徐尔央 烟花伴美酒绽放
熟悉徐尔央的人都知道，她是一个非常简约而低调的女人，向来一身深蓝色的服装，配以一个黑色大挎包，亮着一口地道湖南口音，谁也不会相信眼前这人就是一位身家千万的五粮液酒商。
当她奔波在第十一届中国（浏阳）国际花炮节的各场馆时，人们都以为她是组委会的工作人员，其实，她是一位五粮液酒商。
那山那河那歌还有那烟花
浏阳有座山，那叫大围山；浏阳有条河，那叫浏阳河；浏阳有首歌，也叫《浏阳河》，除此之外，浏阳还有一个传承千年的美丽产业，那就是浏阳花炮。
土生土长的徐尔央，从小就喜欢浏阳花炮，在烟花的绽放中，徐尔央怀揣500块钱，从淳口老家来到了“五十里水路到湘江”的浏阳河边的浏阳小县城，租下一个小门面办起了一个只能勉强养家糊口的烟酒杂货小店。
一天，徐尔央的门前来了一个特殊的顾客，那人掏出一百元钱给徐尔央说要买包烟，趁机打探烟花的事情。
原来这个客人从浙江来，他开了一家烟花销售公司，眼下中秋节快到了，想要采购一批烟花供应市场，但又不知道究竟是江西的烟花好，还是浏阳的烟花好。
于是，徐尔央以一个专业解说员的口才，如数家珍地向客人介绍道：浏阳花炮始于唐，盛于宋，发展在改革开放后的今天，自古以来就是“烟花之乡”。然后给那客人介绍说：“东信花炮厂是浏阳最大的生产厂家，你还是去东信看看吧。”
客人听到如此绘声绘色的介绍后，十分满意地告辞。
后来，听东信花炮厂的老板说，他接到了一个来自浙江的大订单，说是一个烟酒店给介绍的。浏阳的烟酒店太多了，这位老板怎么也猜不透是徐尔央介绍的。
徐尔央说，作为浏阳人，每一个人都应该成为这个产业的口碑传播者。
偶然相遇终生相许的酒商
“一江春水情不尽，我梦绕魂牵。一夜春雨梦不休，你多情缠绵……”
2001年，一次偶然的机会，徐尔央在收看中央电视台的节目时，看到了五粮液推出的一部音画无比优美的MTV，被那湖光、山色、竹林，身着绿色古装的情侣、红色的雨伞所感动，徐尔央回忆说，那天晚上，她失眠了，下定决心：“我一定要争取和五粮液合作，一定要做五粮液人！”
徐尔央开始搜集五粮液有关的新闻、品牌宣传政策，并对浏阳市的五粮液销售情况作了全面的市场调查，调查的结果确实让人震惊：浏阳是一个花炮产业发达的城市，地域宽广、经济繁荣。但是，五粮液浏阳市场却是假酒横行，价格混乱，并且整个浏阳市五粮液全年销量还不到100万元，品牌影响力远不及水井坊、茅台等。
事不宜迟，徐尔央毫不犹豫买了一张飞往成都的机票，赶往五粮液酒厂，这一举动，已经表明她要投入全部精力，立志做一名优秀的五粮液人。
五粮液公司再三考察后，终于审批同意徐尔央担纲的圆盛贸易商行作为浏阳地区专卖店。她向《华夏酒报》记者坦言道，从授牌的那一天起，她就深感自己肩上的责任重大，发誓一定要把五粮液高品质的酒送到140万浏阳人的餐桌上。
烟花与美酒因感恩而美丽
在酒商这个行当摸爬滚打八年，到了2005年，徐尔央所引领的五粮液浏阳专卖店，已经成为浏阳家喻户晓的名烟名酒店了。
徐尔央不仅被五粮液集团公司连续八年评为全国“模范运营商”“模范专卖店”“五粮液全国标杆专卖店”，而且她的园盛贸易酒业也先后被评为浏阳市消费者信得过单位、长沙市消费者信得过单位、浏阳市消费维权示范创建单位、湖南省放心酒工程示范单位。
这年8月的一天，徐尔央正在店里打理着自己的事情时，又来了一位特殊的客人，来人介绍说，他是五粮液集团公司派来巡视和看望她的。徐尔央心里一惊，她做梦也没想到自己在遇到困难与迷茫时，五粮液公司会从天而降。她向时任浏阳市副市长的孔建科作了汇报。孔建科立即将这个情况向市委市政府主要领导作了汇报。
浏阳市委市政府要以燃放烟花的礼遇来热情欢迎这位五粮液尊贵客人的到来。根据市委市政府主要领导的安排，达浒花炮厂承担了提供和燃放烟花的“特殊”任务。当然，时任副市长的孔建科作为陪同人员，与其一同观看了浏阳烟花的美丽与神奇，在一边观赏烟花，一边沟通过程中，达成了许多共识。
徐尔央认为市委市政府此举是对自己最大的支持与厚爱，于是在她心中暗暗许下诺言：“今后，不仅要为浏阳人民提供更多更好的五粮液美酒，而且还要感恩浏阳的烟花产业。”
徐尔央是这么想的，也是这么做的。
2008年，徐尔央当选为浏阳市政协常委后，她比以前更加卖力了。
