“降价、增量、高投入”
12月20-21日茅台2015年度全国经销商联谊会期间，分片区、分体系的分组讨论会同时举行，微酒记者在茅台酱香酒公司分组讨论上获悉，自2015年初成立酱香酒公司以来到12月18日，酱香酒公司累计完成销售额13亿元，完成销量7500吨。不过记者在现场也获知，这一销售业绩主要贡献者依然为茅台王子酒、迎宾酒；今年春交会上上市的王茅、华茅、贵州大曲等系列新品，目前依然处于市场导入和培育期；汉酱、仁酒等产品的销售不太顺畅。
当天，茅台酒厂（集团）党委书记、总经理李保芳专门到酱香酒公司分组讨论会，并提出了2016年酱香酒公司运营的目标和方向，总结为：目标20亿，降价、增量、高投放。
李保芳在会上提到：不管经销商怎么看酱香系列酒，系列酒在茅台集团的现在和未来都具有举足轻重的作用，所以也一定会花很大的力气去打造。但是从当前来看，系列酒无论销售的量，还是在整个公司销售收入中的占比和支撑能力都不够，和茅台最初决策做系列酒产品时所期待的地位并不相称，所以2016年公司会在系列酒的销售上采取重大的措施，有几个信号是可以讲的：
首先是现在系列酒销售量太低，明年的销售收入要达到20亿元，但是这个20亿并不是以今年这个销售价格来计算的，明年系列酒的价格还要往下降，这意味着整个系列酒的生产投放量要升。
第二个就是要衡量计划。现在茅台集团对子公司的态度已经非常明确，就是不搞一刀切的要求，对子公司完全根据每个公司未来的发展目标提出个性化生产经营目标，有些可能是经营增长数量为目标，有些就要以绝对数量为目标，明年系列酒就是要按照茅台生产计划的60%来安排，明年15000的生产目标。
对于当前系列酒运作不好，李保芳认为有两个原因，都是在内部，首当其冲是价格太高，所以2016年茅台公司会把目前集酒中的存量拿出来来做系列酒。公司会重新核准公司目前存量酒的价格，那些达不到勾兑茅台酒标准的基酒价格一定要降下来，一定要宁缺毋滥，现在一部分库存酒的价格是虚构，不管达得到达不到标准都按照茅台酒的价格去核准基酒价格。
李保芳提出：系列酒不是没市场，而是没有竞争能力，现在成本甚至比茅台酒成本还要高。怎么有竞争力？当然也领导班子的原因，2016年酱香酒公司一定会用超常规的方法去运营和发展，公司也会用制度强力推动酱香酒的班子去想怎么运营。
李保芳透露，稍后茅台集团会召开年度工作会议，总结今年，解决明年的安排和计划，其中系列酒肯定是重头戏，这方面的安排肯定非常具体。目前系列酒存在的生产、价格、推广、团队等等问题集团内部会去解决，剩下的市场问题就要交给各位代理商去解决，各位代理商不要用今年系列酒的价格去规划明年的市场计划。李保芳特别提到，为了推动系列酒的发展，2016年系列酒的市场运作费用甚至会超过茅台，公司会用大量的资源和支持来做系列酒市场。
茅台方面负责生产的茅台集团副总经理杨代永也提到：2016年以消化茅台酒困存量的方法来做系列酒，将会对系列酒品质优大幅提升，而价格通过核算会进一步下降，加上加大市场投入，明年公司对系列酒的运作可以用“三管齐下”来形容，加大市场投入，价格下降、品质提升，最后落地是要靠在座各位经销商。对于经销商来说，互联网＋是一种模式，通过市场化的方式整合配置资源提高竞争也是一种模式，不管怎么说，目标都是降低今后价格战和窜货的风险。今年系列酒大概有8000吨的产量，明年的目标是15000吨。（微酒团队）
