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陆建雷的酒运达梦想

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-12-17  浏览次数:7006
核心提示:有人说,陆建雷是个奇才,在我国酒类行业大调整的关键期,一个创建才一年多的酒运达服务平台,便显示出卓越的影响力;短短一
 
陆建雷图片

有人说,陆建雷是个奇才,在我国酒类行业大调整的关键期,一个创建才一年多的酒运达服务平台,便显示出卓越的影响力;短短一年时间,酒运达突破了在河南全省布局的愿望,实现在全国12个省市布局,开店235家,实现经营额超过10亿元,双双超过目标300%。

有人说,他是个有福不会享福的人,从银行职员到上市企业财务,陆建雷舍弃了一个又一个优越生活,在酒类行业低迷期走上了酒业服务的创新创业之路。陆建雷却说,他不愿享受安逸的生活,他善于追求超越,追求竞争的生活情趣,追求不懈创新带来的快乐和享受。

这就是陆建雷,河南酒运达电子商务有限公司董事长,一个致力于打造中国新兴酒水服务平台的探索者。

12月2日,在河南省酒业协会会长熊玉亮的陪同下,记者来到了位于河南省郑州市郑东新区的酒运达全国运营总部。

 

金融家变成了卖酒人

1976年,陆建雷出生在江苏省南通市。1996年9月,陆建雷从江苏银行学校毕业后,在当地一家金融机构开始了自己的工作生涯。四年之后,陆建雷从银行辞职,从业于当地一家的一家建材企业,从业务人员到财务,从区域主管到公司副总,陆建雷逐渐在这家企业显示出超凡的经营才能和把控全局的胆魄。

由于工作的需要,陆建雷被企业派驻到河南,结识了河南叶县的一位姑娘,从此,陆建雷便在河南扎下了根,由过去的负责一个部门工作到现在的负责区域市场,把全部的心思倾注在整个区域市场的经营与管理上。

尽管陆建雷离开了金融行业,但在大学里耳聪目染的金融理论与实践,使陆建雷对金融的情结根深蒂固,在平时的经营管理中,陆建雷把在学校学习的金融、资本等理论知识也在企业经营中得到融通和应用。

2011年下半年,正当我国酒类行业快速增长的时候,陆建雷组建了自己的河南五品酒业贸易有限公司,开始试水酒类流通。从此,一个曾立志成为一名金融家的陆建雷,却鬼使神差地成了一个卖酒人,他做梦也没有想到,他陆建雷这一生,却和酒成了形影不离的伙伴。

 

传统模式的困惑

接触到了酒,陆建雷似乎有使不完的劲,这个纵横中国几千年的传统产业,带给陆建雷无穷的快乐。

然而,刚刚的快乐却被当头一盆冷水。2012年下半年,随着酒类行业步入新常态,我国酒类行业也面临着新的特点,市场运营也面临着新的困惑。

陆建雷及时调整了酒业经营战略,他吸取了当地一些酒类连锁机构的先进管理经验,尝试采用加盟模式,但是经过严格的市场调研发现,这样面临着严重的问题。

首先,从加盟的管理上来看,大多采用保姆式的托管服务,统一店面装修,统一产品配送,统一价格体系,统一员工管理。这一串的统一模式,对于新时期的酒类行业管理,面临着诸多挑战。统一配送的产品,是运营总部统一采购,这些产品能不能适合不同地区的消费定位,还是一个未知数;再加上不同的区域,不同的销售价格,为企业销售市场带来窜货等不良恶疾,也为企业整个市场布局带来不应有的麻烦。

另一方面,不同地区的经销商有不同的社会资源,更有不同的酒类产品需求。采取统一的产品配送模式,不仅浪费了资源,更不能使经销商赚到钱,影响整个市场的经营。

其次,随着人力资源成本的上升,致使酒类经营的利润急剧下降。例如,本地竞争企业每天使用三个班次接听电话,每个班三个人,但每天接听的电话也很有限,一些消费者多次向公司反映,长时间打不通公司的送酒电话,对公司的经营和信誉带来不良影响。

面对酒类市场出现的问题,再看看从事的经营活动,陆建雷不止一次地反思。做产品,他做不过上游的生产企业,生产企业也不可能把所有的产品交给酒运达来经营;做渠道,他做不过下游的流通企业。

过去,陆建雷也曾代理一些名牌白酒企业的产品,十个、八个品牌,他做过;二十个、三十个品牌,他也经营过;但陆建雷说,你可以代理一千个、一万个产品,但你能代理十万个、百万个产品吗?只有整合各地经销商的优势资源,把各个经销商的代理产品整合在一起,优势互补、资源共享,把一百个、一万个经销商商的资源,成为所有人的资源,创造更多的财富资源,打造属于数万个经销商的服务平台,才能在酒类市场中发挥更大的优势,创造更多的财富,以“资源整合,开放合作,平台共享”为营销理念,抓住零单消费群体,提升经营规模,逐步使其成为不同的区域老大。

