酒类渠道变革，O2O能否扭转行业颓势？
2013年，酒行业进入深度调整期，酒企纷纷拥抱电商。2014年，酒行业调整仍再继续，酒类渠道再谋变革，“O2O”之火迅速蔓延，以酒仙网、中酒网及酒类供应链平台1919为代表的新型酒业营销平台类公司，在电商、O2O领域的探索在一定程度上成为了渠道变革的风向标。
继河南仰韶酒业与酒仙网签订战略合作，开启“O2O”模式，古越龙山周四宣布携手酒仙网布局“O2O”，旗下数千家终端商将入驻酒仙网“酒快到”平台。
5月13日，有中国酒类O2O模式第一网之称的中酒网和中国最成熟的酒类供应链平台1919进行深度结盟。
近日，枝江酒业正式启动O2O战略，携手二维码营销服务商--上海翼码，展开深度合作，利用其二维码营销工具平台“旺财”，实现新一代的O2O营销。
随着互联网的快速发展，O2O模式自2013年开始逐渐成为行业热点。2013年3月，习酒官方网上商城正式上线。随后，山西汾酒开始通过其专卖店体系，并借助酒仙网、京东和天猫等平台试水O2O；泸州老窖则开始布局其线上线下体验店，微信商城已搭建完成；洋河股份APP“洋河1号”于2013年11月试运行，目前已完成江苏全省推广；贵州茅台也将于推行会员制，将茅台33家自营公司和1000余家专卖店发展成线上配送网点，将这些网点打造成会员交流点，线下体验点；青青稞酒O2O项目已经进入设计阶段，目前进展顺利，将在青海、甘肃两地选几个地级市作为前期的试运行。另外，陕西西凤酒等企业也在新的战略规划中也提及对电商、O2O的关注。
中投顾问食品行业研究员向健军表示，从目前酒仙网、中酒网及1919的举措来看，酒类渠道变革主要体现在由现有的B2C向O2O转变，由之前的专注实体渠道和网上电商，开始向整合线上、线下的资源开始转变，线上和线下之间的合作增加。酒类电商会成为未来酒业渠道的主流，电商平台已经成为年轻人的主流购物方式，通过线上线下的资源整合，能够更好的满足消费者及时性、便捷性的需求。
O2O能否扭转行业颓势？
2013年是行业深度调整的一年，酒企、酒商都在谋“变”，从产品到价格，从渠道到市场，而电商、O2O究竟能否成为扭转行业颓势的“救命稻草”还有待观察。
早在2014年2月，1919董事长杨陵江在接受大智慧通讯社采访时表示，1919始终坚持以消费者为导向，坚持与互联网结合，更好的服务于消费者。目前O2O是行业中比较热的话题，以前虽然没有明确的概念，但是1919长期以来都坚持给消费者提供多元化的选择。而在2014年3月成都全国糖酒会期间，1919分别与也买酒、新希望六和食品控股有限公司等签署战略合作协议，布局O2O，实现线上线下全渠道合作。
据了解，1919此次与中酒网的深度结盟合作将分两个阶段进行。第一阶段，凡在1919可配送的地区，中酒网所销售的商品交由1919配送，大大节省其物流费用及提高物流效率；同时1919进驻中酒网APP平台进行销售，拓宽销售面。第二阶段，平台层面的深度合作：1919的线上平台与中酒网的线上平台、中酒网的线下平台与1919的线下平台将深度联合，共同运作。
目前，1919以西南为根据地正在进行全国拓展，计划在2014年内新开门店近200家，2017年达到2000家。而中酒网依托于中酒集团这个酒业平台，采用“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”四位一体的立体经营模式，计划未来5年将在中国发展2000家实体店面。另据了解，酒仙网“酒快到”子公司于2014年3月19日成立，并推出“酒快到”移动客户端。“酒快到”相当于酒业的“嘀嘀打车”，只要在“酒快到”APP上输入想要购买的酒，输入送达地点和期望送达的时间，即能搜索出方圆5公里内的酒类专营店供消费者选择，消费者即时购买，终端商在30分钟内送达。
向健军认为，O2O对酒业渠道生存环境会有影响，之前是线上和线下渠道的激烈竞争，不利于总体的协调发展，现在整合线上和线下资源，优势互补，降低物流成本和破损率，有利于行业的发展。渠道的优化有利于降低产品的运输成本，提高运输效率，从而有利于让利于消费者，电商渠道也能让产品更接近消费者，增加购买几率并分析客户喜好等，有利于促进行业健康发展。
向健军同时表示，电商以及新渠道是未来就业发展的趋势，酒企应持开放的态度，积极与电商合作或者自己进军酒类电商。在价格把控上，应该适当平衡线上和线下价格，要注意到线上消费者也逐渐由原来的单纯注重价格，到注重服务和产品质量，因此提供个性化服务、高效率的物流更重要。（大智慧通讯社）
