酒立方陈春敬：盈利为上我们的“玩法”不一样

今年的双十一“血拼”正在如火如荼的进行中，不少酒类电商在天猫这一没有硝烟的“战场”上缠斗正酣，而去年天猫销售排名占据首位和次席的酒仙网和1919更可谓是“捉对厮杀”。尽管如此，仍有部分酒类电商选择避开天猫，借势双十一另辟蹊径。酒立方酒业连锁有限公司就是其中的一员。

据了解，尽管酒立方在天猫以外的其他交易平台，如唯品会、京东等也开辟了专场举办特价销售活动，但今年双十一前后其营销重点集中在通过移动微商城，引流到线下实体门店做直接活动上。酒立方总裁陈春敬表示，借势“双十一”这一时间节点目前在消费者心目中已建立起的“低价买买买”的心理印象，酒立方在其线下实体门店推出多种优惠大促套餐。“我们力度也是做的很大的。”记者注意到，酒立方门店里充斥诸多特效商品，爆款更被定价为11元、111元或组合售卖1111元不等，“整体效果其实很好，有消费者下订单甚至几十箱这样下。”陈春敬说。

 “当前消费者的消费习惯也发生了一定的改变。事实上针对酒水购买，他们更在意的是能否在这一时间节点得到实惠。”陈春敬告诉记者，不少消费者选择昨晚通过酒立方移动微商城APP下单，今天直接到门店提货。据他介绍，从昨晚到现在(11日下午三点)，酒立方在福建区域内线上线下销量已将近500万。“有的门店仅11日上午就做到几十万的销量。”

陈春敬也向记者解释了酒立方不参与天猫双十一“血战”的原因：“我们和人家的做法不一样。”他说。“酒仙网和1919都涉及到资本，因此肯定要争在电商平台上谁是第一，谁是第二。而酒立方目前还没有进入资本市场，所以我们肯定是以盈利为上。”（佳酿网）