仰韶酒业——打造一款令人尖叫的产品

仰韶酒业——打造一款令人尖叫的产品

伴随互联网的快速发展，越来越多的白酒企业开始尝试触网，并且取得了不菲的成绩。河南仰韶酒业有限公司作为豫酒的明星企业，于2014年6月成立电子商务中心，正式开始了对电商领域的探索。

打造一款令消费者尖叫的产品

“过去十年的快速发展中，白酒企业将更多的资源倾斜给了经销商和渠道，没有真正关心过消费者。”仰韶酒业相关负责人坦承，电子商务的飞速发展，让白酒企业更加贴近消费者。

如何打造一款让消费者喜爱的产品，如何让消费者和你的产品产生共鸣，仰韶进行了深入的思考。首先，网购的主要人群集中在18-35岁之间，他们追逐个性、时尚，关注自己的个性化体验。其次，提高消费者的参与感，消费者的体验至上。

基于以上的考虑，仰韶小陶华丽诞生，并且成为一款令消费者尖叫的产品。相对于传统产品，仰韶小陶融入了更多的时尚元素和情感元素，其瓶型新颖，瓶子可进行涂鸦、插花等多种体验。同时采用一盒两瓶式包装，突出爱情、友情、生活、缘分等人文特色，体现轻松、娱乐的特点，力求为年轻消费者带来全方位的个性化体验。

由于网上消费群体的分散性及挑剔性，产品的品质成为持续产生销量的必要保证。产品的口感、口味、饮后感觉等都会影响产品的持续存活，所以一定要保证产品的良好品质。

渠道、价格都向消费者贴近

互联网产品，由于消费层次的差别，价格成为不少消费者首先考虑的元素。有了令人尖叫的外观，价格也不得不引起仰韶酒业的重视。

“电商产品的价格选择很关键。”仰韶酒业相关负责人介绍，在电子商务中经常提到一个观点，“得屌丝者得天下”，只有价格亲民的白酒品牌才能得到网购人群的青睐。

通过数据分析，仰韶得出结论，白酒的网络核心购买价位段为0~200元，占整个网络销售的57%。最终，仰韶小陶上市的抢购价定位最黄金的价位档99元，既能保证利润，又可以被目标消费者接受。

在触电的初始阶段，仰韶果断选择了借助现有成熟的网络平台，仰韶则集中精力在产品研发及物流配送上。2014年4月仰韶酒业有限公司正式牵手酒仙网开启B2C业务，仰韶同时在酒仙网、天猫、京东商城、1号店设立官方旗舰店。这就大大减少了中间环节，直接面对消费者。

仰韶看好电商前景

不同于传统产品漏斗形的推广方式，互联网产品选择“口碑营销”，“喇叭形推广”方式。仰韶在小陶的推广上，选择了微博、微信等新媒体。

首先，通过自媒体制造热点信息引出小陶进行聚焦。其次，为消费者讲故事。推出仰韶小陶的品牌故事，如《膀爷有牛二，小资爱小陶》、《陶小姐“你”胸围几何？》等形式，潜移默化地为消费者进行产品介绍，宣扬自己的品牌定位及产品规格。最后，在小陶上市当天，召开新闻发布会，彻底引爆了消费者的热情。

仰韶酒业相关负责人说：“由于互联网的特殊性，在电子商务的实际操作中仰韶也遇到过困难，如由于产品线上与线下的区分不明，造成冲突等。但是，这些困难也为我们提供了丰富的经验，为今后仰韶的电子商务发展积累了宝贵的财富，相信仰韶电子商务的前途一定充满光明。”（霍坤峰）