一个锅里吃饭，单打独斗不如抱团发展。曾几何时，面对“川酒行天下，遍地是浓香”的竞争压力，苏鲁豫皖黄淮名酒企业选择抱团发展。最终，在“以味定位”战略下，四省酒企选择了绵柔淡雅的风格路线，与川酒进行差异化竞争。10多年来，随着洋河、古井、花冠、口子窖、今世缘、宋河、国井等一批酒企快速发展，黄淮名酒带以独特的竞争优势成为中国白酒行业不同于川黔板块的白酒产区。
今天，在“三期叠加”的新常态下，中国酒业进入前所未有的深度调整期。面对新形势、新变局，黄淮名酒带的发展面临新的挑战。恰逢首届苏鲁豫皖白酒峰会召开11周年之际，花冠集团董事长刘念波建议四省酒企不仅要继续做好技术的交流，更要在市场营销方面相互交流学习，组建中国黄淮名酒联盟。
从技术交流到抱团营销
以今天苏鲁豫皖为主体的黄淮名酒带发展来看，洋河业绩已经稳居行业前三甲之列；在调整期下保持稳健发展态势，正在向着百亿目标进发；以花冠、宋河、国井等为代表的区域强势酒企也在各自区域内不断开疆拓土。不论是从企业自身发展来看，还是产区综合实力来看，黄淮名酒带与川黔板块的差距在不断缩小，甚至有平分秋色的态势。
上述成绩的取得，与2004年到2008年连续五年召开的苏鲁豫皖白酒峰会不无关系。据原江苏白酒专业协会副会长兼秘书长刘建华回忆称，四省企业间以往并没有区域联合、集群发展的意识，不过伴随着市场环境的变化和行业竞合意识的加强，白酒行业开始进入了板块集群化时代，此时，单靠个体企业自力更生很难有突破性发展。苏鲁豫皖白酒峰会的召开为黄淮名酒带找到了技术与口感突破的捷径，打开了与川酒竞争的密码箱。
“五届苏鲁豫皖白酒峰会的举办，一方面为黄淮名酒带的发展找到了方向，另一方面也让四省酒企找到了适合自己发展的路子。”花冠集团董事长刘念波在接受《华夏酒报》记者采访时表示，应该说，今天的黄淮名酒带已是群星璀璨、百花齐放。
不过，令刘念波感到惋惜的是，自从2008年第五届苏鲁豫皖白酒峰会结束后，黄淮名酒带企业缺少了相互交流、共同学习进步的机会。
同时，五届苏鲁豫皖白酒峰会的举办也主要集中在技术和酒体设计领域。“在白酒行业高速发展的‘黄金十年’，借助技术进步和酒体设计，我们形成了差异化的竞争优势。”刘念波表示，但是在新常态下，特别是需求疲软、市场销量下滑的背景下，酒企该如何破局，光靠企业自身的努力是不够的。
刘念波认为，苏鲁豫皖四省酒企要在原来四省白酒峰会的基础上，进一步在营销层面进行交流、合作、学习。“我们要用发展的眼光看问题，要在思想观念上与时俱进，当下就需要更多在营销方面下功夫。”
在刘念波看来，当下华夏酒报联合中国酒业协会、中国酒类流通协会、苏鲁豫皖四省行业协会、业界专家共同推出的“黄淮名酒行”大型采访活动，对处于转型发展中的黄淮名酒带而言意义重大。从其他如汽车、视频、房产等诸多行业的发展来看，新变局下只有抱团谋发展才是出路。
黄淮名酒需要结盟发展
为了借此机会充分调动黄淮名酒带企业参与的积极性，深化行业企业之间的交流合作，特别是在品牌推广、消费者培育、产区打造等营销方面取得长足进展，刘念波还提议组建“中国黄淮名酒联盟”。
刘念波认为，在行业竞争同质化，产区企业“同室操戈”、内部竞争加剧的背景下，在竞争中合作，在合作中竞争的抱团发展才是出路。通过成立“中国黄淮名酒联盟”，产区企业将完全可以形成管、产、学、研、销的五方互动，在中国白酒产业内打造一个产区协作、产业共融的创新平台。
在这一平台下，黄淮名酒带企业可以通过主题论坛、宣传报道、专家顾问等多种形式，在技术、酒体、营销等诸多方面进行系统研究、集中攻关。
放眼全球，各类产业协作、产区联动的联盟组织数不胜数，联盟组织的存在为繁荣地区经济、壮大区域企业实力找到了新的出路。
身为安徽省酒业协会会长的梁金辉也表示，希望黄淮名酒行活动的举办能激活黄淮名酒带发展的活力，推动四省企业在技术、营销等领域充分合作、共同进步。“最好是能够将活动打造成为苏鲁豫皖四省酒业的年度峰会。”
采访中，四省行业协会、黄淮名酒带企业以及业内专家都对黄淮名酒行活动报以掌声和支持，希望中国黄淮名酒联盟尽快成立，尽快落地，尽早发挥价值。
