京东“恋上”五粮液合作开启营销新模式
九州说：京东与五粮液“联姻”，开展深入交流与创新合作，有利于双方利益的最大化，也为传统酒企“触电”提供更多有益的参考，对白酒电商的加速布局起到了积极的推动作用。电商巨头与白酒“大佬”的这段“恋情”始于2014年6月，双方达成战略合作，五粮液登陆京东商城，并推出京东定制五粮液酒产品。有数据显示，截至2014年底，京东自营平台累计共完成3.8亿元的五粮液核心产品销售额。销售不错，彰显“牵手的甜蜜”，于是双方要谋求更深的 “结合”:一系列战略合作，2015年将上线五粮液产品众筹项目。对此，五粮液副总经理朱中玉表示，双方是在原先战略合作协议上推进合作，众筹卖酒目前是一个“方向性的探讨”。
最近，刘强东现身宜宾五粮液“饮酒”。这位京东集团创始人兼CEO新年伊始亲赴宜宾，还提出“2015年京东将成为五粮液最大的零售商”。
制定万亿目标 京东看重白酒?
新年伊始刘强东即亲赴四川宜宾，品尝五粮液美酒外，这位电商“大佬”有着怎样的思考和谋略?
作为国内自营电商龙头，几天前的京东内部年会之夜，刘强东放出豪言，未来“净收入要超过1万亿元”。目前，交易额达千亿规模的京东，距万亿规模的宏伟目标尚有不小差距。电商业务方面，刘强东希冀京东2015年能扩展品类。
家电、手机等京东传统强项外，白酒或是刘强东看重的领域之一。据悉，近年京东积极布局白酒品类，成为目前唯一获得全部八大名酒直供合作授权的电商企业。
在参观五粮液厂区、饮酒的同时，刘强东提出，“2015年京东将成为五粮液最大的零售商”。对此，五粮液一位高管表示，五粮液希望加大合作，因为公司“看好电商市场”。
实际上，知名酒企对电商渠道是又爱又恨，2014年“双十一”更让酒企与酒类电商的矛盾白热化。“名酒特别害怕特价和低价促销，所以五粮液、茅台曾公开表明没与一些酒类电商进行合作，变相指责了这些电商的特价行为。”白酒行业专家赵义祥分析师称，但电商是未来主流途径之一，酒企又必须进行布局，实际上更看重京东、天猫等综合类电商平台。
如今，酒企纷纷加大在电商渠道的布局，线上和线下传统经销商的利益如何平衡，也一直是业内探讨的焦点。
在白酒营销专家肖竹青看来，已有部分酒企为抢占线上市场份额，将非主要流通产品用于网上销售，这样可以避免造成大面积线上线下产品价格“互相残杀”。
2015年上线五粮液众筹项目
2014年双方宣布合作时，五粮液董事长刘中国曾透露，五粮液不仅提供旗下白酒产品在京东销售，还将在产品的销售、宣传、物流配送方面和京东展开合作。五粮液一位高管表示，双方在物流方面的合作，暂无更多进展。
如今，京东与五粮液的“恋情”升级，或带给白酒业新的营销模式——众筹卖酒。双方提出，2015年京东将上线五粮液产品众筹项目。朱中玉表示，众筹卖酒“是提出了一个合作方向”，是“值得探讨”的一种新模式。
京东现有的产品众筹模式如何操作?众筹卖酒能否在白酒行业进行大范围推广?
“属于京东集团金融板块，2014年开始做众筹产品，主要应用在科技、智能产品领域。具体模式，比如某公司的产品已初具雏形，计划未来大规模运用和生产，这就需要投入钱来进行改进，实际就用众筹方式，类似提前预售的模式。”
