蔡芳新 人生即是一场营销
蔡芳新 贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司董事总经理，
第一届中国酒业“金高粱”奖青年榜样获得者
在国内，他是与史玉柱齐名的营销奇才，是国内著名的企业家、营销管理专家，是背背佳、好记星、清华眼宝、茅台白金酒的推出者和市场操作者。他有着耀眼的学历，是清华大学EMBA工商管理硕士和美国哥伦比亚大学经济学博士。
他善于实战，作为茅台白金酒的总设计师，一手把白金酒从茅台集团的一个子品牌，壮大成一个独立子公司。从2009年8月份开始，不到半年时间，在他的带领下，白金酒就以狂飙之势席卷大半个中国——从高空到地面，从室内到户外，都流传着关于茅台白金酒的传说。业界传闻，他做营销的惯常手法是“爆炒型”的快进快出，争取快速在市场形成规模，把钱赚回来。
他本人是儒雅的“学院派”风格：身材高挑，穿着一身笔挺的西装，戴着一副斯文的眼镜，形象似大学校园里的一位学者。但事实上，这位“学者”是一位冲杀在腥烈一线的商场高手。
他热衷慈善事业，先后在文化促进、教育支持、环境保护、社区关爱等领域开展一系列的社会公益活动。2009年～2013年，他先后投入各项教育援助资金超过1000万元，在贵州捐赠了仁怀喜头卫星希望小学、仁怀后山民族小学等。
蔡芳新，一位天生有着独特青年领袖气质的企业家，茅台白金酒在他5年的高调运作之下，为整个酒行业发展带来了深远的影响，他本人成功揽获首届中国酒业“金高粱”奖青年榜样荣誉称号。
正面交锋史玉柱
知名博主朱培刚曾在博客上讲述过他跟蔡芳新的往事。
2010年，蔡芳新还兼任北京德惠生健康产业集团的董事长，当时正在运作清华眼宝项目。两人在一起聊天，一聊就是两天两夜。从那之后，朱培刚算是了解了蔡芳新一些事情：蔡芳新是1970年出生的，比自己小，朋友之间都说，他很敬业，公司擅长的营销模式是“电台营销”，蔡芳新也经常抽时间自己去电台讲座。
同时，蔡芳新很有魄力，2006年，在清华眼宝的推广之际，他先后在全国广播电台投入的广告费高达1亿元以上，而当年眼宝的受益仅维持在6亿元左右，令人惊叹。朱培刚回到西安后，看了几期蔡芳新所著的《德惠生人》后，他当即决定送给公司的几位老总读，因为他认为，“蔡芳新这个人值得我们学习”。
蔡芳新在酒行业的名声大噪是在2009年。
2009年8月，继上年五粮液携手巨人集团，推出定位“中国首款功能白酒”的“黄金酒”后，茅台宣布其保健酒“白金酒”正式上市。无可置疑，后者从名称、配方、酿酒大师的包装和广告词方面，都有明显地针对黄金酒之嫌。
不过，真正让行业乐意观战的是，茅台请来营销界资深人士蔡芳新将交锋史玉柱，一场恶战就此开演。作为外援，蔡芳新将担当茅台集团保健酒有限公司营销顾问，并作为白金酒营销体系的总设计师，与炒作高手史玉柱一较高下。
当年，史玉柱押注黄金酒，并没有出现如他想象的结果，他本人的行为，也被业界视为“又一次冒险”。另一方面，蔡芳新的白金酒的市场逐渐吹响了号角。在当年的郑州全国秋季糖酒会上，蔡芳新带领白金酒初战告捷——接待全国经销商10000余人、签约2个多亿、首批进货超1个亿，成为当年秋季糖酒会最大的亮点。
接下来，蔡芳新几乎每天只睡四五个小时，带领他的营销团队在河南快速启动样板市场，使得白金酒日销量超过了5000瓶。在接下来不到半年的时间里，茅台白金酒又迅速拓展了山东、江苏、安徽、河北、陕西、辽宁、内蒙、山西、天津等10余个省市，平均动销率达67.5%，最高达90%！
蔡芳新让业内人士大为惊叹，不过他本人对此并不愿多谈，大多只是选择低调一笑。2009年，白金酒成为“中国保健酒行业消费者最喜爱首选品牌”、“中国保健酒行业最具影响力品牌”和“中国酒业十大潜力新品”。而蔡芳新当年的茅台白金酒的营销，更是被业界称为“2009年最成功的营销案例”。
