盘点2013年酒业经典语录
看调整期观点碰撞
“酒类电商永无市场”、“专卖店关闭1/3”、“酒类电商做O2O是伪命题”……2013年，在白酒行业中有许多类似这样的的经典语录，每一个观点都引发了业界的讨论，而白酒行业正是在无数次的讨论中，逐步走向成熟。尤其是在行业调整期，观点的碰撞，激发出更多行业的火花，也促使白酒业不断的回归理性、找寻问题，寻求突破。
◎酒类电商永无市场？
2013年秋糖期间，王朝成提出“4不1没有”观点，他指出，第一，不信小酒能帮助产业实现逆转，时尚不是中国白酒的未来。第二，中国高端白酒不能涨价。第三，行业出路靠大众消费品，而不是战斗性产品。第四，白酒没有产能限制，提价有边界，金三角是搞不成的。第五，酒类电商永远没有市场。
◎专卖店关闭1/3？
白酒实战营销专家铁犁在“变局下的渠道正能量——2012-2013中国酒业广东渠道冠军颁奖盛典”上预测：3年内，第一品牌专卖店可能关掉1/3；第二品牌专卖店可能关掉一半。一线企业至少有两个企业要出局；20亿元以上的二、三线企业，14家企业就会有1/3会出局；超5亿元的20个酒窖中有一半可能面临死亡或转型。当前白酒行业的发展是畸形的，这是由整个社会心态浮躁所致，具体表现在产能结构失衡、消费结构失衡、价值结构失衡。
◎酒类电商做O2O是伪命题
O2O作为酒类电商领域新晋热门词，行业讨论声越渐越强。此前，中酒网董事长赖劲宇表示互联网消费已成潮流，O2O创新模式将会开辟新市场成为未来白酒营销发展的模式。酒仙网CEO郝鸿峰直言酒类电商做O2O是伪命题，开线下店是行业倒退。现在为止，酒类电商做O2O还看不到太多希望，未来挑战也非常大。酒类企业要做O2O，就意味着要开更多线下店，而电商的特点是不需要交房租，短期能聚集更多人群。酒类企业现在做O2O与电商这些特点相违背，就如同是走回头路。短期内O2O模式确实能帮助线下店提升销售额，提升利润，但能否抵挡得住电商低成本进攻，这有待考验，从酒仙网角度说，至少今年肯定不会考虑O2O模式，也不会开线下店。
◎2014年是白酒行业的春天
汾酒集团董事长李秋喜在汾酒经销商大会上认，2014年不是行业的冬天，而是行业的春天。2014年，白酒行业将迎来市场经济的春天；是白酒消费者的春天；是名白酒企业的春天。特别是官本位酒文化受到极大压制之后，白酒市场的矛盾，就突出地表现为旺盛的生产力与暂时不旺盛的白酒消费需求之间的矛盾。而在春天里，汾酒的策略是零时差、零距离、无限接近消费者。
◎消化库存需2-3年
正一堂策略机构总裁、首席顾问杨光：从酒企中报看出，一是区域性强势品牌表现要好于全国品牌；二是以中低端为主的品牌要好于以中高端为主的品牌。近期社会库存问题由企业性向行业性蔓延，消化库存可能得持续2-3年的时间，其中高端产品库存尤为明显，中期群体细分化：消费者群体的分离更加明显，每个品牌只能对接一个消费者群体；品牌竞争的核心，将是消费者群体的大小、ARUP值（单客贡献值）成为核心考核标准；定位将是品牌竞争的焦点，品牌战略将是企业竞争的核心；或许，白酒行业将迎来第一轮并购潮。
◎灰色团队营销一定会崩盘
四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长杨陵江在“如何赢得细分市场”上表示，白酒这个行业基于灰色团队营销一定会崩盘的。“三公”消费市场最终是要崩盘的，所以我们线下的零售店，我们没有专门跑团购的，我们坚持做会员的体验，所以说很快这个价格我们就放弃了跟厂家签协议，因为厂家的出厂价，可能我们从经销商拿要贵一些，但是把我们的价格打下来。可能厂家给我们的出厂价，我们可以向消费者多便宜一百元钱，我们觉得比进价低十元钱还要是我们的战略目标，所以我们强调这个行业基于灰色团队营销一定会崩盘的。
◎大众酒不等于低价酒
北京盛初营销咨询公司总经理柴俊表示，行业的调整期是新事物崛起的时期，也是新品牌诞生的黄金期，对于商家来说也是培育新产品的最佳时期。当前在政治经济环境的影响下，大众酒也顺势发展起来，大众酒时代的到来给新生的中低端产品创造了空间。但是，大众酒时代并不是一味的低价。相较于过去而言，老百姓生活水平的提高以及高端白酒的下滑，促使大众酒产品也是相应的涨高。因此这个时期，打造新的大众消费品牌具有重要的商业机会和价值。
◎未来3-5年白酒业将出现结构分层
白酒营销专家王传才表示，由于行业进入调整期，高端酒企也不断开发新品，进军中低端。白酒行业将改变过去多元化产品结构。并且，随着行业的变化，企业将推腰部产品，未来3-5年将出现结构分层。王传才表示，这主要体现在：一是企业产品结构分层调整。一部分中小企业和经销商将出局。二是呈现出区域并购、整合趋势。产业的整合将部分经销商进行分化，机会性经销商将出局。三是白酒在3-5年，消费者和市场的细分将呈现激烈的市场格局。
◎白酒不是天使更非魔鬼
河南宋河酒业股份有限公司总裁兼营销公司董事长王祎杨认为：今年以来，白酒行业一片风声鹤唳，但说实话，我是乐观的，我也从来没有觉得白酒行业会怎么样。一些投资者甚至行业人士，发表了一些白酒业“衰退论”“崩盘论”，这是言过其实的。中国白酒既不是天使，更不是魔鬼，它的本质是消费品。任何人为赋予它消费品之外的外衣，都是阶段性的。去年以来的风波，不过是对白酒业过去多年不冷静不理性狂奔的一个调整而已。(糖酒快讯)
