经销商完不成销售任务60%的要淘汰
12月23日，茅台集团董事长袁仁国在茅台经销商大会上表示，对完不成销售任务60%和低价倾销的经销商要淘汰。
袁仁国在会上说，2015年白酒行业将面临多重挑战。因为消费环境深刻变化，主要表现在以下几个方面，第一，公务消费下降。从县市到省，政府党委每年的“三公”消费都必须向民公示，外部监督越来越严格，高端白酒城市的压力将是持续的;第二，消费者健康意识进一步增强，少饮酒、饮好酒成为消费趋势，简约消费的风俗日益盛行;第三，主流消费群体逐渐老化，随着年轻的80后、90后走向社会，白酒传统消费群体存在流失的风险。
袁仁国表示，行业矛盾不断加剧。白酒行业经过10余年高速增长，在消费、市场、流通等环节积累了大量问题和矛盾。比如，高端消费信心受挫，需求发生明显变化，亟需重新定位;其它酒种的冲击，消费者口味的变化等，对白酒提出新要求;传统营销模式受阻，开发新渠道、加快流通、扩大消费迫在眉睫;产能过剩与市场需求放缓的矛盾更加剧烈;中低端白酒放量，价格竞争不可避免;假冒伪劣、虚假宣传等现象对整个白酒行业诚信遭遇极大影响和损失，维护产业安全、健康发展已经迫在眉睫。
随着我国经济发展进入增长速度换挡期，白酒行业进入新常态，回归大众消费。政商务消费曾是推动白酒高速发展的主要引擎之一。
袁仁国认为，随着中国和经济的变革，白酒消费环境发生了天翻地覆的变化。去政务消费将是白酒行列未来的新常态。与政务消费形成鲜明对比的是，商务性消费将成为主流。
根据数据统计，2013年我国的企业组织数量已经达到768300家，是同期的政府机构数量的2.5倍。与此同时，人均年可投资性支出60万以上的人口数量超过1698.56万人，保守估计可谓白酒市场提供至少2000亿市场份额。
为了破解经济下行压力加大带来的新矛盾和新问题，袁仁国认为，必须进一步坚定信心。2015年茅台酒将做到“三个不变”：不增加销量(稳定在今年的基础上)，不增加新经销商，特殊情况需要正价的，必须经各省经销商联谊会同意!不降低出厂价格。
对于2015年产品生产和销售方面要求，袁仁国提出了十个“要”和一“坚持”。一要严格按照公司各项管理规定;二要做好产品的开发，规范宣传促销，严格执行价格体系;三要抓好茅台酒获巴拿马金奖百年的机遇，开发好纪念产品;四要充分挖掘中国和茅台酒的历史文化、开发富有茅台特色的文化酒、纪念酒，如生肖酒、礼品酒，做大做好纪念酒、礼品酒、收藏酒市场。五要做好植物性配制酒产品，如蓝莓酒、玫瑰酒、菊花酒的开发、生产和销售;六要让产品进一步达到多样化、个性化、系列化、合理化;七要加强市场调研，做好市场分析，搞好市场细分，做好客户关系管理，做好营销网络的整顿;八要按“十个力”(即有经济实力、有诚信力、有文化张力、有影响力和控制力、有公关能力、有处置突发事变能力、有驾驭当地市场能力、有超值服务能力、有创新能力、有学习力);九要求选择、调整、整顿、优化营销网络;十要优胜略汰，对完不成销售任务60%和低价倾销的经销商要淘汰。坚持加快健全网络。
