营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。这句话能分析出两方面内涵：第一，产品的营销方式再优良，再牛逼，都只是卖货的“手段”，消费者真正看重的还是“货”。当你没有自己真正有价值的产品，只是空有其表的拥有一个酷炫的外壳，时间一长，就不会再有人说你好。这就是“实力派”和“偶像派”的区别。
第二，每一个商家在经营一款产品时，都会费尽心思去挖掘产品的潜在价值，大家都明白消费者是自己的衣食父母，讨好他们就一定有肉吃。可是现实情况却是自己不断地推测，预想，然后化为实践，做出动销方案，却发现动销不动，盈利不盈。个中原因就是一句话：“你以为你以为的就是你以为的。”每一个有价值的方案都不是商家猜出来的，画饼真的不能充饥。推销是你找客户，营销是客户找你!
推销是你找客户，营销是客户找你!
我们每个人都见过推销员，甚至我们中的很多人都做过或正在做推销类的工作，其效果如何，付出与收获的比例，大家心里都清楚。产品很好，但是不吸引人，导致推销者不招人待见，但又不得不继续推销，这种情况不怪产品，也不怪推销者，而是营销方式过于老套、乏力。虽然说适销对路是每一个产品生产的目标，但这并不代表不对路的产品就不适销，试问很多人淘到家的宝贝，有多少是自己真正需要的?因此，抓住产品卖点，大做文章，顺应时代趋势，应用接地气又有新意的宣传手段做产品，那么“推销员”也能有春天。
营销是把鸡爪子压平之后当鸭掌卖
一个好的营销方式，能够让产品本身变得不那么重要，或者说，变得更加多样。作为葡萄酒企业，主业必然是单一的卖酒，可是披上“营销”的外衣，那么就可以卖很多了，我们可以卖健康，可以卖格调，可以卖节日，可以卖文化……当产品被“营销”包装后，我们就可以用更高尚的姿态去收钱啦!
销售部不是公司的全部，但公司所有部门都应该是公司的销售部
高铁为什么能这么快?因为它不同于普通列车，动力全部由车头承担，而是将动力分布于每一节车厢，整体大于个体，整个火车的每一部分都有提速不可推卸之责。作为葡萄酒企业也应是这样，部门的分工职责既要分明，整体的盈利目标也要统一。销售部可以拉赞助，编辑部可以拉广告啊，看到编辑部有钱赚了，行政部也开始蠢蠢欲动，去做宣传了。一个整体的所有零件都有动能时，整体就算笨重，也能“飞上天”了。
企业存在的目的，在于创造新客户及维系老客户
历史唯物主义认为：“人民群众是历史的创造者。”“以人为本”又是我国科学发展观的核心观点，可见人对一事物发展的重要性。倘若企业想走的快，那就自己走，企业想要走得远，那就要一起走，但要是让企业走的又快又远，那就要抱紧广大客户的大腿了。新的客户是企业生命的新鲜血液，老的客户是企业发展的不竭动能，两者缺一不可。
取得客户信息是不够的，关键是利用信息，创造个性化的服务
“个性化”的浪潮越发的汹涌起来，在这个移动互联网普及全球各处的年代，企业利用“云”数据来收集客户信息已并非难事，而在客户偏好等信息上做文章必定会是企业未来走向的不二趋势。尤其在90后消费者逐渐成长起来后，“有个性”真的不是装装而已。
便宜买来的东西经常生气，很贵买来的东西却不曾恼火
现在葡萄酒市场不断开放，消费者对葡萄酒也越来越了解，葡萄酒消费理性的回归让葡萄酒的价格逐渐亲民。于是“价格战”就在各个渠道上，轰轰烈烈的打响了。但是朋友们，降价对顾客来说虽然是好事，可是厂家为了降低成本，动摇了保证品质的决心，到最后，自己的口碑真的就好么?我认为，与其降价挨骂，不如索性就不跟风，不打“价格战”，将资金投入到提升产品价值和塑造品牌影响上。拉菲在中国贵了这么多年了，但它的销量不也在增长么。
人们买的不是东西，而是他们的期望
有人说，若把商场看做情场，那么商家就是男方，而顾客就是女方。这句话一点没错。和商家比起来，消费者是一个弱势群体，他们需要被保护，被迎合，被讨好，被宠爱，而且消费者想要的，商家永远别去猜，也永远猜不到，因为他们自己都不知道自己想要什么。这就需要商家主动的给消费者提供一个美好而又能从你这里得到的期待，就好比男人对女人说：“我爱你，我会为你付出一切。”消费者具体购买的是什么东西并不是最重要的，最重要的是他们得到了一份郑重的承诺，一句舒心的话语，以及一次愉快的经历罢了。(葡萄酒研究 卓凡)
