澳岛堡：打造澳洲红酒国际供应链

澳岛堡：打造澳洲红酒国际供应链

澳岛堡董事长冯长金

11月17日，中澳签署自贸协定，澳洲葡萄酒4年内进口关税逐步减少为零。重大利好袭来，一时间，澳洲葡萄酒成为酒业议论热点。其实，商业嗅觉灵敏的商人早已为此做好了准备，澳洲葡萄酒专业进口商——河南澳岛堡进出口贸易有限公司（以下简称澳岛堡）董事长冯长金透露，澳岛堡将充分利用其在澳洲丰富的上游厂家资源，以供应链模式运作红酒业务。

红木家具老板钟爱红酒新项目

百年葡萄树老藤、精灵可爱的袋鼠标本、琳琅满目的澳洲红酒，11月15日，由大河酒坊组织的“走进澳岛堡”参观团，走进位于郑州市郑东新区的澳岛堡国际名酒庄园，仿佛置身澳洲。据介绍，澳岛堡是澳大利亚AUST-BURG酒庄旗下的中国区总运营商，总部位于墨尔本的雅拉河谷（yarravalley)，在澳洲经营有葡萄酒连锁超市。

中国酒类流通协会中部办事处主任吴勇、河南省酒业协会进口酒分会秘书长让雁、逸香葡萄酒讲师、高级品酒师、河南省酒业协会葡萄酒培训中心主任田晓明，以及《糖烟酒周刊》、《新食品》、大豫网等行业权威媒体记者参加了此次活动。

澳岛堡董事长冯长金介绍，其国内主业是实木家具出口，业务拓展到澳洲后，加盟了澳洲知名酒业连锁超市DOWNUN-DER。“超市内销售的酒销量、口碑都不错，加上我本身就是做外

贸出身的，所以也就有了把澳洲畅销红酒带回国内的想法。”

强劲澳洲西拉子正合中国人口味

山不在高，有仙则名。作为新世界代表葡萄酒，澳洲葡萄酒则因西拉子而著名。

“颜色深、单宁强、酒精度高，带有辛辣的味道，口感浓郁，能给口腔强烈的反馈，正适合中国人的口感。”田晓明现场品尝了澳岛堡的西拉子后点评，“吃烩面，要吃羊肉烩面才正宗，喝澳洲葡萄酒，自然是喝西拉子。”

活动当天恰遇澳岛堡廊坊的加盟商李金梦经理。说到澳岛堡葡萄酒品质，她讲了一件事：“今年中秋节过后的一天，我们刚开门营业，就见一40岁左右的大哥拎着一个空瓶子过来，问是不是我们的产品。起初还怕是来找事的，交谈后才知道，他原来也是做葡萄酒的，偶然喝到这款酒，觉得口感不错，就按照背标的地址找来，想做分销商。”

李金梦经理介绍，因廊坊靠近北京，酒款多，价格混，很多都是贴牌酒，我们一直在寻找真真正正的澳洲原瓶进口酒，“通过这一年来的销售，尝过澳岛堡的顾

客都表示认可，所以我这次来是想签华北区总代的。”

澳岛堡供应链模式运作红酒

在当天的活动上，澳岛堡的经营模式引起大家的关注。

“走团购、找渠道不是最终的目的，我们希望能发挥我们的上游厂家资源优势，为全国的酒庄、酒店配酒。另外，我们在澳洲有100万澳币的信用额度，并有两个月的账期，酒离岸澳洲两个月后再付款。原价进口的红酒，我们只加一点适当的代理费，就能发货。”澳岛堡董事长冯长金介绍，澳岛堡依托在澳洲的连锁超市，和澳洲各大酒厂都建立了良好的合作。目前，已经在为湖南，烟台、厦门的红酒经销商、进口商配酒，圣诞节前会有3个货柜到岸。

“这是典型的供应链采购模式。”中国酒类流通协会中部办事处主任吴勇介绍，目前国内做进口葡萄酒供应链的大多是仅解决了通关和物流，上游厂家资源整合得不好。澳岛堡上游厂家资源是别人替代不了的优势，把国际采购、国际物流等一揽子全做完了，有很好的发展空间。