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“陆海空”布局,宝丰缘何要抢占全国名酒消费市场份额

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-11-05  浏览次数:2497
核心提示:宝丰从省内市场省、市、县精准布局,到华东、华南、西南等省份布局,增速是喜人的,作为名酒,宝丰抢占全国糖酒会名酒消费市场份

宝丰从省内市场“省、市、县”精准布局,到华东、华南、西南等省份布局,增速是喜人的,作为名酒,宝丰抢占全国糖酒会名酒消费市场份额,开启大招商模式可谓正当时······

从春天盼到秋末冬初,春糖“熬”成了冬糖。但全国糖酒会的魅力依然不减,离糖酒会开幕还有5天,遍布于成都市区的酒店展就开始“摩拳擦掌”,准备大搞一场。

11月5日,在成都市大成宾馆酒店一楼精品屋布置展位的宝丰酒业负责人表示,布展已经完成,产品布置完毕,只等着开馆,有好多意向客户询问招商事宜,将在展位上定下代理产品。

据宝丰酒业销售公司总经理张伟皓介绍,高端、次高端、中端以及高曝光率的光瓶产品等核心主线产品都将亮相全国糖酒会,国色清香师作、国色清香陈坛系列、第六代宝丰大曲(金标宝丰酒)和第二代怼酒将在糖酒会上掀起招商风暴,成为清香产品大赢家。

“糖酒会一再推迟,在产品选择上已经迷茫了大半年,终于可以好好地选一下产品。”11月4日,山东菏泽白酒经销商钟先生和朋友一行6人准备参加在成都举办的全国糖酒会。钟先生表示,菏泽与河南接壤,对河南白酒品牌认可度很高,随着清香的市场份额持续增大,他们准备选适合当地消费的清香产品,宝丰酒在菏泽消费基础很好,能选到合适的产品就是最大的收获。

业界认为,随着清香大品类的崛起和汾酒高调精准布局全国,特别是长江以南地区的高速增长,让清香品牌有了发展的方向和前进的动力。宝丰从省内市场“省、市、县”精准布局,到华东、华南、西南等省份布局,增速是喜人的,作为名酒,宝丰抢占全国糖酒会名酒消费市场份额,开启大招商模式可谓正当时。

开启“双展”,宝丰名酒价值更加凸显

今年是宝丰酒业“全国化”开局之年,也是清香名酒突飞猛进的关键一年。盯上成都全国糖酒会,将展位面积足足扩大一倍,并实施“双展”位模式,首次开启独立展位,让宝丰名酒价值得到最大的曝光度。

众所周知,随着消费的升级和新生代消费阶层的崛起,“清香+名酒”成为最强的核心价值组合,成为宝丰酒业快速发展的永动力。从2019年开始,宝丰酒业推出国色清香·师作,冲击次高端市场。2020年,宝丰酒业针对国色清香陈坛系列全新优化升级,换装瓷瓶,升级品质,赢得更多消费者的喜爱。2021年,宝丰酒业进一步优化、完善产品结构,聚焦次高端和高线光瓶酒系列,形成了两端发力带中间的产品格局,次高端围绕国色清香·师作进行升级延伸,中高端聚焦国色清香陈坛系列,并完成了升级迭代。今年以来,宝丰酒业产品条码进一步优化调整到40个以内,产品线更聚焦,更加凸显竞争优势。

在宝丰酒业董事长助理、副总经理许英杰看来,宝丰酒是中国十七大名酒,1948年建厂,是河南省乃至全国建厂较早的白酒企业,也是豫鲁苏皖整个黄淮酒产区带里的清香型名酒企业。随着清香的崛起和宝丰酒品质的提升,宝丰名酒价值更加凸显,市场份额逐步加大,产品推广半径从河南以及河南周边省份向全国推进,在大品牌战略下,宝丰酒业以“名酒”和“清香”两大价值点为驱动引擎,大步、稳健迈入全国化。上半年宝丰酒业销售收入增长率达80%以上,并在山东、湖南、深圳等多个省市地区实现了商业签约和市场突破,全国化布局已初见成效。下半年,宝丰酒业将会针对重点区域进行渠道深耕和消费者搅动,持续进行宝丰酒品牌、市场拓展。

许英杰告诉《华夏酒报》记者,11月7日,宝丰酒业将在成都市大成宾馆酒店一楼精品屋开展,整体展馆面积相比去年增加一倍,达到120平米。11月10日,宝丰酒业将于成都市世纪城国际会展中心正式开展,并且抢占黄金位置(3-4连接馆A001T),200平米单独展馆。宝丰酒业将以本届糖酒会为抓手,以独立双馆、全新形象、全新风格、更大面积、更多元化的产品线参展亮相,借力全国性行业盛会为明年全国化持续深入和市场拓展储备动能;同时将积极参与多场活动、直播、采访等交流活动,提升品牌曝光度和交流机会,展现全国化布局下的中国名酒新魅力与品牌新势能。


宝丰酒业酒店展示意图

 
宝丰酒业会展示意图

 

