做温柔的酒类电商 三大策略解决矛盾

近日，正一堂在北京举办“正一堂20年·正青春年会”，酒仙网董事长郝鸿峰披露了水井坊、酒鬼酒、扳倒井在酒仙网平台上的销量，并阐述了酒仙网在电商高速发展过程中如何平衡酒仙网、酒厂、消费者三方的矛盾。

2015年酒鬼酒在酒仙网的销售额超过5000万元，水井坊达到约4400万元，扳倒井近4000万，此外，在酒仙网的销量占到了酒鬼酒、水井坊总体销量近10%。孔府家(2000万)、山西汾阳王(1000万)等区域品牌2015年在酒仙网也取得不错的销售成绩，郝鸿峰表示，基于目前区域品牌酒面临的困境，在当地的市场精耕细作，依靠传统的手段做细，做透，在省外市场靠电子商务、靠互联网来低成本地进行覆盖，对于区域性酒厂而言是不错的选择。

此外，郝鸿峰还谈到，在酒类电商高速发展过程，酒仙网主要通过三大策略解决与酒厂、消费者的矛盾。

一、酒商担心电商冲毁价格体系：助名牌产品做形象。郝洪峰表示，为维护厂家、酒仙网、消费者三方的利益，我们提出一个理念，即名牌产品做形象，帮助酒厂维护市场主导价，酒仙网要做“温柔”的电商，不会恶意冲击行业价格体系。

二、酒仙网怎么赚钱?定制与专销。“名牌产品，从批发价到零售价只有十几块的差价，利润微薄，而酒厂对价格十分敏感。酒仙网主要同通过品牌专销产品与定制产品来赚取利润，”郝鸿峰谈到，过去的12个月，酒仙网与泸州老窖合作的三人炫项目突破2亿，销量近300万瓶，“智慧舍得”(酒仙网与沱牌舍得合作的定制产品)在酒仙网销售近5000万，与水井坊定制的产品也很畅销。

三、对消费者：促销活动，提升人气。“消费者希望购买物美价廉的产品，我们通过做促销活动、一瓶酒卖1块钱，靠秒杀等一系列活动来满足消费者的心理，吸引眼球。（糖酒快讯）