OTO明星“酒快到”，销量何时能到？
2014年的重庆秋糖会，在行业大佬频繁提到的“互联网思维”语境中，酒仙网显得尤为活跃。酒仙网在各个论坛中不断提到旗下的OTO无线客户端产品——酒快到，并称其为一款“买酒神器”。
从3月19日正式发布酒快到，到重庆秋糖，酒快到运营半年有余。据酒仙网公开透露的数据显示，酒快到目前至少实现了超过30000家终端的入驻，并在全国27个省会、100多个城市开始运营。按照酒仙网此前的计划，酒快到在2014年年底之前完成全国2000多个县、市的布局，覆盖30万家酒类终端。
不过，对于酒快到这样一款基于手机移动端的产品，其关键数据——下载装机量，酒仙网始终讳莫如深，只是不断强调，在目前酒快到的用户中，近70%的用户能够在9分钟内收到订购的产品。9分钟，是酒仙网不断强调酒快到所追求的，移动电商物流服务“最后一公里”的极致时间。
于是，问题来了，酒水移动O2O现在是否就是酒快到最强？
“酒快到”的这半年3月19日，酒仙网正式宣布上线运营“酒快到”产品，并开始构建OTO的两端。
线上端（Online）这一边，酒快到在5-6月期间频繁地与上游厂家或供货商签订了合作协议，合作的供货商包括仰韶酒业、古越龙山、上海酒酷、上海富龙、伊力特、丛台酒业、华龙酒业、衡水老白干、山东兰陵、陕西鼎信商贸、长城窖藏葡萄酒等等。不过和企业签订合作的核心在于企业旗下拥有的专卖店、零售网点等终端，依靠这样的方式，到7月中旬，酒快到迅速实现了超过30000家零售终端的入驻，初步形成了一批酒类零售终端在线上的入驻以及店铺、商品呈现。
在线下端（Offline），酒快到首先面临的是消费者下载安装“酒快到”客户端，并通过这一客户端下单消费的问题。为此酒快到从6月开始启动了一系列针对消费者下载安装的促销活动，例如“时尚美女开特斯拉送酒”活动，下载客户端送代金券活动，9分钟送不到返代金券等等。按照郝鸿峰的说法，这一系列的活动迅速推广了酒快到产品，并累积了数万有效用户。
截止目前，并没有媒体掌握精确的酒快到实际入住零售终端的数量，以及客户端下载装机量，这两个数据也在酒仙网相关负责人历次的演讲中，被模糊掉了，而这两个，恰恰是酒快到这样的移动电商OTO模式中，非常重要的两个数据。
从3月19日正式上线运营酒快到，酒仙网就启动了“烧钱”模式，8月20日，酒仙网宣布获得第六笔3亿元的融资，这3亿元将主要用于酒快到的运营。在获得融资之前，酒快到就已经启动持续三个月的奖励活动，内容大致是：消费者在下单后9分钟未收到货，即可获得酒仙网提供的50元代金券，每天限一次；如果商户在9分钟内将商品送到，将获得10元现金券奖励，每天最多三次。即便是仅仅按照最初郝鸿峰公布的30000入驻的终端和50000有效用户，仅奖励部分就将烧掉近1000万元的费用。而这样的奖励在酒快到的运营中还在继续。
给予酒仙网做“酒快到”灵感，并不断被其类比的“嘀嘀打车”，在2013年12月启动的打车补贴大战中，三个月烧了近10亿元，下载装机量过亿。10亿元，恰恰是酒仙网从2011年至今，六轮融资的总额（2011年至2014年8月，酒仙网六轮融资总计9.3亿元）。
“酒快到”真的免费吗？那么酒快到的盈利模式是什么呢？酒仙网在谈到“酒快到”产品时，反复提到，这是一款“免费”的产品，酒快到只是提供一个免费的服务平台，实际上消费者可以免费下载这个客户端，但供货商却并不是免费入驻。
在一份公开的酒快到运营规划中，酒快到与供货商合作的门槛大致如下：
500家终端，49万/年，另加10万保证金；
1200家终端，99万/年，另加10万保证金；
3000家终端，199万/年，另加10万保证金；
5000家终端，299万/年，另加10万保证金
（超出用户1000元/家，资费用户3000元/家）
笔者了解到，对于低于500家终端的供货商，则需要按照每家1000-3000元技术支持费，10000元消费者权益保证金来收取。
对于供货商来说，约50万元起步的“服务费”（不含保证金），是否能在这一移动客户端上获得同样的销售回报？从目前酒快到的下载装机量来看，显然难度不小，因为即使按照100元/瓶的零售价计算，当年通过酒快到至少销售5000瓶才能让投入的50万元收回成本，而至少目前，酒快到的装机量（下载用户量）尚未达到这样的规模。如果今、明两年要达到酒仙网预想的1000万装机用户，酒快到的钱，还要持续地烧下去，除了第六轮融资的3亿元，烧的自然还有与酒快到一起“布局”移动OTO的这些供货商的钱。
酒类OTO盈利模式暂时难觅当然，酒仙网表示，从目前来看，酒快到并未确定明确的盈利模式，他只是希望做一个开放的平台，通过这个平台让更多终端和消费者直接形成连接，提升渠道效率，然后基于效率提升和用户的扩大，酒快到或许会随着未来移动互联网的发展，找到适合自身的商业模式。对于传统的酒水行业来说，移动电子商务从来不容易。尤其是被行业反复谈及的O2O模式，其关键的核心问题在于流量如何导入。
实际上，OTO模式，从品牌直接面向消费者做推广、传播、体验，并基于消费者需求提供相应的销售服务这一理论来说，是解决品牌传播、消费体验和产品销售非常好的一个模式，但这仅仅是理论。
即使可被纳入OTO范畴的嘀嘀打车和快递打车，也是基于阿里巴巴、腾讯两大互联网巨头长达十五年的流量积累和资金实力，在短期内实现了下载量和使用量的飞升，更重要的是，这两块客户端本身只是为阿里巴巴、腾讯的用户提供了更便捷的服务，而非售卖实际的产品，其背后更重要的是两大互联网巨头具体基于互联网金融（手机支付）而掀起的战争，简而言之，嘀嘀打车和快递打车两个软件是两大互联网巨头战略中的一个步骤，而不能简单的将其视为OTO模式的一种成功，仅嘀嘀打车和快递打车两款软件本身，并未直接为阿里巴巴、腾讯创造更多的业绩来源，获利的则是出租车司机和打车的乘客。
对于酒类OTO而言，线下一端需要解决实体店面（无论是开店、零售店入驻或其他形式）数量，也就是厂家或者平台上要有足够多、在预想区域内覆盖面足够广的实体店；另一端则是要解决消费者下载使用、进店体验等问题。而这两端对于任何一家企业或者平台构建者而言，都不容易，更重要的是，还需要一个后台系统将两端有效的连接起来，在区域内OTO模式相对成功的1919，几乎从2005年开店开始，就着力于后台系统的建设和打造，在经历无数次反复之后才有今天的局面。
所以对于众多目前处于寒冬艰难维系的白酒厂商来说，寄希望于某一种电子商务模式解决当下销售的困境，都只是幻想。
