王祎扬：每位消费者都是意见领袖
2013年，中国白酒进入新一轮调整期，白酒业进入缓慢增长期。然而，在多数酒企显示出增长颓势的同时，豫酒引领者宋河，却逆势实现了双位数增长率，销售额达22.5亿元，连续12年居豫酒第一位，展示出不一样的动力和活力。宋河酒业股份有限公司总裁王祎扬对此进行了解读。
对于白酒企业来讲,已经进入到了大众消费的时代,而这个时候更应该尊重消费者,顺应消费者的消费习惯,开发出适合他们的一些好酒。2013年宋河确立了“名酒+民酒”的品牌定位，并在产品结构上相应强化了大众白酒产品的推广力度，即仍旧以国字宋河为主打，加强了共赢天下系列、秘藏系列、平和系列、淡雅系列、金奖1988系列等产品的市场促销力度。任何一个产品，真正的竞争是来自于市场的竞争，任何业态离开了市场是不长久的。所以，公司一直在保证稳定的价格和相对的利润空间，保证渠道的稳定性和渠道利益的相对稳定性。另外公司又通过不断地筛选做联营体，跟渠道商做联营体，不停地优化联营体，优化联营体政策与网点，销售良好的会扩大销售，不好的影响市场正常运转的，坚决取缔。
在渠道上，上世纪90年代是原有的糖烟酒公司的转换，更多体现
在分层级的批发上，但现在已经不是批发，不管做什么产品，恐怕品牌最终是要走到消费者心目中。以前做品牌更多是讲这个产品的功能性，我有多好，我有多好喝，我给你带来什么样的作用，现在品牌应该讲一种感觉。我想成为一个什么样的人，我消费你这个产品，我想得到一种什么样的感觉，这个产品背后精神诉求是什么。所以说，当媒体变成自媒体的时候，每个消费者都是一个独立的意见领袖，我们做渠道时，面对的是更广泛、更精细的渠道。
任何时候，很多转机、很多拐点，对于没有做好准备的企业来说，可能是一种灾难，但对于做好准备的企业来说，恰恰是机会的开始。我希望每一个企业都能把握机遇，因为在歌舞升平和一片向好的时候，你很难超越别人，只有在不好的情况下，认清自己的优劣势才能真正实现拐点超车。（高丽艳）
