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王祎杨:不浮躁不盲从练好内功做转型

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-10-21  浏览次数:6898
核心提示:王祎杨:不浮躁不盲从练好内功做转型 王祎杨(左)接受采访 2014年10月12日,重庆糖酒会期间,宋河股份总裁王祎杨女士在接受腾



王祎杨:不浮躁不盲从练好内功做转型

 

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王祎杨(左)接受采访

2014年10月12日,重庆糖酒会期间,宋河股份总裁王祎杨女士在接受腾讯网采访时说“不浮躁不盲从练好内功做转型”,一句话道破宋河酒业在行业调整期的扎实发展心态。

 白酒行业面临的深度调整已经进入深水区,诸多白酒企业面临新一轮行业背景下的调整。作为中国名酒,豫酒龙头,宋河酒业在新的背景下该如何发力?又该如何与消费者进行对话?互联网新背景下宋河是怎样俘获网友的?针对这些问题,宋河股份总裁王祎杨接受了腾讯网特邀嘉宾主持人晋育峰的采访。

 行业大局面,宋河大机遇

 作为中国名酒,宋河在本次糖酒会上获得了中国民酒品牌榜样称号,对宋河是一种转型的信号,同时也是对宋河在行业大局中扎实做好企业内功的认同。

 宋河在白酒高歌猛进的那几年中已早早预见到白酒是需要回归的,盲目跟风涨价,并不是消费者能够接受的,有品质保障,有消费者认同才是良性的发展模式。

 宋河金奖1988,作为腰部产品,秉承宋河粮液1988年荣获金奖荣誉的酿造技法和口感传承,在行业调整期间,它成为消费者交口称赞的好产品,也在业界赢得了很好的口碑。

 宋河不但在线下发力,也在线上掀起了回归消费者的高潮。鹿邑大曲老字号的“鹿邑大曲文明河南人电动车上牌事件”的营销策划,就是让消费者最大化得到好酒,通过30多场的全省范围路演,线下与线上充分融合,鹿邑大曲老字号也一举成为河南人爱喝的“光瓶五粮液”。

 在与消费者面对面地深度沟通中,宋河收获的不仅仅是口碑,而且主动与消费者对话,真诚地面对消费者。

 赶上了自己的时代,也可能撞上了别人的时代

 时代高歌猛进,行业深度调整,如果说只是盲从跟风,永远做不了真正的自己,即便是赶上了自己的时代,也可能撞上了别人的时代。

 正如王祎杨所说“自己的事情永远做不完,做好自己,最大化让消费者接受”,基于企业自身状况,找准自我的路,扎实做自己。在互联网时代,宋河有着自己的清晰路径,宋河扣扣虽然已经是电商白酒大单品,但宋河仍然要做的不只是扣扣一个,“宋河5斤大坛”、“宋河金奖1988”等都是具有宋河粮液良好血统与品质传承的好酒,极致化的品质才是消费者能够接受并在此买单的保障。

 因此,在互联网时代里,宋河要做的是“把极致做到极致,把平台做成生态”,“把消费做成沟通,把价值做到叠加”,王祎杨极其精简地描述了宋河在互联网时代的新思维。

 改变,我的市场才更大

 每次时代变革都将迎来一轮新的调整,在尚未进入深度变革期的时候,依然会有很大的市场占据着一席之地,而宋河作为区域性大品牌,要做的就是在现有模式下的下沉。对传统的经销商而言,宋河输出的是品牌与合作政策,对于尚处在角落里的乡村市场而言,宋河依然具有很大的空间可作为,因此线下沉入终端,网点做到乡镇,依然具有很强的吸引力与市场前景。

“线上我们掀起了白酒创意风暴的改变,线下精耕细作,与消费者实时互动,在行业背景下做好真正的自己。”王祎杨在10月12日中国白酒互联网大会上做了《移动互联时代,拥抱消费者主权》的主题演讲,她想要阐明的一个观点是“大时代中,每个人都无法隔离,转变角色,主动拥抱消费者才能成就自己”。(大河报)

 

 
 
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