开展销售PK竞赛是该公司在应对白酒行业危机，实现扩销增效的一项重要举措。PK赛分为河南南大区、河南北大区、南阳市区、省外市场。为确保PK赛公正有序地开展，公司制定了严格的竞赛规则、竞赛标准、考核办法、奖惩细则。PK赛共分为三个阶段，每个阶段3个月，该阶段结束后公司对各区域市场的开发情况、产品销售数量、货款回收数额和有无跨区窜货现象进行考评，按销售收入同比增幅、目标任务完成比例进行排序，前两名奖励，后两名处罚。第二季PK赛结束，河南南大区和南阳市区分获一、二名成为优胜者，其他区域虽未能入围前二，但也均有不同程度的增长，全公司销售收入同比更是实现了两位数增长。
单森林董事长在总结时说，第二季PK竞赛是在炎热的白酒淡季进行的，能取得这样的业绩，一方面说明赊店老酒质量过硬，品牌有韧性，另一方面也证明了赊店销售团队能征善战，敢打敢拼，再者也说明了公司推行的差异化自营模式、品牌宣传差异化方式、产品结构差异化特色、市场调整差异化布局、产品促销差异化措施等，符合了当前白酒市场需求和企业实际。 （吴海娇徐德权）
