河南主流媒体采访团走进今世缘酒业
探秘今世缘“缘文化”之源
今世缘,第六次IPO重启后的白酒第一股,也是中国白酒第15家上市企业。10月22日,河南日报、大河报等河南主流媒体采访团走进江苏今世缘酒业股份有限公司。在这个花园式的工厂里,不仅有108种缘字,而且今世缘1996年创立的缘文化在日复一日的演绎中不断深化,在发展中一直坚持婚宴市场的精准定位。河南是今世缘省外重要阵地,为了开拓河南市场,今世缘在河南设立了6个办事处,且与渠道大商世嘉酒业联手成立了郑州今世缘酒业销售有限公司。
走进今世缘,探秘中华缘文化之源
江苏淮安,是开国总理周恩来的故乡,中国白酒第15家上市企业今世缘就坐落在这里。
10月22日,河南主流媒体采访团一行带着崇敬的心情来到秋高气爽的淮安,走进今世缘酿酒厂,领略了缘文化的魅力。
在酒厂大门口,9个红色“V”字组成的“胜利之门”熠熠生辉。而在大门两侧,由古今书法名家书写的108种不同字体的“缘”字灯箱组成的“百缘墙”,似乎正以热情的双臂拥抱着一群来自河南的有缘人。
在干净整洁的厂区,虽然没有参天大树和高楼大厦,但潺潺的小桥流水,可人的绿树红花,还有以红色为主色调的建筑群,和着随风飘荡的酒香,也足以让人心醉。
“壮观,震撼。”这是采访团成员发出最多的一句感叹。据讲解员介绍,关于缘文化,今世缘有一系列阐述:广结善缘,回报社会;传播缘文化,弘扬真善美;讲善惜缘,和谐发展;怀中有缘,心情舒畅;今世有缘,相伴永远……
而由江苏今世缘酒业股份有限公司连续承办的中华缘文化论坛,更是把今世缘的缘文化彰显得淋漓尽致。
深度调整期,今世缘强化亲情牌
自从酒类市场进入深度调整期,酒业人士信心、动力不足。今世缘成功上市后,仿佛给酒业市场注入了强心剂,让酒业人士为之振奋。而且,从今世缘刚刚披露的第三季度季报显示,其营业收入与一季度、二季度同比,下滑幅度正在持续缩小。
江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理倪从春介绍,随着公务用酒的全面沦陷,酒类市场纷纷向大众用酒转移,而与老百姓息息相关的婚喜宴市场,恰恰成了白酒品牌抢占市场的一个新制高点。
在这方面,立志打造中国最具代表性的婚宴酒品牌的今世缘充满了必胜的信心。“婚宴市场是个好市场,是机会,当然也有挑战,需要走的路还很长。”倪从春说,创造条件,积极争取,品牌聚焦,区域推广,抓住大型集体婚礼、婚博会等酒类消费商机,已成为今世缘当前及下一步努力的方向。
“相爱有情缘,结婚有姻缘,生了孩子有血缘,今世有缘,当然离不了今世缘酒。”倪从春笑着说。
厂商深度合作,看好河南市场
按照今世缘的战略规划,北京、上海是必须占领的战略高地;而战略省份则包括河南、山东、安徽、浙江四个省份,河南是今世缘拓展省外市场的重中之重。
倪从春介绍说,河南向来都是商家必争之地,而且河南白酒市场的包容性也非常强,这就给外来白酒品牌提供了大好的展示机会。为了开拓河南市场,今世缘已在河南设立了6个办事处,并且与渠道大商“世嘉酒业”联手成立了郑州今世缘酒业销售有限公司。
据介绍,今世缘与世嘉酒业的合作,采取的是1+1+1的深度协作模式,即厂家、商家和咨询公司三位一体,包装成一个项目,打造一份共同的事业,共同开拓市场,把市场动力得以最大化的释放。
今世缘旗下有高沟、今世缘、国缘三大白酒品牌,市场定位则是从低到高。在河南市场的实际操作中,今世缘的策略是不做全能冠军,要争当单打冠军,今世缘则是河南市场的主推品牌。“力争在最短的时间内让河南市场的销售达到上亿规模。”倪从春说。(霍坤峰 马小刚 李素莉)