吴书青 擎起豫酒复兴大旗
他在事业的巅峰期临危受命，从著名速冻食品品牌思念的市场总监转身，肩负起复兴杜康的历史重任；他面对新整合的两家杜康，快速理顺各项工作，推动企业良性化运转；他积极全面实施杜康品牌复兴战略，引领杜康走上了健康发展的快车道；他凭借快消品多年的从业经验，仅用3年时间就将经营困难的杜康品牌打造成为河南酒业第一名……
他是吴书青，自2009年进入洛阳杜康而被人所熟知。在他的带领下，洛阳杜康控股迅速实现生产和市场的高速恢复和发展，引起业界的广泛关注。在行业谈论杜康速度时，吴书青是一个绕不开的话题。 在2014年首届中国酒业金高粱奖（青年榜样）评选中，作为洛阳杜康控股有限公司总经理，吴书青以高票获评酒业青年榜样，业内人士认为，在他的带领下，洛阳杜康擎起了豫酒复兴的大旗，青年榜样殊荣实至名归。
临危受命破解困局
2009年，恰逢思念食品步入巅峰期，作为思念食品的市场总监，吴书青正处在事业的辉煌期。由于具有丰富的市场操盘能力，吴书青临危受命担任刚刚改制组建不久的洛阳控股有限公司副总经理。
这一转变在很多人看来并非明智之举。因为熟悉杜康酒发展历史的人都知道，多年来汝阳、伊川两家杜康的品牌竞争，以及“杜康”品牌天然优势导致的假冒品牌涌入市场，严重透支了杜康品牌价值，也让两家杜康酒厂丧失了行业高速发展的时代机遇。在这种混乱的市场背景下，两家杜康酒厂于2009年重组为洛阳杜康控股有限公司，成为杜康商标的唯一持有企业，肩负起复兴杜康的历史使命。
不过，吴书青非常看好杜康的未来发展。“对于杜康这一千百年传承的品牌而言，终究会迸发出夺目的光彩，我们这代人要做的就是保护好这一民族品牌。”吴书青进入杜康后迅速实现了角色的转换。 一方面，在杜康整合初期，2008年金融危机的阴影尚未消退，需要反经济周期操作。而激烈的市场竞争，使得白酒行业企业从2003年的7万余家，锐减到2万多家，对企业发展提出了更高的要求。这些给吴书青所带领的杜康人提出了严峻的课题。为解决长期以来积累的基础硬件不足的问题，吴书青会同管理层决定投入20亿元构建白酒生产的各种基础平台，在资金、技术、人才等方面为企业发展提供保障。
另一方面，面对混乱的市场格局，吴书青首先研判企业内外部的整体情况，并有针对性地对江苏、山东、北京、天津、河北等地进行市场调研，及时发现问题，及时提出解决方案。
更为严峻的是，由于多年来混乱的市场秩序严重透支了消费者、经销商对杜康品牌的信任度，因此吴书青在起初拜访经销商时还遭遇了闭门羹、冷板凳。
“在河南洛阳当地有一位知名的经销商，一开始我好几次都想去拜访他，对方却因为多年来对杜康品牌的失望，不愿意出来见面。后来经过多方努力，我们逐渐熟悉之后，才对新组建的洛阳杜康控股和管理团队的印象大为改观。”吴书青告诉记者，当年，这位经销商就同意打款300多万元销售杜康酒，第二年打款额更是达到1500万元。
不过，这些困难并没有阻挡以吴书青为代表的杜康人前进的脚步。吴书青注意到，造成杜康品牌多年来未能发展起来的重要原因，一是人心涣散，二是产品太多，三是市场秩序混乱，四是杜康品牌的美誉度和消费者接受度太低。通过积极的沟通、努力，以吴书青为代表的新一代杜康人给经销商、消费者树立起全新的、负责任的形象。
五年创造杜康速度
吴书青接盘杜康后，企业的整体运营逐渐理顺，2011年，吴书青凭借卓越的业绩表现，被委任为洛阳杜康控股有限公司总经理，吴书青带领杜康人开始了新的征程。
两年间，随着各项工作的顺利推进，杜康开始在市场上崭露头角。2011年，杜康的市场销售收入相比于2010年翻了一番。成绩的取得，一方面源于消费者对杜康的信心，另一方面则是全国各地经销商对杜康的希望。
据相关统计数据显示，自2009年杜康实现战略重组以后，在吴书青的带领下，杜康取得了4年翻10多倍的发展成绩。经销商数量从2009年的不到200个，增加到2013年的3000多个，数倍领先于国内以及河南白酒行业的平均增长速度。仅在2009年重组的3年后，杜康凭借远超第二名的成绩稳稳地坐上了河南白酒行业头把交椅。
而时任河南省委书记的卢展工连续三年在全国两会期间推介洛阳杜康，更让全国人民记住了杜康，也增强了杜康强势归来、复兴为国争光的自信。
