王祎杨：中国白酒缺乏实质性的消费创新
导读：2014年是白酒行业互联网极为活跃的一年，宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨认为，从2014 年来看，白酒的电商还是存在着许多的问题，从侧面也反映出了中国白酒缺乏实质性的消费创新。
2014年对于白酒行业来说可能是互联网极为活跃的一年。尽管我们在2014 年并没有在电商领域上做太多的工作，但大家会觉得我们发出了很多的声音，这是因为我觉得我们有自己的看法和自己的想法。事实上，从2014 年来看，白酒的电商还是存在着许多的问题，从侧面也反映出了中国白酒缺乏实质性的消费创新。
我们认为不管是大家一直在热炒的O2O 也好，或者是大家后来一窝蜂的到网上去卖酒也罢。其实你看去年的“双十一”，一个最大的特点就是所有好卖的酒，都是线下卖得好的主流产品。这些主流产品被搬到网上之后进行降价出售，营造出了一种红红火火的氛围。我认为，到现在为止，酒类的电商和其他的行业相比，目前还是处于初级的阶段，甚至是相对比较乱的阶段。除了低价，没有什么实质性突破，这很值得我们去思考。我们说酒类电商不成熟表现在哪里呢?就是网上的消费人群还是没有形成一种常态性、可持续的消费力量。同时，把线下的产品放上去，实际上购买的多数还是线下主力消费人群，就是原来消费你产品的这一部分人，所以这其实还是一个内部循环。对这个行业来说，你既没有增加新的人群，也没有增加新的渠道。现在实际上面临的问题是，白酒行业中，在年轻化产品的开发和销售上还只停留于“培育”阶段，现有的仅仅是年轻化概念，是表面的肤浅认识。所以说，面对潜力巨大的年轻人市场，我们酒企要做的不是立马推出产品、抢占先机，相反的，我们应该在产品推出之前花功夫认真细致地研究年轻人的兴趣和需求，花大力气研究广告传播和营销渠道。只有看清需求，生产出多变、新奇、时尚的白酒才能真正赢得年轻人的青睐，进而达到对新的网上消费群体的培养。
现在电商的名气是出来了，流通也还看似不错，但是电商盈利模式还是没能找到。产品你无论怎么卖你总要赚钱，这样才可以长久合作。我们要做的是，把电商做成消费酒的人群的一种生活习惯，愿意到你这里买，买得放心也开心，这样的电商才可以持续。只有真正能够拓展你的市场空间，增加你的有效销量，这才是经得起实践检验的商业模式。
我认为，未来市场会以消费者的意见为主，他愿意喝你的酒，认可你的酒才会消费。所以这一块恐怕要做更多的消费者沟通，建立起对你这个品牌的认可度、美誉度，同时要多做一些走心的活动。当然，2015年我们还要致力于线上、线下的双线发展，我觉得它是一个长期的过程。就像互联网趋势一样，有可能过几年大家都不再提互联网了，但每个企业都是互联网企业。当这个趋势已经开始或者是已经到来的时候，我们觉得我们是属于先行的。我们要在互联网这一块做内功修炼和改进，2015 年会有一些完全不同的互联网的玩法和做法，它应该是全面全系统的融合。（王祎杨）
