白酒圈儿里的红玫瑰
河南世嘉酒业有限公司副总经理、北京北方中州董酒销售有限公司总经理冯红漫
世上最美好的玫瑰有两种，一种是含苞待放的娇羞玫瑰，一种是风雨洗礼下的怒放玫瑰。
在白酒领域，却有一朵铿锵玫瑰，怒放着，散发着如白酒一般的豪爽、辛辣和甘甜，有着气定神闲的架势、风雨不惊的气场。她的工作身份是双重的，既是河南世嘉酒业有限公司副总经理，又是北京北方中州董酒销售有限公司总经理，这样的工作性质注定了她的忙碌。
让我们用一个短暂的上午，与她相见、相识吧。
老辣
每朵花下都有刺
冯红漫，河南世嘉酒业有限公司副总经理、北京北方中州董酒销售有限公司总经理。
见其人，宛转蛾眉，端庄秀丽，因其名中有一“红”字，自然让人联想到红玫瑰，但这朵玫瑰实在是与众不同——白酒圈里泡着的红玫瑰会散发怎样的芬芳呢？
每朵花下都有刺，冯红漫的“刺儿”正是她的特立独行之处，展现在工作中是“老辣”，体现在行业认知上是“独到”，表现在酒风上是“爽快”。
2006年2月28日，她正式进入河南世嘉酒业，近8年的从业经历锻造了她独特而又敏锐的市场触角，她目标清晰，拥有强大的市场分析、预测、应急能力，行事风格利索不拖沓，工作起来像个“女汉子”。
去年，董酒集团和河南世嘉酒业经过多次沟通，最终签订战略合作协议，经过一年的模拟公司经营模式，双方合作异常愉快，于是今年5月31日，董酒河南分公司——北京北方中州董酒销售有限公司正式成立，冯红漫出任公司总经理。
根据多年的经验积累，在分析了董酒目前存在的问题和资源优势后，她认为，必须摆脱传统的做法，不按常理出牌，创新才能制胜。
于是，在营销策略上，她采取以点带面的发展模式，以县级市场为单位，分产品分渠道布局市场；在营销队伍建设上，力求吸引优质经销商加入，开座谈会深入沟通，增强经销商的信心和凝聚力；在终端产品上，她吸取葡萄酒业惯用的营销模式——体验式，带领消费者去品、去比较，让消费者亲身感受到董酒如何“懂你”。
在冯红漫的字典里，恐怕没有“怕”字。她说，三思方举步，百折不回头。可能，这是她为人处世和行事风格最贴切的注脚。
敬业
一个懂酒的女人
由于双重的工作性质，冯红漫在家的时间特别少。
为了督促自己进步、潜心学习，她参加了在清华大学开设的酒业总裁班，从不落下一堂课；作为企业领导者，为了让自己更加了解市场动向、决策更精准，她要抽出大量时间下市场，甚至经常与烟酒店老板深入聊天，聊他们的心态、遇到的问题以及未来的前景。
“预计11月份在郑州的时间不会超过一周。”她说。正是这样的忙碌，让她有着与其他从业者不一样的心态、不一样的格局，从而也造就了不一样的事业。
说到格局，这与她的个性分不开。她总说自己，“不知道哪来的自信”。与人接触，再高的职位她也不怵，“人人平等嘛，只是所处的位置不同罢了”。面对行业困境，她不悲观，“中国几千年的酒文化底蕴深厚，未来的酒水行业是一个蓬勃发展的朝阳行业。”
这份自信的背后，有其宝贵的从业经历、善于学习的优秀品质和强大的内心做支撑。就拿她的从业经历来说，很少有职业经理人能够完全掌握白酒专卖店、团购、商超、酒店、会所、名烟名酒店等各个流通渠道的命脉，但她做得到。
接手董酒后，她更加忙碌。在郑州的日子，她白天开会、处理琐碎事务，到了晚上，才有点自己的时间，做方案、理思路，一加班就到了夜里9点、10点，她的下属说，“冯总的敬业精神有目共睹，这栋写字楼就数她走得最晚！”
专业
不贪多、没野心，一心一意做事
“看电视，一播到宫斗戏或是尔虞我诈、阴谋诡计的片段，我就得赶紧换台，哈哈哈！”采访中，她的爆料再次证明了她的没心眼儿、没野心。“我是那种做事比较专一的人，因为人的精力是有限的。”她最理想的状态是安安心心、踏踏实实做好一件事，“上对得起老板，下对得起员工，中间对得起自己的付出，这样就行了。”
经常打“飞的”出差的她去过很多城市，但要让她说说各地都有哪些景点、美食，恐怕你要失望了。“出差时，除了开会、下市场，其他的时间就在宾馆待着。”她不爱主动参与社交活动，交叉性的社交圈子也少，但遇到必须出席的场合，她又能展现出非常外向的亲和力，这种巨蟹座特有的反差在她身上体现得淋漓尽致。
谈到董酒，她拿出前两天开会学习时看到的文章《科学认识中国白酒中的生物活性成分》，几页纸上，红笔、黄笔分别醒目地标注出涉及董酒的内容。
这是一篇极具影响力的文章，文中指出，“2011年江南大学应用正相色谱技术串联气相色谱-质谱法检测分析董酒，从中检测到52种萜烯类化合物。而萜烯类化合物具有抗癌症、抗病毒以及抗炎症等活性功效。”
这项报告的问世，在行业有着极强的轰动效应。她认为，这就是董酒优于别人的地方，当初选择董酒也是看中其优质的产品基因、深厚的文化底蕴以及合作双方建立起来的极大信任。
向善
爱如菩提，修佛就是修心
她爱喝茶，也修佛。
她办公室的茶台上摆放着各色紫砂壶，客人来了用大壶，众饮得慧；自己品饮用小壶，独饮得神。泡茶前，她轻轻地问：“喜欢喝什么茶？”
茶台旁立着一尊观音菩萨，慈眉善目，一手持净瓶，一手执白莲，怀柔之心尽显，超凡脱俗。这份清心，在别人的办公室很少见到。
“佛家倡导的是无为而治、自由自在，一切皆放下。而我们生活在这个时代里，与外界脱离不了关系，要做事，要实现自己的人生价值，所以我把佛放在心里。”她说。
送人玫瑰，手留余香。冯红漫把对佛的敬意放在心里，把更多的诚意通过实际行动表达出来。只要有时间、只要有需要，她便会带领团队一起去郑州市社会福利院，做义工，送去食品、文具、体育器材。她在这方面不愿多说，但行动却感染着世嘉酒业各地市的经销商，一位漯河的经销商提出“每卖一瓶董酒就捐给福利院5元钱”的想法，并认真践行着诺言。
“爱心无大小，贵在坚持。一方面是让团队更加知道感恩，一方面是企业要做良心企业，发展壮大后要承担一些社会责任。”她想了想说，“责任使然”。（河南商报 徐小斐 陈亮）