“双轮”驱动未来
自2009年白金酒上市以来，从2009年～2013年的4年间，白金酒实现了网络渠道和品牌价值的双重提升，目前白金酒在全国实现了10万家商业终端的铺货，开设了500家白金酒礼行，发展了数万名白金酒VIP会员。
2009年，白金酒实现销售回款1.8亿元，2010年达到4.6亿元，2011年达到7亿元，2012年更是达到了9.16亿元的销售业绩。以年均30%以上的速度增长，成为中国酒业近几年发展最快的品牌之一。
蔡芳新对记者介绍，白金酒过去之所以能取得如此成绩，得益于白金酒营销坚持的“五大创新”，这五大创新即是氛围营销创新、产品结构创新、个性化定制酒创新、经销模式创新和广告创新。
而未来白金酒要继续保持快速发展的势头，则是要通过“多体驱动”和“超极限”的“双轮”驱动营销战略。
所谓“多体驱动”营销模式，按蔡芳新的话来说，就是包括“品牌拉动”、“区域先动”、“多盘联动”、“多品互动”在内的营销组合。 在白金酒具体的营销方面，这种营销组合体现在茅台品牌的拉动力；以河南为样板市场，区域先动力带动其他市场；口碑营销、会议营销等多盘连动的复合型营销手段；多品项产品的互动作用。
“一次性在一个报纸上投100个整版，消费者可能都觉得你有些傻，但消费者却记住了白金酒的广告，记住了白金酒的产品；又或者1天就连续打出5个整版，消费者或许都以为登错了，但是消费者依然记住了白金酒的广告。”
这就是蔡芳新所说的“超限战”，在他看来，这意味着一切营销活动都要“出其不意，超乎想象”。
有人说，蔡芳新的许多营销点子，都不按常理出牌，事实他也确实如此。因为，蔡芳新坚信，有时候，真理是掌握在少数人手中的，大家都认为可行的营销方法，其实未必可行。蔡芳新解释道，“如果说媒体的作用，可以让人们记住一个广告，那么我们的超限战，不仅能让人记住这个广告，还能让他们去传播这个广告。”
冲击白金酒百亿梦
在茅台集团的规划中，白金酒销售有限公司2014年的销售计划，是达到15亿元，到2015年，实现20亿元的销售规模，到2016年，实现在资本市场上市。在茅台集团实现千亿目标的同时，白金酒的目标是，实现百亿销售规模。
基于这个百亿梦想，白金酒公司立志要打造中国酒业第一连锁白金酒礼行，打造中国第一定制酒品牌，中国中高端健康养生酒第一品牌。同时，定位中高端，和茅台集团的战略互补。
按照蔡芳新的计算，在中国市场要实现百亿目标，就需要培养50万到100万忠实消费者，这个过程，需要不断地努力学习，不断地汲取新力量，当然更需要规范化的管理。
当下，白金酒的个性化定制酒的创新，受到了市场认可，未来的白金酒发展，还要在这个方面下笔。蔡芳新提出，在中国酒水传统营销同质化的当下，白金酒将根据中国目前酒水营销的特点，确立白金酒的营销模式，即快速分销、体验营销、动销活动和新闻事件，将始终贯穿整个销售之中，并由此抢占白金酒的市场空间。
有人说过，一个项目要想成功，机会、机遇占30%，商业模式占20%，执行力占50%。蔡芳新认为，自己在选择茅台白金酒项目上，第一已经抓住了保健酒行业的发展机遇。
同时，经过几年的洗礼，白金酒在商业模式方面也取得了胜利——不仅开辟了白金酒保健酒的强大终端系统，在品牌带动下，更开辟了白金酒礼行的营销模式。
而在团队建设方面，未来将抓好服务品质，白金酒的生产、供应、营销中心、财务中心、媒介中心和行政中心，不仅是管理部门，更重要的是服务中心，要满足战略合作伙伴需求。
蔡芳新深谙营销多年。“其实，人生就是一种营销。任何企业、任何人都要学会营销自己，能带领好一个团队，这也需要营销。”蔡芳新表示，“我们要对人生进行营销，对团队进行营销，对企业进行营销，对公关进行营销，只有把营销当作自己生命中的一部分，我们才会真正热爱营销。”(华夏酒报)