为了花炮产业，一有时间，就往花炮企业里，随着次数的增多，花炮企业的老总一看见她，就与她拉家常，哪个工艺需要改进啦，哪个产品在销路上遇到麻烦了啦，什么时候路遇资金拦路虎啦……都会向她述说。
久而久之，她掌握的情况很详细了，便将其一一写成提案，递交给了一年一度的政协会议，成为了市委市政府重要决策的参考。
徐尔央如此钟情于烟花事业，有人半开玩笑半认真地问她：“尔央，你究竟还做不做五粮液生意？”徐尔央笑笑说：“如果没有浏阳烟花绽放的美丽，再好的美酒又能醉几何？”
原来，在徐尔央的心中，一直追寻着浏阳烟花与五粮液美酒同时绽放的那种美丽与神奇。
商场如战场，爱拼才会赢
徐尔央回忆说，十年前，当第一次面对销量还不到100万元的情势时，心里真的很难过，再加上自己的企业又非常弱小，根本无力去竞争。
但是，徐尔央不服输的性格告诉自己：“爱拼才会赢。”她从五粮液成长历程受到启发，如果不是“创新求进，永争第一”的企业精神一直激励着五粮液人，五粮液也不可能从一个小作坊成长为中国白酒特大型企业，成长为“中国酒业大王”。
于是，徐尔央带领几个员工每天都早出晚归，其辛苦只有自己才知道。辛苦点倒无所谓，最难受的还是经常遭受到客户的冷眼，得不到别人的尊重。
不能再这样下去了，徐尔央不断在市场上开发新的思路，新的运营模式，新的战术战略，有力、有效、有谋拓展市场，开发新的客户网络，向客户要市场，向市场要客户，采取开发一个，稳定一个，锁定一个的营销方式，让每一位客户都成为五粮液忠诚的消费群体。
近几年来，通过徐尔央及其圆盛人的不断努力，艰辛耕作，五粮液品牌终于在浏阳独占鳌头，占据了酒类消费高端市场，得到了政府各级部门高度的评价和认可。
然而，当2009年美国金融风暴波及到整个世界时，同样也严重影响到浏阳的市场，浏阳的花炮出口占据浏阳GDP的70%，而五粮液及系列品牌在浏阳又有80%由花炮企业来消费。不言而喻，受经营风暴的困扰，花炮企业的费用开支也同样缩水，所以五粮液在浏阳也会相应受到市场制约。
徐尔央深感责任重大，“不能让五粮液品牌在这个时期有任何闪失。”徐尔央向记者回顾说，“那时，我成天都在战战兢兢，如履薄冰中度过。特别是新产品上市，尤如襁褓中的婴儿，既不能断奶也不能拔苗助长，我和我的员工们就这样用一种责任、一份执着、一份情感，以满腔的热忱爱戴五粮液这一品牌，以优质的服务呵护这一品牌，保持了五粮液销量持续上升的业绩。”2011年1月9日，在浏阳市华天大酒店隆重举行了年度客户尊荣答谢会，当天销售额就达600万元。
这便是从不服输、爱拼才会赢的徐尔央。
一首为浏阳烟花而狂的诗
“你创业的奇迹是这个产业的经典，你的故事从头到尾都是喜悦和欢乐。在北京奥运，在国庆六十年华诞，在上海世博的欢聚中，绽放着中国人的兴奋与千年文化的颂歌，可是，在我的心中，没有你哪有我，我只是一滴酒……”
这首散文诗是徐尔央用心与爱书写出来的。在第十届中国（浏阳）国际花炮节前夕，徐尔央有感而发，写下了这首《我只是一滴酒》的散文诗。
一个酒商，写诗干吗？原来，在徐尔央的烟花情结中，她已经独自为浏阳烟花“疯狂”了二十几个春秋，现在，她要将自己经营的“六和液”奉献给浏阳花炮节，真正让浏阳烟花与五粮液美酒同时绽放。
徐尔央强烈的夙愿，得到了第十届中国（浏阳）国际花炮节的高度认可，将“六和液”确定为本届花炮节唯一指定用酒。徐尔央作为五粮液美酒的使者，将玉液琼浆呈现给了来自世界各国的友人，呈现给了来自浏阳花炮企业的客商们，用五粮液美酒展现了浏阳人民的热情好客。
身披浏阳市十大爱心人物、浏阳市商贸行业十大领军人物、湖南省“光彩之星”和“巾帼创业十佳”等诸多荣誉光环的徐尔央认为，要使浏阳烟花更加美丽，还要用自己的行动构筑起和谐的社会。近年来，她先后向汶川地震灾区捐款，向考上清华、北大的贫困学子捐资助学，到老养院孝亲敬老；2011年，她又出资50万元成立了徐尔央个人幼教基金，成为湖南省幼儿教育事业第一个个人基金，为浏阳市幼儿教育的发展作出较大的贡献。
在第十一届中国（浏阳）国际花炮节上，徐尔央又捧出“色清如水晶，香纯如幽兰，入口甘美醇和，回味经久不息”的“五粮液专卖店1995”美酒，款待来自海内外的朋友，让浏阳烟花更加璀璨。（文章来源华夏酒报）