这,就是陆建雷的酒运达梦想。

 

 

创立酒运达模式

2014年9月,陆建雷和他的合作伙伴,开始了中国酒类流通行业新兴的创新模式—酒运达。

通过认真的调查研究,陆建雷认为,作为新兴的酒类服务商,更应该在服务上下功夫。针对产品瓶颈的问题,陆建雷更多地考虑发挥各地优势经销商的资源。他走南闯北,吸纳各地的优势经销商资源,依托他们的强势产品体系,打造属于自己的酒类产品王国,他没有效仿其他的酒类连锁企业,更强调整合各地优势商的产品资源,利益共享。陆建雷向记者算了笔账,一个开封的酒类经销商,原来只在开封代理三两款产品,销售区域也仅限在开封,通过酒运达模式的整合上,他的销售区域还是在开封,而可以销售的产品是几十个,甚至上百个,消费者在他经营的实体店里选择的空间就更大了,企业经营的利润将更有保障。

做酒的,经常关注酒类市场。陆建雷清楚,随着酒类行业步入新常态,许多不适应新常诚的酒类运营模式将由此被消失,闲暇时,陆建雷也在郑州走访一些名烟名酒店,一个又一个的烟酒店关门,带给陆建雷更多的思考,目前,郑州名烟名酒店最大的问题的客源不足。陆建雷确定了自己的酒运达经营理念,打造一个资源共享、平台开放、集中采购、利润独享的线上线下一体化的酒类服务商平台。通过接入酒运达平台,不仅丰富了经销商原有的销售渠道,更进一步打通了新兴消费群体。到目前为止,郑州市区已经拥有酒运达7家门店,13家社区配送站,以门店加社区区域化服务覆盖郑州三环以内,线上自主研发手机APP会员端客户便利下单,微信商城下单客户操作简便,400电话打单讯速明了,官方网站的产品推广宣传,拥有线下酒运达会员4万名,手机APP会员1万名、微信商城会员2万名。2015年2月6日,酒运达开封兰考店开业迎宾,仅一天时间,该店就实现126万元的业务收入。

为提高业务量,酒运达开辟了线上线下“独孤酒贱”活动,会员以每天100人的速度在递增;老客户翻单率更是高达65%;客户转化成粉丝,忠实粉丝超过1万名,单一客户累计消费在三万元以上的有三千多人,单一客户消费在8万元以上的有300人,单一客户消费在10万以上的有40多人,一个又一个的酒运达人深刻地体验到酒运达标准的星级服务和星级配送流程、制度化、流程化管理。

制约名烟名酒店另一个问题是人员工资问题。陆建雷清楚,企业可以一两天不开门,但是员工不能一两天不吃饭,提高员工工作效率是摆在目前经营者面前最大的问题,眼前的电话接听人员匮乏直接影响着公司业务的提高。

陆建雷知道,目前互联网最大的优势就是整合各种资源,最大的吸引力也是发挥科技的潜力。他联合当地电信移动网服务商,通过四个月的攻关,通过电信移动运营商的无线电通讯网络或外部定位方式,获取移动终端用户的位置信息,从而实现为用户提供相应服务的一种增值业务,行业内被称之为"LBS移动定位服务"系统。

接入LBS系统后,陆建雷更深刻地体现到科技带来的享受,原来几十个人干的工作,如今一两个人就能完成。陆建雷告诉记者,如今的酒运达LBS系统平台,一秒种可以同时处理2000个来电信息,他还表示,通过一年的运营,酒运达LBS系统也显得有点力不从心了,他正与科技部门联合攻关,今年底明年初,酒运达的处理能力将达到每秒钟20万人次。

这就是陆建雷,从根本上解决了制约名烟名酒店发展的症结,为新的酒类流通注入了新鲜血液。酒运达运营一年以来,提前实现了在河南全省布局,实现了在全国12个省市的全面开花。

 

梦想很灿烂

陆建雷常说,“我不是卖酒的,我是为酒提供服务的服务商。”谈到这几年从事酒类经营的收获,陆建雷深有感触地告诉记者,酒运达的实质就是让消费者用最短的时间,以最优惠的价格,以最快乐的方式享受到美酒带来的享受。仅仅一年多的时间,截止12月2日,酒运达实现了河南全省十八地市的全覆盖,实现了河南、北京、辽宁、黑龙江等全国12个省市200多个县的布局,开设下线实体店235家,到2015年底实现经营收入超过10亿元。

谈到未来的发展,陆建雷说,在酒类行业新常态下,酒运达要倾力打造线上线下一体化的酒水服务商,让酒真正回归其本来面目、本来价值,通过酒运达的努力,让酒类发展走出怪圈,让有中国人的地方就有中国酒,有中国酒的地方就要有酒运达。(岳晓声)

 
 
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