逆势增长30%，原来靠的社区突击队！
河南洛阳天助酒业有限公司在社区营销模式上的探索还不到一年，属于社区营销实践的新兵，但是发展速度却令人惊叹，至今为止已建立了约5000个终端网点。
据河南洛阳天助酒业有限公司总经理李金山透露：“天助酒业在采用社区突击队模式之后，全年销售额同比增加30%，对白酒淡季销售的拉动作用也非常明显，这也是天助酒业在行业深度调整期能够逆势增长的主要原因。”
模式：突击队+核心社区+氛围营造
相对于杜康珍酒来说，天助酒业的社区营销模式较为传统，其核心在于通过社区营销突击队锁定有消费能力的核心社区，制造消费氛围，拉动产品销售。“社区营销实际上是渠道细分和市场精耕的一种有力手段，它可以让经销商更贴近消费者，与消费者发生频繁互动，以刺激终端动销。”李金山说。
据记者了解，在天助酒业的社区营销模式搭建过程中，天助酒业首先将洛阳市区域市场的30个大型社区挑选出来作为核心社区；其次，将洛阳市划分为五大片区，成立社区营销突击队，每个片区配备7-8人的突击队员；再次，定期到各个社区做氛围营造工作，包括墙贴广告、LED显示屏、宣传单等；最后，定期开展产品陈列、免费品鉴、促销、赠送品鉴酒等活动。
“社区营销模式的关键有两点：一是寻找有消费需求和消费能力的社区作为核心公关社区；二是树立品牌形象，营造产品的消费氛围，并刺激拉动。”李金山认为。
以社区氛围带动终端销售
据记者了解，天助酒业在洛阳市区核心社区的周围都覆盖了一定数量的网点，通过社区突击队模式去营造消费氛围，频繁地与消费者互动，以此带动周边终端网点的销售。
“天助酒业在社区营销上的投入策略是：产品形象推广为主，直接销售产品为辅；产品消费氛围营造为主，刺激消费为辅。”李金山说。在他看来，社区营销的品牌推广意义大于实际销售意义，利用社区突击队模式是真正意义上将市场费用落地并与消费者沟通的可行之法。
在今年7—8月份，天助酒业组织突击队进入社区，尤其是之前薄弱市场区域的社区，开展产品宣传、品鉴等一系列的市场基础工作，再匹配与社区消费能力相符的具有名酒品牌背书的中低端产品，来带动周边网点的动销。在白酒的销售淡季收到奇效，并且为旺季到来打下了基础。
“社区是最接近消费者的地方，通过社区去做市场基础工作是最行之有效的。在社区营销定时定量地开展宣传活动可以有效地带动市场消费氛围。”李金山说。
