卫凯：过去成功的路径是现在成功的最大阻碍
背景：自前年伊始，白酒行业整体持续遇冷低迷的现状并未有所改观，但是对于局部来说，并不乏成功逆袭者。国庆节前，有一篇文章在业内传的很火，题目是“立足本土市场，仰韶如何逆势增长40%”。10月8日，仰韶酒业营销公司总经理卫凯又带领这支营销团队幕后高层，前往重庆到秋糖会中取经学习。
篱前黄菊尚未开，秋糖清冷直入怀。2014年的秋糖会一改历届“车辚辚，马萧萧”的浮华喧嚣，如今怎一个“冷”字了得。天气冷、会场冷，这是其表，传统媒体的冷清平淡，传统渠道的不景气，整个白酒行业的冷遇或许又从心里让人感觉到一阵凉意。看似平淡的秋糖会，背后却有一股暖流涌动。无论是传统媒体还是新媒体纷纷举办各大论坛，为经销商、酒企代表、酒界大佬等酒界人士提供了一个思维碰撞、行业未来趋势交流的平台，氛围异常热烈活跃。这正是取经学习的良好契机，或许站在这些巨人的肩膀上可以窥见未来白酒行业如何转型、跨界、融合、创新的蛛丝马迹。
秋糖会学习归来，仰韶酒业营销公司总经理卫凯谈及他的感受：“秋糖会很冷清，但它也有热的地方：一、论坛多，氛围热。二、新媒体比较活跃，风起云涌。比如：微酒、酒业家等新一代媒体崛起，相比之下传统媒体显得比较冷清平淡。三、新渠道涌现。例如，酒仙网、1919、自来酒等。这些论坛中有很多亮点值得学习。”
俗话说，车到山前必有路，船到桥头自然直。虽然这三年来酒行业进入调整期发展较缓慢，但思维和探索却并未止步，仍然有不少新思想的涌现，并成为此次秋糖会的一道亮丽的风景。盛初营销咨询公司董事长王朝成在微酒论坛上重磅抛出解析大众酒的六大新思维、三个脱困之道、四个效率创新的观点后，可谓一石激起千层浪，有反对者，有赞同着，也有将信将疑着。与此同时，其他酒界大佬和酒企代表针对目前现状给出了自己的应对之策，理念也十分新鲜。
他山之石，可以攻玉。仰韶高层此次学习，不仅仅是要打破自己原有的思维局限，让思想鲜活起来，更要在原有基础上，在这些新思维的指导下进行改造，升级，创新。“无论是招商的“阿米巴模式”或是做消费者拉动的“宴会盘中盘模式”都是根据市场调研及当前形势分析探索出来的营销模式，也是经得起实践检验的，就目前反馈来讲，算是比较成功的。”仰韶酒业营销公司总经理卫凯说，“通过学习反思，我们的组织模式、招商模式和运营模式没有错，这些模式都是对的，下一步我们要做的就是加强执行力、完善管理、增加培训并进行品牌梳理。”
话题回到开篇的背景，仰韶如何成功逆势增长40%？在整体行业下滑的同时，试想一下，如果说仰韶酒业也躺在别人的口里，闭门造车，充耳不闻，那又将会是怎样的结局？在这个瞬息万变的时代，只有不断的学习并将这些思想结合当前形势渗透到实践中去，才有可能成功。最后，借用仰韶酒业营销公司总经理卫凯对此次秋糖会学习给出的总结：过去成功的路径是现在成功的最大阻碍。
