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直面危机 研判形势 迎接酒类流通行业的春天 ——在“2020 云鉴豫酒”豫商篇·“超商成长秘诀”之金辉云酒货仓活动上的发言

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-05-31  浏览次数:12203
核心提示:我简要和大家分享一下我眼中的金辉云酒货仓。我个人认为,我们河南酒类流通行业在全国是非常有名气的,是一个大群体,也创造了很多模式。其中,金辉云酒货仓就首创了中国仓储式酒类连锁,创造了一个业态,我称为金辉发展模式。
 直面危机 研判形势 迎接酒类流通行业的春天

——在“2020 云鉴豫酒”豫商篇·“超商成长秘诀”之金辉云酒货仓活动上的发言

河南省酒业协会会长 熊玉亮

2020年5月29日)



尊敬的池金清董事长以及全国的各位同仁、各位听众:

大家晚上好!非常高兴参加我们云酒传媒“2020 云鉴豫酒”豫商篇•“超商成长秘诀”之金辉云酒货仓的活动。我们河南是出酒大商的地方,所以云鉴豫酒的第一站走进了我们河南省著名大商,也是在全国非常有影响力的金辉云酒货仓。刚才各位同仁随着我们的直播镜头对金辉云酒货仓的酒文化博物馆、酒品展示、仓储展示及公司发展历史等有了充分的了解。金辉云酒货仓创始人、董事长池金清先生稍后将给大家分享公司成长经历,与大家共勉。同时,我也希望大家能通过今晚的活动分享更多金辉云酒货仓成功的经验,共同为中国酒业健康发展做出努力。
   
根据活动方要求、安排,我今天主要和大家简要分享4方面内容。

QQ截图20200531103231


 
  一、河南省酒业协会基本情况
   
河南省酒业协会是1984年4月24日经河南省人民政府批准成立,是全国成立最早的酒类行业协会。
   
协会成立三十六年来,致力于河南酒业的健康有序发展,充分发挥政府行业间的桥梁和纽带作用,以只争朝夕的精神打造酒类行业产业链协会。协会围绕“一二三”办会宗旨(一个服务宗旨;增强两个实力,即经济实力和业务实力;打造三个权威,即信息、协调、指导权威),坚持“三大原则”办协会(整合资源、创新、市场化原则),围绕“行业代表、行业管理、行业自律、行业协调、行业服务、行业指导”六大功能定位开展工作;围绕供给侧结构性改革,进一步做好服务大文章,为政府、社会、行业、企业、会员、消费者六大主体服务;倾力打造酒类行业全产业链协会、全渠道供应链协会;倾力打造政府服务产品、定制服务产品、培训技能产品、金融服务产品、会展服务产品、新闻宣传产品等“六大特色产品”。
   
以上是我们河南省酒业协会的基本情况,欢迎大家与我们河南省酒业协会多沟通、多交流,共同为河南酒业的发展增砖添瓦。
   
二、豫酒企业复工复产复商复市情况和河南酒类市场恢复情况
   
年初突发的新冠肺炎疫情,对我国经济造成巨大打击,酒类流通行业同样受到重创。一季度的二月三月,豫酒生产销售基本停止,整个社会几乎没有酒类消费场景,烟酒店、连锁店、商超等流通渠道几乎都没有开门,仅有很小一部分企业通过“线上销售线下配送”的方式开展了小范围、小金额的销售。进入二季度,疫情防控逐渐取得战略性成果,整个社会秩序、生活秩序逐渐恢复正常,企业复工复产成为主旋律。我国经济表现出坚强韧性和巨大潜能。



目前,两会圆满结束,社会秩序几乎全面正常化、常态化,河南省大、中、小学均已开学,部分幼儿园也将陆续开学。据我了解,我省绝大部分生产、流通企业均已复工复产复商复市,酒类消费场景全面复苏,为酒企酒商发力突围提供了契机。整体上看,河南酒类市场正在逐步恢复,销售数据也在反弹,不少企业甚至逆势增长,但整体而言还是不太乐观。主要是因为前期企业的产品库存、现金流、人力资源成本等方面压力太大,短期内很难恢复到去年同期水平。
   
疫情期间,河南省酒业协会为行业做了一些事情,一是1月27日、2月2日、3月13日向生产企业、流通企业、相关单位发出了三次倡议,为豫酒企业、经销商鼓劲,营造好的营商环境。其中,协会特别倡议的是希望房屋业主能为经销商门店、仓库进行减租、降租,为企业减轻负担;二是联合金辉云酒货仓发放酒类消费券,撬动河南酒类市场消费;三是联合中原银行,推出“商超V贷”,为酒类流通商提供超低利率(年化4.35%)的银行贷款,帮助企业共渡难关;四是河南省酒业协会线下活动于5月下旬陆续展开,为我们生产企业、流通企业提供更大的支持。
   
