1、 业绩：全年卖出152万件，
文王贡实现销售、利润双增长
方焰对文王贡酒2015以来的工作进行了回顾，对2017年工作进行了规划。会上透露，2016年文王贡酒超额完成销售目标，其中经销商合同金额达4.16亿，完成152万件，可控动销比87.9%，约为3.65亿。2017文王贡经营目标，收入达到同期增长14%，利润达到同期增长13%。
从2017年开始，未来三年，文王贡酒制定三级跳战略，具体如下：
2017年第一跳单腿跳，聚焦市场，聚焦终端，聚焦产品可控爆发，保底4.39亿，冲击5.2亿;
2018年第二跳跨步跳，核心市场持续发力，二级市场起销，核心产品持续发力，培育产品起销，冲击6亿;
2019年第三跳滑翔跳，市场产品布局到位，品牌影响启航，冲击6.5亿，跻身7亿阵营;
方焰表示，文王贡要以营销基础建设与品质口碑打造双向并进，打造成一个中等规模、中高毛利、中等价位产品差异化的企业，实现安徽白酒品质口碑第一。
中等规模：销售收入8-10亿/年;销售量8000-10000吨/年;酿酒量5000-6000吨/年;
中高毛利：毛利率70%-75%;净利润率15-18%;
中等价位：消费者成交均价80-120元/500ml;不含税销售均价65-85元/500ml。
2、产品：四大产品三增长一下滑，
将开发两支低价位新品
从2014年开始，文王贡酒逐渐形成了支持营销战略的不同方向的产品线布局。同时，形成了400元以上价位以皇宫宴为代表，150元—400元以人生、经典系列为代表，50元—70元以文王国窖藏、年年有余、樽为代表，30元—50元亿正一品为代表的产品架构。
从2015年开始，文王贡酒战略产品稳定增长，品质获得行业肯定，其中国鱼樽系列：销售收入12093万元，预算达成率122%，同比增长32%。
专家级系列：销售收入8941万元，预算达成率97%，同比增长13%;
人生系列：销售收入2582万元，预算达成率234%，同比增长356%;
正一品系列：销售收入7297万元预算达成率85%，同比下滑26%。
2017年，文王贡酒针对产品方面，提出“提升产品力，两代布局”的核心思想，分别针对正一品与专家级两大系列。
其中针对正一品系列，在30元—40元价位大宗放量，喜宴与私饮两种销售混搭，新开发12元与38元价位正一品光瓶系列，打造无阶级私饮。
针对原来的专家级系列，做为60元—90元核心产品，采取“保价护利，维持高品质酒体”产品思路，针对部分市场上市专家级9年、15年、18年新品系列，打造90元—200元价格带，采取“高颜高品高利”三高护航产品思路。
3、市场：建立6大战区，做大规模做强区域
2017年，文王贡酒采取，“进攻、保卫、培育”业务策略，其中针对阜阳市区流通、阜阳市区P&B采取“进攻策略”，针对阜阳外阜流通(阜南、界首、沈丘)等地采取“培育策略”，针对临泉流通、临泉P&B、合肥市区流通采取“保卫策略”。
2017年，文王贡酒分别在销售、产品、生产三个方面构建较强的核心竞争力。针对销售公司层面“终端直控”2.0升级;针对产品营销层面，高溢价的促销及推广;针对酿酒公司层面绵甜型特征强化，一流质量管理。
同时，文王贡酒在2017年将坚持“做大规模，做强区域”的营销的理念。
做大规模：成熟产品促销增量：聚焦专家级系列，复苏正一品;
培育新品上量补档：培育樽系列，人生系列及小正。
做强区域：划分6大战区，阜阳、合肥、舒巢、六安、皖南、皖北战区。其中做强阜阳战区、合肥战区以及13个重点县级市场。
4、营销：强化终端、重奖大商，
全力辅助市场开发
2017年开始，文王贡开启“三年热车”策略，针对文王贡酒几大营销方式，张俊提出“促销体系化，推广差异化”思路，具体如下:
品牌推广：用“真诚”的态度，建立“差异”化营销，营造竞争“壁垒”;
喜宴现场：采取“送喜”+“推喜”两种方式并进;
婚宴节：从品牌、消费者、渠道三个方面固化文王三节，将520打造成文王贡酒品牌节，1020打造成文王贡酒顾客节，将1212打造成文王贡酒终端节;
促销：在促销上采取高需求、高溢价的模式，因地制宜;
三节大促：端午节围绕“老丈节”开展促销，中秋因泛礼品，春节返乡大宗促销为主。
媒介：在媒介上采取歼灭战+漫影响，其中歼灭战针对战略市场、战略目标实施，漫影响针对节日流量、新媒体话题。
2017年，汪达海从渠道布局、产品动销、销售节奏、合作伙伴四个方面，提出了“四大核心营销”策略。具体如下：
1、终端为根，强化乡镇覆盖，强化动销终端服务;
2、动销为命，强婚喜宴，强三节，培育动销酒店;
3、节奏为魂，强信息化，强3s节奏管理，强产品布局;
4、重奖牛商，承载，尾约、转化三率竞争力共建。