高线光瓶,抢占新生消费市场份额

中国酒业协会市场调查报告显示,光瓶酒2021年市场规模988亿元,预计2022年~2024年保持16%的年增长速度,2024年市场规模将超过1500亿元。

光瓶酒的消费潜力巨大,在消费放缓的当下,光瓶酒的开瓶率直线上升,成为诸多品牌眼中的香饽饽。针对上千亿的消费量,在品质升级和消费升级的基础上,名酒企业迅速布局,抢占市场份额。

“金标宝丰的成功,在一定程度上为50元光瓶酒开了个好头。”宝丰酒业销售公司负责人表示,宝丰金标自上市以来,经过地推和大品鉴活动的持续推广,在消费者中很受欢迎,市场份额在直线上升。

在成都糖酒会期间,宝丰酒业携核心主线产品全线参展。国色清香·师作作为宝丰酒业次高端产品和品牌价值形象代表产品,其双单品将首次在展会亮相。国色清香·陈坛系列作为宝丰酒业省内市场主销大单品以及突破省外多地市场的主销产品,也将再次亮相,届时,国色清香陈坛系列更加纯净柔顺的品质优势和差异化的价格占位,将成为一大关注点。

除国色清香外,宝丰酒业将以“第六代宝丰大曲(金标宝丰酒)和第二代怼酒”为代表的高线光瓶酒为重点招商产品,地缸固态纯粮的品质基础、传承与创新的价值支撑、更柔顺易饮的品类优势等,都将成为大光瓶酒时代的关注焦点。特别是升级换代后的怼酒,将是首次亮相展会,其更柔和醇厚的口感、更多的老酒加持、更时尚化的外观升级,都将成为关注焦点。

在市场布局上,2022年,宝丰酒业在深耕省内市场的同时,聚焦攻占上海、深圳等一线城市做引领,以长三角和珠三角为重点目标市场。围绕消费人群集中、消费市场巨大的区域,以及具有消费引领作用的市场进行重点突破,并进行商业体系的搭建,实现消费份额的拓展。截至8月底,宝丰酒业在继续稳固省内18个地级市场的同时,实现了河北、山东、江苏、安徽、湖北、湖南、广东、江西、福建、四川、内蒙古、新疆12个省外重点市场的点状布局突破。

在白酒消费中,宝丰酒在南阳的消费氛围一直比较浓厚,湖北襄阳紧临河南南阳,由于地缘关系,宝丰酒在襄阳深受消费者喜欢,随着高线光瓶金标宝丰酒和怼酒的上市,成为消费的亮点。

襄阳白酒经销商冯先生认为,代理“第六代宝丰大曲(金标宝丰酒)和第二代怼酒”将是一次很好的机会。冯先生表示,在成都糖酒会期间,除了选择一款酱酒外,宝丰高线光瓶将是主要目标。

业界认为,名酒品牌深厚的文化沉淀和技艺沉淀,将对高线光瓶的品质需求形成强大的品牌背书。在名酒的带动下,光瓶酒将迎来新一轮升级,名酒品牌更加聚焦。

宝丰酒业客户分布综合数据显示,今年下半年,省外客户数量在快速增长,与同期相比,增长80%,其中,高线光瓶增速喜人。

互动开挂,打造立体化招商新模式

当品牌价值和品质价值同步高增长的同时,互动将成为最好的营销创新。在信息高度聚焦和新媒体便捷时代,线上下线互动成为最有效的推广。

许英杰表示,宝丰酒业在名酒聚焦和清香崛起的消费升级趋势下,制定了“一清双品”发展战略,到2021年底,完成了河南省108个县全区域的覆盖和商业搭建,实现了连续3年销售收入复合增长率超过50%的成绩。

河南省内市场同比增速50%以上,除了精准招商和推广外,“立体”化营销功不可没。在省内,宝丰酒业对万辆私家车后窗实施精准广告投放,在免费代驾的有力支撑下,重点打造后备箱工程和精品推广战略,中高端产品开瓶率直线上升。同时,在河南卫视、机场、社区媒体、分众传媒、地铁等品牌投放促销广告,在省内外举办“夏日齐分享”品鉴活动数千场。抖音挑战赛实现1700万+播放,举办诗词争霸赛,总计线上传播量1.2亿人次。

仅中秋期间,河南省会郑州主题广告覆盖就高达2万多部电梯,多个重点地市1万部电梯,并结合社区道闸、门禁、公交站牌、户外大屏等媒介形式的组合,打造节日主题传播的聚合效应,用一场全新的“蓝色风暴”实现整合传播,实现品牌强势曝光。

成都糖酒会是较好的招商互动平台,糖酒会期间,宝丰酒业为吸引更多商业客户和伙伴的关注,将提升线上交流体验,在百度、今日头条、抖音、微信朋友圈等主流信息平台搭建线上招商展厅和通道,客户可以在以上平台关注相关信息推送或搜索宝丰酒业留言互动。

“到成都后,会第一时间到宝丰展位上去‘淘宝’,毕竟名酒的资源很有限。”福建省福州市白酒经销商赵先生坦言。(华夏酒报  陈振翔 )

 
 
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