我个人认为,随着国内社会秩序的全面正常化,6月份会迎来一个酒类消费的小高潮。

三、河南酒类流通行业市场发展现状、特征及趋势

河南酒类市场“一大三强”,即酒类生产大省,酒文化强省、流通强省和消费强省,河南白酒消费量、消费额均占全国1/10。而且我们河南市场高度包容开放,河南有个全国都少见的现象,就是豫商不卖豫酒,河南人不喝河南酒、不送河南酒、不传播河南酒。里面的原因有很多,但是自2017年省委省政府开展豫酒振兴战略以来,经过两年多的努力,豫酒市场份额提升了5个百分点,目前占比25%左右,豫商卖豫酒,河南人喝豫酒、送豫酒、传播豫酒的氛围正在形成。我相信,随着省委省政府豫酒振兴战略的进一步发展,豫酒市场份额会进一步上升。
   
河南市场包容开放,体量大,本土品牌相对弱势,以致全国很多一二线品牌都把河南省作为省外第一主打市场。包括茅台、五粮液、汾酒、洋河、古井等企业,都在河南有10亿元以上的份额,得中原者得天下。从香型上看,河南酱香酒消费在快速上升,兼香、清香在上升,而浓香在下降。河南总体市场500亿元,经估算,酱香酒已占到河南市场三分之一的份额。



    整体上看,酒类流通行业有如下特征和趋势:1、上游供应商方面。白酒行业历经了前期产能大幅扩张后,总体规模增长速度有所放缓;伴随酒类消费从政务消费向商务消费、大众消费的持续转型,消费者的消费意识更加理性,更加懂酒,更加专业,对品牌和品质的要求不断提高;白酒品牌分化日趋明显,马太效应越来越明显,市场份额持续向茅台、五粮液、泸州、洋河、汾酒等行业龙头集中。这些名酒又都是多价位段、多层面覆盖,相对河南省白酒业竞争占据着优势,对各层面的消费者都占据着主动。2、下游销售渠道方面。由于消费者酒类即时性和保真性消费要求较高,包括连锁门店、烟酒店、社区便利店等在内的线下门店仍为主流购酒渠道。在河南,酒类连锁经营风起云涌,省副食公司、盛林商贸、茅五剑公司等很多企业、大商都在进行连锁经营。同时,传统酒类流通渠道正面临着数字化的冲击。在追求产品质量之余,消费者对配送效率、用户体验、便捷程度提出了更高的要求。酒类流通行业面临新一轮的洗牌,酒类流通企业呈现了优胜劣汰的变化,竞争格局更加残酷激烈。
   
以上就是河南省整个酒类流通行业的态势。



  四、我眼中的金辉云酒货仓
   
下面我简要和大家分享一下我眼中的金辉云酒货仓。我个人认为,我们河南酒类流通行业在全国是非常有名气的,是一个大群体,也创造了很多模式。其中,金辉云酒货仓就首创了中国仓储式酒类连锁,创造了一个业态,我称为金辉发展模式。中国酒类流通协会会长王新国、常务副会长刘员、中国酒业协会刘秀华副理事长莅临金辉云酒货仓考察指导的时候,大家一致认为,金辉云酒货仓首创了全国仓储式酒类连锁,也成为我们河南酒类流通行业的标杆企业。我个人认为,金辉发展如此之好,是有“三个好”。一是团队好。创始人池金清先生不断创新,把握大局,创造了仓储式酒类连锁模式;二是模式好。金辉云酒货仓的商业模式非常好;三是文化好。金辉云酒货仓特别重视企业文化建设,孝道文化、英雄文化、福利文化、对赌文化、合伙人文化可以说走在了全国酒类流通企业的前面。通过文化建设,提高了职工的凝聚力,激发了职工干事创业的热情和创造力。金辉云酒货仓出现了2个销售超过1亿元的单店,是企业文化建设成果的体现。同时,金辉云酒货仓注重党建工作,积极承担社会责任,建立了金辉小学,设立了池金清奖学金。所以,金辉云酒货仓的成功有其成功的理由,任何成功都不是随随便便的。金辉的经验我就不多说了,一会池董事长还要具体分享。
   
最后,再次祝愿本次活动圆满成功,我代表河南省酒业协会,代表云酒传媒河南办事处,感谢金辉云酒货仓对今天活动的大力支持。金辉云酒货仓的董事长、党支部书记、常务副总裁等都来到了今天的活动现场,为活动付出了很多努力和心血。作为行业协会,河南省酒业协会将继续为河南酒业的发展鼓与呼、奔与走,为我们的六大服务主体提供更有价值、更加优质的服务。我们也期待,大家一起努力,共同迎接酒类流通行业春天的到来!再次感谢大家!谢谢!


 
 
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