价格优惠力度看得让人心惊肉跳
双十一山雨欲来风满楼
经过几年的热炒，双十一（11月11日）已经成了不容忽视的网络狂欢购物节。如果说刚开始还集中在服装、家电、化妆品等领域，现在基本上已经没有行业的界限了。作为与人们生活息息相关的酒，也已成了双十一销售大战中最耀眼的行业之一。今年酒业在继续深度调整的背景下，对双十一的重视程度更高了。这不，从双十一前酒业的备战情况已可见一斑，许多消费者也对双十一淘实惠充满期待。
现象一组建专业团队奋力迎战双十一
宋河酒业是豫酒企业中较早加入互联网销售的企业之一，他们先期针对互联网消费者推出的宋河粮液嗨80、嗨90、冰火、宋河扣扣等系列电商产品，在酒类电商领域具有较为广泛影响力。今年双十一，宋河酒业又有新动作。
“今年宋河着手筹备双十一销售的时间比较早，从7月份就开始准备了，因为这是宋河自家第一次做双十一。”宋河电子商务有限公司总经理赵治丹介绍，这次双十一，他们利用天猫旗舰店，为消费者准备了一款性价比超高的好产品，名字叫“扭转乾坤”。另外，宋河组建了20多人的双十一专业团队，还建立了强大的物流体系，从而做好人力、物力方面的保障工作。
赵治丹说：“宋河这次双十一的目标是，让电商团队运营更顺畅，让消费者更满意。现在我只能透露，从目前的预售情况来看，效果非常不错。”
杜康围绕今年双十一具体做了两项工作：一是配合1919酒类直供做好双十一的销售配送工作，二是做好杜康天猫旗舰店和杜康官方旗舰店的销售工作。洛阳杜康控股有限公司特渠部总监蔡建新介绍，今年双十一的主推产品是时尚小酒杜2，主要通过买赠、秒杀、满额赠等活动，让消费者得到实惠。目标是提高杜2在电商平台的知名度，同时与线下活动形成有效的互动和补充。
据了解，河南的仰韶、宝丰及大河酒城、酒便利、酒客来等酒类生产及流通企业，也都为双十一销售积极备战。
在省外酒企中，对于双十一叫嚣最激烈的要数金沙酒业集团。在今年南京秋季糖酒会上，该集团董事长董兵在一个互联网峰会上立下豪迈目标：在2015年双十一狂欢中，要在去年荣获天猫酒类品牌旗舰店亚军的基础上，挑战去年的冠军，成为今年的销售冠军。
金沙酒业集团销售公司总经理石峰透露，他们2015年在电商平台的销售目标是1亿元，而在双十一当天计划实现4000万元的销售目标。
现象二电商平台上双十一预售正酣
双十一的主角是电商，一些依靠电商平台引流的运营企业，自然要用更大力度的狂欢促销活动吸引人气和扩大销量。
1919酒类直供是一家线上线下紧密结合的O2O电商企业，他们对双十一的销售效果更是雄心勃勃。据1919传播部相关负责人介绍，针对今年双十一，他们备货5亿元，销售目标也是5亿元，将主推53度飞天茅台、425ml五粮液、十年陈红花郎等。
为了达到理想效果，1919酒类直供在天猫旗舰店和1919商城同时提前挂出了双十一当天的活动页面。页面上显示，活动当天，53度飞天茅台699元，425ml五粮液469元，十年陈红花郎199元，52度剑南春299元等。如果飞天茅台与425ml五粮液搭配购买则只需1111元。更加让人心惊肉跳的是，他们还准备了50瓶飞天茅台供消费者0.01元秒杀抢购。同时，他们还准备了5元~100元面值不等的优惠券供大家提前领取。
酒仙网从11月2日10：00~11月10日19：59，就拿出了涵盖茅台集团、泸州老窖、五粮液、郎酒、舍得、汾酒等系列产品近50款，全面开始接受双十一的预订了，价格实惠，基本上是原零售价的5折甚至更低，而且还可以享受满499元减30元的优惠活动，累积叠加，多买多减。
而到11月10日20：00，距离双十一越来越近，酒仙网的狂欢盛典就会提前拉开帷幕，飞天茅台、五星茅台、国窖1573、水井坊等众多全国及地方品牌，还有洋酒、葡萄酒、啤酒、黄酒、果酒等，都加入到双十一优惠大军中来了。而且，满额减的额度也更多了，每个人都可以无门槛领取5元，其余为满额即减15~200元不等优惠。
