定心丸：价格不调，政策不变
会上，李保芳首先对近年来茅台酒的市场表现作了客观分析。最近几年在市场不景气的情况下，国内外的经销商，尤其是国内经销商，有的微利，有的亏损。虽然2016年茅台逆势企稳，价格稳中有升，但基础还不够牢固，仍需厂商持续共同努力。
“茅台有责任和经销商一道，为经销商利润和茅台酒价格的合理回归做出努力。从目前情况看，茅台仍然坚持近期和明年不考虑调整价格，更不会调高价格。无论是海外经销商，还是国内经销商，都请大家放下心来集中精力做市场。茅台的营销政策不变，要给大家吃个定心丸”，李保芳如是说。
价格不调，政策不变。李保芳对此阐述了四点理由：一是继续为经销商创造一个休养生息、巩固发展的基础条件。2017年仍需坚持做好相关工作，以解除经销商的后顾之忧，谋划更好的发展；二是企业、经销商、消费者利益当前兼顾得很好。“企业有效益，经销商有利润，老百姓可以接受，何乐而不为？”好的政策认同感非常高，随意调整就会打破平衡，等于“自杀”；三是价格正处于比较合理的区间，消费群体正在持续扩大，要精心维护好。维护价格就是维护消费者利益，维护消费者利益，就是维护信用、信誉和未来的市场空间，这也是茅台的出发点和最终落脚点；四是今后一段时间市场趋势会继续向好，价格就更需要稳定。不能借机涨价，失去理性，随意打破当前稳定局面造成混乱。
兴奋剂：茅台酒、系列酒增量投放，市场总量1:1
李保芳表示，“茅台未来的发展，需要增加透明度”。据初步测算，2017年茅台酒市场投放量将在今年基础上增加15%，系列酒将按茅台酒市场投放量1:1的比例安排，较2016年增加一倍。总量大概都在2.5万吨左右，具体投放量将在年底工作会上明确。“按照这个计划，去琢磨自己的事，考虑明年的市场”。
前有“稳价”，后有“增量”。对于此次释放的重要信号，与会经销商会上窃窃私语，会后交相热议。“我现在就在想，明年到底能和公司签多少合同，拿多少计划”，现场一位香港经销商对来年充满期待地表示。
新期许：打好“十三五”关键战，规模实力再上新台阶
按“十三五”规划和2016年计划安排，茅台集团的年度销售收入目标是436亿元。初步预计，年底将超过500亿元。对“远远超出预期”的成绩，李保芳将其归功于“市场好，大家努力”。
对于2017年，李保芳从宏观、微观的角度，与大家作了一次开诚布公的交流，“2017年是公司实施‘十三五’规划的关键一年。以目前势头，总的原则还是加速的计划安排，肯定会比今年高。无论从销售规模，还是销售收入看，速度都会比今年快。年底，我们将出台更为具体的计划，不会辜负大家的期待”。
李保芳最后说，明年大的盘子已经基本敲定，会在年底召开的工作会上最终确定。新的一年，茅台的“三大信号”，究竟会带来什么样的惊喜和成绩，让我们拭目以待。(糖酒快讯)
