链端网已经启动了西安市场。这是否意味着链端网将全面进军全国市场？据朱峰介绍，链端网在模式已经成熟的今天，并且得到资方的关注和注资后，确实已开始了全国性的布局，但今年会少量选取部分厂商寻求合作，酒饮渠道体量很大，很复杂，我们会扎扎实实的来做。
对于链端网，朱峰表示，是一个立足改善酒饮渠道效率的开放的平台，欢迎全国各大厂商深入洽谈。链端不仅会开放现有的平台和系统，亦会选择性的释放一部分期权给合作方，以求在不远的未来，让合作厂商除了经营性收入，也有更好的资本性收入。
