宋河的互联网品牌是怎样炼成的?
“现在大家对电商的理解是将其作为一个平台，所以都在一窝蜂地做电商。事实上，做电商不能如此盲目。不论是自建平台还是垂直酒类电商平台，目前的整体构架和思路都不清晰，电商并非单纯的杀价格，因为通过低价竞争很难实现价值的创造。它不仅是工具，是平台，是渠道，也是接近消费者、组织消费者的手段和捷径。”这是河南省宋河酒业股份有限公司总裁兼营销公司董事长王祎杨对电商的诠释。
初入电商，做一款消费者喜爱的产品
2013年年初，宋河酒业在酒仙网推出一款宋河扣扣。该产品6天创造10万瓶的销售奇迹无疑为宋河酒业致力于打造“中国白酒互联网第一名酒”的目标增添了不少信心。
王祎杨表示：“宋河做电商只是顺应了时代的发展要求。当整个市场都在倾向于进行线上消费的时候，我觉得我们传统的白酒业也应该顺应这样一个潮流，而不是固步自封。”
当然，做互联网不同于传统销售模式，最基本的就是不能再用传统的眼光来看待问题。宋河股份电商事业部总经理刘钢威介绍，宋河酒业抓住了互联网的草根文化，推出宋河扣扣，最终实现难以置信的成效是与其前期的无限创意和互联网思维分不开的。
2013年5月19日，宋河又推出了第二款面向年轻消费群体的酒品——“嗨80”、“嗨90”。除了在酒仙网上线以外，同时还在天猫、京东等国内十一大电子商务平台同步进行销售，得到众多年轻消费群体的喜爱，并被誉为“互联网产品的典范之作”。
投消费者喜好，培养消费根基
王祎杨一直坚持的互联网营销思路是，做好电商需要用新的思维来做。
每个企业的发展阶段不同，发展空间不同。所以，不管运用何种形式，都要结合企业自身的特点来做才行。
“电商没有我们想象的如此单纯，将产品以什么样的形式销售出去，如何培养自己忠实的消费群体，这才是做电商最该思考的问题。”
2013年8月，宋河酒业开始发起中国白酒创意包装设计大赛，这个历时4个月的大赛,在年轻人中掀起了一阵热潮。大赛以“改变，就此不同”为主题，国内外设计爱好者均可参与，同时评选结果均由广大网民说了算。
活动结束后，很多业内人士表示，这样的大赛改变了中国白酒包装固有形象，实现了白酒年轻化、互联网化的蜕变。很多设计者的设计作品都把握住了广大消费人群审美需求的变化。
做互联网是线上线下的结合
据悉，宋河酒业继2012年销售额首次突破20亿元之后，2013年宋河酒业更是实现了两位数的逆势增长。王祎杨曾在2013年的宋河酒业经销商大会上表示，2014年对于没有做好准备的企业来说，可能是一种灾难，但对于做好准备的企业来说，恰恰是机会的开始。
宋河酒业走的第一步便是在2014年6月，抓住了“四个河南”发展战略的“文明河南”这个点，为市内电动车免费安装文明河南人车牌，并免费赠送一箱鹿邑大曲老字号产品。该消息借助报纸、路演、自媒体等形式迅速放大。
尤其是宋河酒业独到地将自媒体与传统媒体相结合，实现宣传上的O2O，同时又随着线下的活动，将产品实实在在地让消费者去消化。
世界杯，宋河竞猜群雄会、看《马向阳下乡记》赢宋河美酒等活动都紧密与消费者联系在一起，即便是宋河酒业新推出的微商城，也切实做到了如何与消费者实现互动。
可以预见，在电商领域思路明确的宋河酒业，“做中国白酒互联网第一名酒”的愿景不难实现。（霍坤峰）
