匹配数字营销的，有一项极其重要的品牌传播创新——内容营销。内容营销因其深刻影响品牌价值构建，关乎品牌与消费者之间的深度链接，成为酒类品质表达、传递品牌文化的利器，能够全面赋能中国酒业C端运营。
四大关键点，厘清内容营销真谛
什么是内容营销?想要明白内容营销的真谛，就必须从“内容”和“营销”两方面着手，有以下四大关键点。
第一，品牌通过内容直接连接用户(消费者或购买者)。一方面，内容源自于品牌，随着消费升级，消费者个性觉醒，消费者越来越理性，消费者将选择或购买关注点从“热度”转到了“价值”。另一方面，营销针对用户，中国酒业C端运营或投入的关键点从“流量”转到了“复购”。
第二，品牌以内容直接吸引用户，实现购买或消费。内容是直达消费者，能够直接吸引用户尝试，转化用户习惯，达成交易的。未来，内容营销的投入产出在数字营销技术的支持下将可以逐步量化考核、客观评估。
第三，内容营销的目的是传递品牌价值、表达品牌态度、巩固品牌忠诚并以酒会友、以酒聚友，打造一个生态、共享的社群。
第四，内容营销是新传播，是新营销，是真正的整合行销传播。一方面，内容营销的内容极具可读性，让用户在潜移默化当中接受品牌理念。另一方面，内容营销的营销方式多样，整合众多媒介，达到全方位、立体式传播效果。
中国酒业需要营销什么“内容”?
对于当下的中国酒业，需要科普产品品质，讲好品牌故事，创造行业热度，这些都是需要营销的重要内容。
首先，营销品质。用知识科普品质，全方位营销酒类品质表达体系。如产区表达，长城天赋-宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区，国台-茅台镇7.5平方公里核心产区，茅台镇第二大酱酒企业。如酒鬼酒-中国馥郁香型白酒国家标准制定者，金沙酒业“国香典范，醇柔酱香” 等这样的标准表达。也如国台10年、内参大师酒这样的年份表达。此外还有大师表达、技术表达等。
其次，营销故事。故事如何营销?可以从酒史、酒誉、酒人、文化、社会身份等方面入手。国窖1573—可以品味的历史;国宝李渡—元代窖池，一滴澎湃八百年，这都是酒史。茅台与季克良，洋河与沈怡方，汾酒与秦含章，这是酒人。水井坊—高尚生活元素，这是社会身份。
再次，营销行业热度。当下是互联网充分发展的时代，是信息过度，乃至信息爆炸的时代。在这样的社会下，必须要通过过度的信息，才能保持品牌的行业热度。如由茅台引发的酱酒热，由文化自信造就的国潮风等，这些都是由大量的信息逐步营造出的行业趋势。
内容营销的核心就是营销品牌。品牌价值是内容营销的核心，内容营销的“内容”是服务于品牌的，品牌能够赋能营销。要清楚认知内容营销是对品牌资产的“投资”，而不是推广费用的“投放”。
中国酒业内容如何“营销”?
合适的内容要选择合适的营销方式。对于中国酒业而言，想要收获良好的内容营销效果，主要有以下五种营销方式。
一是企业即媒体的自媒体营销方式。企业提供内容源、打造内容库，也就是“公众号+微博号+头条号+抖音号+…“同时，产业链利益关联者作为分发平台，也就是“员工群+经销商群+终端群+团购客户群+…”
二是用融媒体全媒体的形式进行营销。在有内容的前提下，企业尽可能多的通过各类媒体平台进行投放。一方面是媒体种类要丰富，行业媒体、社会大众媒体都要覆盖;另一方面媒体形式要多样，网络门户、财经频道等等都要涉及，做到全媒体矩阵营销。
三是以数字化技术平台进行营销。企业通过线上线下场景融合，在五大场景下进行内容营销，最后形成商业闭环，达到良好的营销效果。五大场景包括，小程序转发微信群、内容页转发朋友圈、品鉴会、宴席、回厂游。
四是以教育培训进行营销。如长城葡萄酒学院+城享会，舍得学院+老酒爱好者。通过将喜好者培育成专业者，以此挖掘KOC、KOL，以达到营销的效果。
五是沉浸式体验场景营销。茅台建立了茅台文化体验馆，五粮液有五粮液文化体验馆，李渡的知味轩，这就是沉浸式体验营销的重要部分。企业运用品牌形象馆+会员俱乐部+KOL/KOL学院的形式，构建五感合一的沉浸式体验店，以此达到沉浸式体验场景营销的目的。 （海纳机构 吕咸逊）