据悉，双十一当天，不仅是天猫商城上演多场酒类狂欢盛宴，京东商城也是酒业火拼的重要战场。而且，他们拼的不仅是11月11日当天，而是从11月1日就拉开了大幕，激战11月的11天，每天都有秒杀和满额减等活动。不过，最激烈最疯狂的，还要看11月11日当天的表现。
分析 今年双十一会继续恶战还是趋于和谐？
从以上列举的现象可以看出，酒类厂商备战双十一都不遗余力，但一些行业人士并不十分看好。
山东温和酒业集团有限公司总经理肖竹青表示，目前电商平台上酒的销售量，实际上占整个酒行业销售的5%都不到，而且客单价很低，仅在120元以内。所以说电商卖酒，其广告效应大于实际销售的价值，因此酒业可以把电商平台当成品牌推广的一个窗口来对待，销量多少是无关紧要的，5%基本上可以忽略不计。
对此，海纳机构总经理、酒精评论员吕咸逊的观点类似，他说：“双十一对酒厂的价值，感觉上传播价值大于销售价值，毕竟酒的线上销售占比还只是个位数，毕竟还没有哪一个酒厂是靠线上销售做起来的；当然，双十一的投入，酒厂看成了广告费、看成了消费者教育，花点钱也无妨；不过，我还是认为以‘低价、促销’构建的品牌基本上是空中楼阁、水中月雾中花，因为品牌最需要的是忠诚消费者。”
去年双十一大战，是有史以来拼杀最惨烈的一次，酒业因此还涌现出了一些黑马。然而事后有人爆料存在有企业拿钱买数据的情况，还有自己人买自己产品的现象。因此，今年这些问题是否存在依然萦绕在人们的脑海里。
肖竹青认为，今年双十一大战，为了博一个排名，还会有企业去掏钱买数据，也有自己卖又自己买的情况存在。原因是，这个排名对于一个企业的江湖地位和上市公司的股值都会有参照意义。因此，自卖自买，自己刷自己的订单还会有，但不会像去年那么疯狂了。去年准确来讲就是损人不利己，今年可能会理性一些，和谐一点。
而吕咸逊的看法是，别看这几天貌似相对往年是风平浪静一些，但有理由相信今年的恶战同样在所难免。
“双十一”新闻链接
茅台公司发布声明被指封杀
10月28日，即将进入双十一宣传的关键时刻，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司公开发表声明，由于近日频繁接到消费者电话，咨询四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司和酒仙网电子商务股份有限公司是否与茅台公司有业务合作关系。为维护消费者合法权益，建立诚实守信的市场秩序，他们特别将与之有合作关系的电子商务平台进行了声明。
据查询，在其公司的15家有合作关系的电子商务平台，并没有声明中消费者咨询的两家公司的名字。
对此，1919酒类直供传播部负责人表示，双十一前夕，封杀又开始。然而在1919酒类直供的双十一活动方案中，飞天茅台仍然是主推产品。
京东阿里上演“鸡鸭”掐架
在“双十一”即将来临之际，京东向国家工商总局实名举报阿里巴巴扰乱电子商务市场秩序。京东公告指出，阿里巴巴集团在“双十一”促销活动中胁迫商家“二选一”。这是典型的店大欺客行为，使得在其他电商平台上购物的客户无法享有公平的促销优惠，损害了消费者权益；其行为还干扰了品牌商家在其他电商平台的营销和推广，损害了商家利益。
对此，阿里巴巴做出回应，“我们尊重实名举报，但今天是鸡实名举报了鸭，说鸭垄断了湖面。阿里方面在接受媒体采访时指京东‘一哭二闹三上吊’。”“我们将继续扩大在价格，快递速度，售后服务的领先优势，并在商品品质优势上，持续超越自己和客户的期望。”
对此，有酒业人士评说，不要总用掐架来博取眼球，真正为消费者带来实惠和满意的服务才是电商厂家应该努力的方向。
