作为国内最早一批专业化酒水咨询界大佬，共创远景集团董事长司圣国酒水行业拥有着极高的地位，往往被业界称之为“教父”、“校长”，这种称谓，与他酒水咨询服务业开创者的经历有关，也与他注重酒业人才培养的理念息息相关。
咨询教父的营销生涯
在合肥啤酒厂工作8年、可口可乐公司工作4年、金鹃工作2年多……直至2001年成立了远景（中国）营销管理咨询有限公司，对于被业界称之为“教父”的司圣国而言，他的经历涵盖了生产企业、广告推广、管理咨询等诸多方面。
司圣国的职业生涯，起步于快消品行业。1995年底，可口可乐公司组建时，得益于之前在啤酒厂的工作经验，司圣国成为第一批被招录的应聘人员，并成为可口可乐在安徽营销第一人，主要负责营销队伍和营销管理系统的搭建。
经过可口可乐3个月的培训，司圣国开始了这家国际化企业的营销生涯。在他看来，外资企业注重系统化，其生产、销售、物流等各模块是一个系统，每一个模块中都有一套规范化的流程和标准化的作业指南。
在其后的营销之中，司圣国很快体会到了外资企业与本土企业的不同——本土企业的销售是赊销，由企业垫资铺底，但可口可乐要求必须款到发货。这种改变游戏规则的做法，曾让司圣国在与经销商打交道时费尽口舌。但功夫不负有心人，他慢慢学会了用专业的智慧和坚持的精神去打动客户。
1999年，口子酒业与金鹃广告达成合作，司圣国也于这个时候进入金鹃，在金鹃那两年，司圣国不仅带来了快消品的先进营销理念，还把可口可乐的培训模式也带了过来。
从历史渊源上来看，安徽口子酒业与金鹃国际广告公司的合作，开创了酒业咨询的先例，并由此催生了国内专业的酒业咨询服务行业——在上世纪，口子酒业在低迷期选择与金鹃国际广告公司展开营销战略层面的合作，这次合作，金鹃开启了国内第一家专业综合代理酒类企业营销服务的先河。
司圣国说，当时国内酒水企业处于快速增长期，但是管理营销却相对落后，缺乏系统化的营销管理措施。所以金鹃作为第三方，以专业系统化的管理营销特长服务于生产企业，首开酒类行业综合代理业务先河。但由于金鹃业务多元化，其同时服务于烟草、电器等行业，因此严格上来讲，金鹃并不是第一家专注做酒类咨询服务的企业。
但是很显然，金鹃的专业化程度、服务模式深深启迪了后来者，催生了一大批安徽籍营销人才。2001年10月，司圣国从金鹃离职，正式创立远景（中国）营销管理咨询有限公司。
导入直分销模式
在创立远景之初，司圣国结合自己在金鹃工作时积累的大量经验，结合在可口可乐公司的工作经历，研究了百威啤酒、联合利华等一批国际化公司的营销策划经验，将国际新锐的营销理念移植到酒类咨询行业，不断进行本土化的创新，最终形成了远景所倡导的“中国酒类直分销系统”、“ESM精细化系统营销”等理论的基础。
2006年3月，远景与山东百脉泉酒业公司达成战略合作协议，成功导入“直分销系统”，帮助百脉泉成长为“山东最具竞争力品牌”。
在司圣国看来，国际化快消品企业百年畅销取决于两点：一是始终保持品牌的活力；二是内部有一个完整的运作系统。在这个完整系统的背后有一整套运作模式：品牌管理模式、渠道运作模式、组织结构模式、预算管理模式……系列“模式”构成企业完整的运营系统，保证企业有序、持续、高效运转。
结合酒类企业实际状况，司圣国和他的远景团队创立了“直分销模式”。该模式以“系统为本，渠道互动”为特点，达成客户“利润稳定，区域为王”的目的。
在司圣国看来，直分销系统结合了直销与分销的优点，将两者有机结合。直分销模式“直的概念”是企业设立产品主管，协助经销商对重点酒店、KA商超和大型连锁超市进行直销，控制重点终端。“分的概念”是将单一经销商目标分解给分销商，解决企业或经销商在短时间内的物流、资金、仓储和管理的压力；企业通过设立专业的分销代表协助分销商开展深度分销，掌控不同类型的终端。
远景所创立的“直分销模式”是以系统论为基础的市场运营模式，不仅涵盖了“细分市场”、“深度分销”、“终端管理”的基本操作手法，同时更强调在实施方面体现资源集中、目标管理的营销要义，是“产品与品牌”、“渠道管理”、“营销组织系统”充分整合的运营管理模式。
