茅台镇国珍酒业宣布破产
茅台酒企路在何方？
昨日半夜，茅台镇一位原酒企业负责人向记者打来电话：“茅台镇国珍酒业破产，目前还未进入正式的法律程序，但其法人代表乔国珍已经失联。”
随后，该爆料人向记者透露，国珍酒业目前的外债大致估算有4000多万元，其包装车间是租来的，目前已经被停封。
今天中午，记者联系上了一位国珍酒业的生产工人，他向记者讲到：“仓库里的酒已经被拿不到钱的供应商们各自贴上了标签，以减少自身的损失。而且中午的时候，已经陆续有人到仓库来拉酒，但目前被房东拒之门外。今年上半年的时候，我们就感觉到酒厂不行了，因为明显的需求下降反馈到生产线，我们也就当一天和尚撞一天钟。”当记者问其原因时，该工人脱口而出：“那是因为老板（乔国珍）豪赌所致。”据向记者爆料的人士称，乔国珍的豪赌在仁怀是家喻户晓，但由于前几年其经营效益算较好的范畴，所以大家也就理所当然认为其家底丰厚。“但现在不同了，企业已经破产，而且在外面还欠一屁股债。”
资金断裂才是其根本原因
据仁怀一位原酒企业负责人表示，国珍酒业之所以会出现目前的状况，是原酒企业的运作模式造成的。“在现在这种时候，许多原酒企业意识不到行业的严峻，依然用以前‘借钱买粮生产’的方式运作。”他表示，“原酒企业大多会向当地信用社和银行贷款用于购买高粱。如此贷款的代价就是：酒厂将基酒以10元/斤左右的价格抵押给银行，还贷连利息为1.2分左右。”
据记者了解，如果原酒企业暂时停产，按一年后重新生产来计算，设备的复修，锅炉、航车等设备的复修将会是一笔巨大的损失；但如果借贷继续生产，除了还款之外，还要承担原酒生产出来之后的销售压力。不少原酒企业负责人在今年7月记者走访仁怀市场的时候表示：“如果中秋过后的行情还这样，估计我们下一轮的生产周期也只能停产。”
这样的话被不幸言中了。“按常理说，现在应该是旺季前夜，备货、包装等会让原酒企业变得繁忙。但从目前的态势来看，几乎没有。”
原酒企业资金的断裂除了影响到自身还贷的压力上，还让高粱等原料的价格一跌再跌。“前年，本地高粱最高峰的时候能买到4.2元/斤，而现在，各家原酒企业都处于生存压力的边缘，本地高粱的价格也跌至不到2元/斤。”仁怀一位原酒厂的负责人对记者表示，“风光的时候，一家原酒企业每年的销售额好歹也有小几千万元，但现在还不到当时的1%，或者是干脆破产。”
据仁怀市政府一位负责人坦承，受全国白酒市场整体低迷的影响，从2013年到目前，仁怀新一轮大曲酱香白酒生产周期开始后，部分中小企业采取了观望的态度，停产的现象客观存在。
到上游的调整才刚刚开始
一位智业机构负责人对记者表示：“原酒厂一般都是将原酒卖出去，回笼资金再生产，但今年原酒卖不出去，很多小酒厂的资金链就都断了。”
据记者了解，茅台镇曾经风光无限的中小企业，其生产链条实际上异常脆弱。这类中小酒厂并不善于做营销，过去都是以出售基酒或做贴牌为主，没有自己做品牌营销。
但国珍是个例外，它的品牌开发是从酱香到浓香，并与其他原酒企业一样，向市场OEM贴牌模式与经销商战略性联盟发展，前后相续注册了接待专用酒、军需特制15年酒、军需特制酒、国珍30年、国珍五星、国珍王子酒等20多个品种和团购专供酒的产品。聚焦特供与政务团购，调整至此，情况可想而知。
事实上，这些中小酒厂以出售原酒和走团购定制为主的情况较为普遍。在茅台不断提价时，他们在大树底下活得很滋润；但当行业下行时，脆弱的链条自然让其成为产业调整之下最先倒下的原酒企业。
“大家都感觉行业调整的底线就是对生产企业的核心调整。但事实上，这轮到上游的调整才刚刚开始。”仁怀市一位原酒企业负责人对记者说出“骇人听闻”的话。不理性地产能扩张与盲目地建厂以求规模，没有品牌化的管理经验与不具市场化营销的思维，使其认为调整才刚到厂家的理论基础。“不要说原酒企业，许多中小型企业，依旧不能摆脱曾经‘关系营销’所带来的安逸。但产业调整就是如此，如果不能深入到上游，这轮调整依旧不能触碰到行业最核心的层面。”
政府出资5亿挽救，但也只是杯水车薪
据一位贵阳经销商透露，“听说贵州省政府将拿出5亿的资金挽救酱酒原酒企业。但5亿元又能起到什么用？不过是杯水车薪而已。如果原酒企业自身没有资金回笼，没有造血功能，这种钱只会打水漂。而这些资金对原酒企业造成的作用，无非就是晚一天破产而已。”
值得关注的是，去年3月份，仁怀市又启动新一轮产业规范整合。据《仁怀市白酒产业集中规范整合工作方案》(仁府发〔2013〕9号)中透露，鼓励年产量1000千升以上的企业参与整合。其中，在酒厂安全、治污设施设备齐全的前提下，没有生产许可证、酱香酒年产量400千升以上以及有生产许可证、酱香酒年产量1000千升以下的企业属于整合对象。
但事实上行业对于调整有一点共识：2014年酒企或将普遍进入出厂价下调的阶段，毛利率的下调将取代收入成为影响业绩的主要因素。在调整的将来，一线酒企的定位调整将挤压二线酒企的生存空间，二线酒企也面临在中高端市场展开竞争或向下调整产品结构的选择。那么此时，再回头看看在生死线上挣扎的原酒企业们，如果政府不利用市场的杠杆来调节，那么这些原酒企业依旧会是维持现状。
今年《中国酒业报导》11期关注选题中，曾详细报道过四川原酒企业的生产现状，其中有这样一句话：“马上又到6、7、8月白酒传统的淡季，却又是原酒企业签单的旺季，那时你会知道，这一次“死亡”的将更多。”而从现今看来，原酒企业缺乏市场化思维，加上资金链大多断裂，原酒企业的生存现状越来越恶劣，也越发沉重。因为深度调整期行业在净化，长期依托于关系营销的原酒企业们需要的不仅仅是一份止渴的订单，而是一份解决温饱的长期合同。
在此看来，接下来的“年关”前，还会有更多的原酒企业濒临破产。
（糖酒快讯 王惜）
