2月16日下午，蔡洪坊酒业2021年营销总结暨2022年营销规划会议在驻马店召开。蔡洪坊酒业董事长李华伟、总经理王永华、总工程师刘洪亮、财务总监周振礼，蔡洪坊酒销售公司总经理佟树伟、市场部总监魏桢钰、浓香事业部品牌总监宋拥军、酱香事业部品牌总监李鹏飞、郑州销售大区营销总监习同山及蔡洪坊酒销售公司主管级以上人员参加会议。会议由蔡洪坊酒销售公司市场部总监魏桢钰主持。
蔡洪坊酒销售公司新蔡办事处经理张炎、浓香事业部品牌总监宋拥军、新蔡团购部经理贾蒙、郑州销售大区营销总监习同山、酱香事业部品牌总监李鹏飞先后上台作工作汇报。蔡洪坊酒销售公司市场部总监魏桢钰、浓香事业部企划经理李宸分别阐述酱香事业部、浓香事业部2022年品牌建设规划，以及重点工作推进措施。
本次会议简洁而高效，充分体现了目标导向、问题导向、措施导向。按照会议既定流程，浓香事业部单彬彬、叶丽辉、徐海东、张炎、王芳、张黎、张园园、邢通、宋拥军、贾佳、梁渝、贾蒙，酱香事业部张路、赵大喜、白治强、李鹏飞，郑州销售大区焦红霞、习同山先后上台对所负责的销售区域、本部门、本事业部2021年度所取得的成绩及工作中存在的不足进行了总结梳理，并提出了新一年的工作目标、工作计划、工作思路以及重点工作推进措施。蔡洪坊酒销售公司浓香事业部企划经理李宸回顾了蔡洪坊酒销售公司浓香事业部2021年度的工作推进情况，并进行了分析总结，同时阐述了2022年度的浓香品牌运营规划；蔡洪坊酒销售公司市场部总监魏桢钰对2022年度“豫酱一号”的品牌建设规划进行了详细阐述、对品牌公关行动计划进行了统筹谋划，并说明了新一年的“豫酱一号”品牌推广工作排期。会上，针对工作中存在的问题和较好的经验，大家踊跃交流，各抒己见，展开了针对性的探讨和分析，现场气氛活跃。
蔡洪坊酒销售公司总经理佟树伟就2022年度销售总体目标、客户渠道开发等重点工作做深入分析、全面谋划、精心部署。
会上，蔡洪坊酒销售公司总经理佟树伟对各销售区域、各部门、各事业部2021年度的工作逐一进行点评。他深刻总结报告了2021年度各销售区域的销售任务完成情况及15款蔡洪坊常规产品的单品销量，对各区域市场存在的难点、重点问题进行了梳理分析，并就2022年度销售总体目标、客户渠道开发等重点工作做了深入分析、全面谋划、精心部署。他在讲话中说，2021年虽然受疫情、灾情影响，但公司的销售收入、销售利润双双实现逆势增长，新品“豫酱一号”市场运作得当、放量稳健向上、开局良好、未来可期。蔡洪坊酒销售公司超额超量完成了全年销售目标任务，蔡洪坊人用实际行动拼出了实实在在的业绩，蔡洪坊人奋发作为的状态、敢闯敢试的斗志、开拓进取的精神有目共睹。
多方协同攻市场，上下同欲斗志昂。佟树伟部署了2022年营销战略：全面落实品牌化、高端化、规模化、板块化“四化方略”，深度推进“蔡洪坊”+“豫酱一号”双品牌驱动、“浓香+酱香”双品类发展，深度优化蔡洪坊特色技术营销、文化营销、品质营销的内涵；强力推进氛围产品“大单品”工程、常规产品“金网银网”工程、高端产品“联盟体”工程、宴席专业化工程，创新模式、创新渠道，做深做透大本营市场和战略核心市场、全面拓展河南市场、有重点的布局河南周边市场；以消费者运营为核心，实施聚焦、精准、极致的精细化营销，加速人才引进，对现有人才结构进行提升，形成各年龄段搭配的人才梯队，建立产业链、常规化人才全面系统培训机制，以较好匹配企业新发展阶段的人力资源供给。
蔡洪坊酒业总经理王永华充分肯定了上年度销售工作取得的成绩，对全体销售人员提出殷切期望和要求。2022年，蔡洪坊酒业在夯实产品质量基础和提升产品档次的前提下，产能短板进一步得到补齐；蔡洪坊、豫酱双品牌双品类战略落地实施，品牌势能显著提升；蔡洪坊高端产品战略纵深发展，有效地推动了产品结构升级。会上，蔡洪坊酒业总经理王永华对大家一年来的辛勤付出表示衷心感谢，他结合2021年度公司整体销售工作开展、产品市场行情、各区域市场拓展等做了深入浅出的分析，充分肯定了上年度销售工作取得的成绩，指出了工作中存在的问题和不足，深刻剖析了存在问题的原因，就2022年度销售工作的总体思路、目标和主要任务做了系统规划，对全体销售人员提出了殷切期望和要求。
他以“双轮驱动，向远而生”为题，分享了中国白酒行业主流营销形态的演变和自己对行业发展现状、市场需求的思考，以及在消费水平提高与消费结构升级的市场环境下，区域名酒需要抓住的确定性发展机遇。他要求，蔡洪坊酒销售公司要优化产品结构、优化区域布局、优化营销模式，做好市场，提升服务；蔡洪坊全体销售人员要提高市场判断力、方向领悟力、营销执行力，发扬不怕苦、不怕累、不怕难的“三不怕”精神，上下同欲，攻坚克难，将目标变任务、任务变清单、清单变行动、行动见实效，推动蔡洪坊酒营销事业阔步向前！