司圣国认为 “直分销模式”不是单一渠道运作模式，而是建立在系统论基础上的市场运营模式。实现了企业渠道互动与利润稳定，并最终达到企业区域为王的目的。在这套系统里面，“直销”和“分销”相互支撑，多个渠道同时运作，以重点终端为切入点，支持产品的快速启动，形成对分销渠道的销售拉力；同时以分销渠道为上量基础，展示品牌形象和市场氛围，形成不同渠道的相互影响。某个时期或者某个阶段，如果经销商或者某个分销商有所变动，形成层级真空，分销代表可以正常开展终端销售工作，不会因变动带来销售损失。直销和分销之间可以相互转换。
远景连续服务“皖酒王”多年，运用直分销模式，将企业、经销商、分销商三者之间的合作进行重新分工，建立了三方共赢的利益关系，加强对市场的控制，“皖酒王”连续数年成为广东零售价70元区间白酒市场的领导品牌；与此同时，远景连续服务河南“维雪”啤酒多年“直分销模式”配套“大市场运作”助力维雪一跃成为河南省中高档啤酒的领导品牌，企业中高档产品市场份额由2004年的5%提升到2006年的70%以上，企业盈利能力迅速增强，销售额从2004年的3.1亿元提升到2006年的6亿多元。
酒业“校长”
在咨询行业，司圣国由于其开创性被称之为教父，与此同时，由于对企业领导人才、咨询人才的重视与培养，司圣国还被业界称之为“校长”。
“白酒行业十年之前主要是在做营销，而未来十年可能是管理人才的十年。”司圣国表示，“其他行业有不少知名度非常高的人才。但酒水行业虽然拥有500亿规模级别的企业，但是我们这个行业缺少领袖人才，缺乏能够影响公众的行业人物。”司圣国说，白酒行业的思想家很少，虽然有一些领军的企业，这些企业在行业内拥有很高的影响，但是在行业之外的影响力极为有限，归根结底，司圣国认为这是酒业缺少有思想、专业化程度高的企业人才。
基于对提升酒类人才管理、营销思想的考量，司圣国在行业首创“企业＋学校”的培训班模式，把知名酒类企业领导人引入高校讲堂，让先进理念在行业中做广泛传播，他所开办的酒业总裁班很快得到了白酒企业和经销商的欢迎，一些企业不断选派人员连续参加总裁班的学习，泸州老窖、古井、牛栏山等企业还成为了总裁班的培训基地。
2005年的一段经历，催生了酒业总裁班的模式。当年，司圣国报名参加了清华总裁高级研修班。上课期间，清华请来王石、枊传志等商界大腕来分享其商业智慧、成功经验和价值观。
这种做法对司圣国的触动非常大，他反观酒类行业，发现缺乏这样具有公共影响力的企业领袖，缺乏对于经济形势、社会环境有着敏锐判断力的领导人才。而类似于王石、柳传志等企业领袖，不仅在地产业、IT业影响巨大，且能够就公共事务发声，影响社会舆论。
清华大学严谨的学风、系统化、科学化的培养模式让司圣国为之赞赏。他产生了将这种研修班引入酒业的想法。在2008年，他向清华方面表达了联合办班的想法后，得到积极回应。
经过一年半的反复沟通和对他个人及企业的测评，清华酒业总裁班正式立项。双方约定，清华大学组织高校的师资力量，远景负责招收学员和邀请企业家客串授课。开设的课程覆盖战略、营销、品牌、人力、财务等方面。一年六次课，每次课上五天。
除了依托清华大学，利用清华大学专家教授的学术资源之外，司圣国还想到了邀请酒业最有影响力的企业家到酒业总裁班分享管理经验和经营智慧。这种想法得到了时任泸州老窖集团公司总裁张良的大力支持，他不仅同意作为客串讲师到总裁班授课，还同意把泸州老窖作为总裁班的培训基地为总裁班学员游学提供便利。古井集团董事长梁金辉也应邀参加。2011年，清华酒业总裁班一期正式开课，来自泸州老窖、古井、牛栏山、诗仙太白、枝江等三十几家企业的50多名学员共济一堂。
到酒业总裁班二期开课之时，泸州老窖集团总裁张良、古井集团董事长梁金辉、稻花香集团董事长蔡宏柱、浙江商源集团董事长朱跃明、宣酒集团董事长李健、广东省酒类行业协会会长朱思旭等知名白酒企业领导人和行业专家先后走上讲坛……
司圣国说，以这个总裁班为基点，从而提升整个酒水行业领军人物的思想力、创新力是他的理想。未来十年，他计划在做好远景咨询的同时，做好清华总裁班，他认为，酒业企业家本身的素质、思想力决定着这个企业能够走多远，也决定着这个行业能走多远。（华夏酒报）
