河南仰韶营销有限公司总经理卫凯
本网讯 2015年12月31日上午，河南仰韶酒业有限公司在郑州国际会展中心轩辕堂举办隆重的“陶香醉中原”—仰韶彩陶坊郑州市场2016新春客户联谊会，河南仰韶营销有限公司总经理卫凯发表了热情洋溢的讲话，他表示，2016年，河南仰韶酒业将围绕“五个出彩”，使仰韶彩陶坊酒在郑州市场更璀璨。
活动现场
卫凯介绍，回顾2015，郑州仰韶彩陶坊市场同比增长近50%，彩陶坊风靡郑州的大街小巷，取得了令人称赞的成绩。2015年，是彩陶坊在行业寒冬之中喜获丰收、奋发有为的一年；2015年，是彩陶坊进行模式创新、勇于转型、拾级而上、跨越发展的一年；2015年，是彩陶坊获得多项荣誉、为豫酒勇立新功、饮誉酒业江湖的一年。从“到中原，喝陶香”，到全国都市报齐聚郑州论陶香、品陶香；从“你喝酒，我代驾”到“彩陶坊邀请身边的你争当好司机”；从“喜获布鲁塞尔国际烈酒大赛大奖”，到“第三届全国白酒品酒职业技能竞赛活动取得优异成绩”；从“中国酒业品类建设功勋人物”到“河南酒业卓越贡献奖”。这一个个事件、一个个荣誉印证着2015年彩陶坊的忙碌、探索、收获与喜悦。
谈到2016年工作，卫凯强调，面对即将到来的2016年，仰韶彩陶坊已经做好了清晰地规划和充分的准备，将用五个“出彩”使2016年的郑州彩陶坊市场更璀璨。
一、产品焕新“出彩”
1.增加“天地之中”产品。2016年，仰韶将在立足天时、地利、人和、献礼四个产品的基础上增加“天地之中”产品，形成“定位更加清晰、角色更加明确、相互更加协同”的产品体系；发挥“天地之中”产品的拉动作用和杠杆效应，进一步激活和拉高彩陶坊品牌。
2.树立地利产品的标杆形象。将地利产品打造成河南白酒的地标性产品，让“重大时刻地利酒”的品牌定位深入人心。
3.进一步理顺人和产品的量价平衡关系，将人和产品打造成现象级超级单品，发挥好人和产品培养广泛消费者人气的作用。
二、消费者培育“出彩”
1.将对彩陶坊产品的核心目标消费者进行清晰的社会学特征画像，进一步清晰我们的消费者，对其进行消费心理和消费行为的研究。
2.在核心消费者关键生活节点上寻找让他们感受陶香的机会，塑造差异性，打造核心竞争力，将品牌核心诉求根植于核心消费者心智之中。
3.通过三宴赠酒、会务赠酒、通过走进河南企业100强等活动，强化彩陶坊产品的高曝光度和目标消费者的体验频次，强化与核心消费群体的深度沟通。
4.邀请10000名消费者参加公司的工业游活动，让更多的消费者亲身体验到陶香、体验到我们企业的技术优势。
三、品牌宣传“出彩”
1.增加品宣预算，提升品牌势能。2016年的彩陶坊将立足“陶香、高品质、高端”的品牌调性，采用生动化的“软硬广告、主题品牌活动”结合的形式，全面提升品牌势能。在高铁站、机场、高速出入口等传播制高点增加广告投放，实施广告投放的枢纽工程；并强化与河南电视台、《河南日报》、《大河报》、《河南商报》等河南主流平面媒体的深层次合作。
2.重视微传播，积极拥抱新媒体。加强与微信、微博互联网新媒体的合作，增强传播与消费者的互动性。
3.开展主题品牌活动，提高品牌活跃度。开展“天地之中我们的世界”“重大时刻地利酒”、“彩陶坊走进郑州企业100强”等品牌活动，加强品牌与消费者之间的沟通，打动目标消费者心智。
四、渠道管理“出彩”
1.打造彩陶坊“大郑州”市场。无缝隙覆盖，精细化运作，形成市区和郊县一体化的大郑州市场，城、郊呼应，全力打造好省会郑州这一全省的制高点市场。
2.进一步完善彩富俱乐部制度，建设终端渠道利益共同体。2016年我们将进一步完善彩富俱乐部，建设终端利益共同体，支持终端客户发展，保障终端客户利益，形成厂商一家共同发展的良好格局。
3.强化价格秩序管理，保障客户核心利益。市场秩序是产品的生命线，是大家共同利益的保证。2016年我们将从提升技术手段、加强执法严肃性、提高反应速度等方面管好市场秩序，维护产品价格的的稳定性，为公平经营、利益保障营造良好环境。
五、团队服务“出彩”
1.2016年郑州彩陶坊将按照“诚信高效、服务至上”的原则建设我们的营销队伍，使之能够更好地服务各位合作伙伴。
2.按产品的消费者属性分不同的运作团队，并按营销分离的工作性质分工设岗，明确各岗位目标责任，形成了目标管人，制度管事，流程做事的氛围，严明纪律，扶正祛邪，保障客户利益。
3.加强员工培训，适度引进新人，引入淘汰机制，提升整体服务素养和能力。
4.规范各种管理流程，建立各种管理流程和管控工具，加快市场反应速度。
通过上五个“出彩”,将多维度、全方位营造彩陶坊良好的销售氛围，为彩陶坊经营者提供更多、更大的财富机遇。（岳晓声）