在2012年5月18日举行的杜康全国经销商大会上，吴书青喊出了“冲刺百亿目标”的口号。
“这并不是盲目的夸大，而是基于3年多来杜康发展实际的理性判断。”吴书青在接受记者采访时表示，百亿的销售收入需要相匹配的软硬件实力。为此，他着力原酒生产基础投入，投资10多亿元更新技术设备、改善酿酒技艺、修复窖池、扩建生产线等，新增全自动灌装生产线19条，完成窖池修复、建造将近3000个，原酒年生产能力从1000千升提升到10000千升，原酒储存能力从6000千升扩大到30000千升，为杜康更好更快地发展奠定了良好基础。
同时，为适应不断扩大的市场规模，吴书青对杜康的市场布局和销售模式进行了大幅调整，成立洛阳、郑州两大分公司，组建豫东、豫南、豫北、南方、北方等五个大区，基本覆盖全国大中型城市和重点县市区。此外，杜康还与美国、韩国等境外知名商业企业签署战略合作协议，以开拓广阔的海外市场。
显然，吴书青的眼光颇为长远，他将杜康的发展定在了更远的将来。“我们将杜康的战略总方针总结为品质、文化和责任。”
品质杜康。“杜康酒的生产理念，应当以质量为第一。”在吴书青看来，杜康酒的质量是企业的生命。在传承古老酿酒技艺的同时，吴书青着力调整与优化产品线结构，最终形成了酒祖杜康、国花杜康、中华杜康、绵柔杜康等覆盖高中低端产品的金字塔形产品结构。此外，吴书青还在2013年初促成了洛阳杜康与江南大学、河南省酒业协会签署三方合作协议，让中国第一家白酒工程研究院落户杜康。
文化杜康。“杜康的内涵是文化，其文化的含金量远高于其他白酒品牌。”吴书青告诉记者，杜康具有广泛的群众基础，无论是在国内还是在国外，消费者都熟知杜康，甚至将杜康作为酒的代名词。从2012年起，杜康成功打造了“酒祖杜康·名仕封坛大典”，引领了国内封坛定制酒的潮流。此外，杜康还积极走出去，举办“中国白酒文化全球行”活动，引发海内外消费者的关注。
责任杜康。“过去杜康因市场混乱而给公众带来了一定的负面影响。”吴书青表示，杜康改制重组以来，始终致力于公益事业，恢复与提高企业的美誉度，同时也作为企业发展对社会的回报。此外，杜康还筹拍了《父爱》、《爱，就要回家》等系列微电影，向社会传递浓浓的亲情。
引领豫酒发展未来
作为豫酒的代表性企业，杜康在多年的发展中还非常注重行业的使命与责任感。“河南是白酒的消费大省，但是市场份额长期被省外品牌占据，我们本地品牌的崛起需要依赖本土市场。”吴书青表示，“我们认识到差距就要奋起直追，也有必要引领豫酒前进。”
据了解，2012年5月，杜康联姻酒仙网，率先开启豫酒网上卖酒的新营销时代。6月，杜康为父亲节量身打造的微电影《父爱》上映，成为豫酒首家涉足微电影的酒类企业。11月，酒祖杜康·名仕封坛大典在洛阳举行，率先推出中原白酒行业的首家私人酒窖，并在同月，酒祖杜康·传奇版收藏酒通过发行审核，成为河南第一支白酒理财产品。
到2013年，行业进入深度调整期，不少酒企出现业绩下滑，一时不知该如何应对。吴书青则表现出异常的冷静和果断，无论是“超终端模式”，还是千乡万村工程，抑或是灵活的特通渠道策略，都让杜康在行业普遍低迷的背景下保持稳步增长。“我们全年完成了30%的业绩增速。”吴书青表示，杜康再一次站在了豫酒的最前沿。
今年，杜康的表现仍令人期待。“我们同河南著名餐饮机构阿五美食达成了战略合作，共同对外传播豫酒豫菜。”吴书青告诉记者，在开拓餐饮渠道的同时，我们还与四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司（简称“1919”）结为独家战略合作伙伴，杜康将借助1919的线上线下渠道试水白酒O2O领域。
“虽然目前行业企业面临去库存、拓市场等方面的压力，但是杜康今年仍能保持较高的增长速度。”吴书青告诉记者，“预计今年我们能够保持至少20%的增速。此外，我们坚持不自乱阵脚，产品价格向下走，酒水质量向上走，产品质量优势下得有价格优势。”吴书青在采访的最后再次强调产品品质。“现在正处于行业调整、品质创新期，谁能守住底线并创新发展，谁就是这一轮调整最大的受益者。”
(华夏酒报)
