河南省酒业协会电子商务办公室主任 胡凯哲
人物档案
胡凯哲，我国著名快消品营销实战专家，国内电子商务、移动互联网实战资深专家，现担任微信海极欧学院BT总监，河南省酒业协会电子商务办公室主任，信阳北京商会副会长，北京睿博行创投合伙人。
进入酒类行业新常态，传统的营销渠道又一次被新兴的移动互联商务所搅动，酒类企业电子商务的新机遇又一次被点燃。3月5日，李克强总理在全国两会《政府工作报告》中提出，“全面推进三网融合，把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。”这是一个大国总理第一次提及鼓励O2O线上线下互动消费，河南省酒业协会电子商办公室主任胡凯哲认为，作为以传统酒类经营的酒企，更应该立足酒类行业实际，与时俱进，赶上互联网思维一趟车，推动企业健康、快速发展。
胡凯哲认为，酒企首先要解放思想，抓住酒类调整期的新机遇，树立一把手工程意识，从基础上努力，补上传统酒企业开展电商一堂课。
电子商务是近年来新兴的一个产业，逐步成为消费者首选的消费渠道，一个企业能不能做好电子商务这块工作，关键要看一把手对电子商务的认识和重视程度。因此，在传统酒企，尤其是营销方面，电子商务还不可能在短时间内代替传统的营销渠道，许多酒企也不会因为电子商务，而荒废了占主要营销地位的传统渠道。但不容置疑的是，电子商务，尤其是在80后、90后消费群体中占据着重要的地位，他们甚至引领着行业发展，消费方式也主导着酒类未来发展的消费取向，因此在传统酒企，能不能做好电子商务，关键要看一把手对电子商务的态度，更要把酒企的电子商务作为一把手工程。
胡凯哲建议，一方面电商负责人要兼任一把手助理，遇到工作中存在的问题，直接对一把手负责；另一方面，企业要建立稳定的电子商务运营体系，招聘或培养电子商务工作人员，制定切实可行的电子商务激励政策，鼓励电子商务人员发挥其工作的积极性、主动性和创造性，在复杂多变的酒类经营环境中，开创一片崭新的天地。
胡凯哲认为，酒企要建立独特的电子商务产品线。有些酒企不愿意开拓电子商务业务，主要是担心电子商务产品会影响传统渠道产品的正常销售，其实则是不然，电子商务的销售产品，比传统销售产品的要求更高，更要体现企业传统的酒文化个性和当地民俗文化特点，产品更具个性，包装更具个性，口味更具个性，只有这样，才能更适应消费者的选择需求，消费者才能更多地点击这个产品。因此，酒企要建立自己独特的电子商务产品线迫在眉睫。
传统企业做电商如何选产品？从河南酒企近年来的电子商务开发情况来看，都取得了不俗的业绩。2012年，宝丰率先开发了“小宝酒”，曾一段时间深受年轻消费者们的欢迎；2013年5月，宋河酒业根据消费者的需求开发了“宋河QQ”、“宋河粮液嗨80”、“宋河粮液嗨90”，到当年年底，网上销售额突破1000万元；仰韶酒业2014年开发了仰韶电子商务专销产品“小陶酒”，每套两瓶，塑造成心中的他和她，不由得让人一见衷情。2014年8月19日，仰韶酒业联合酒仙网，在北京人民大会堂举办上市新闻在布会，在行业引起了强烈共鸣；2014年12月，姚花春酒业联合中酒在线，开发了“小得劲”酒，符合消费者的消费习惯，每瓶仅180ml，价格18元，受到消费者们的青睐。
对于豫酒企业开发的这些电子商务产品，价格更亲民，包装更具个性，模样更嗨，让消费者喜爱、点赞，自然不是空穴来风。
胡凯哲表示，传统酒企要克服心理压力，尽快补上电子商务一课。要从基础方面做起，不懂的积极赶上。其实，第一代淘宝电商就是上淘宝店，纯卖货、不懂零售和营销，依靠产品低价格来销售的；第二代淘宝电商是在淘宝上已有收益的或已经开始入住天猫级别的，但他们还在每天刷单，钻展，特价以及报名参加活动等的；第三代电商更是我们现在必须面对的：有思维、有创新、会营销、懂的大数据分析、知道移动互联网与电脑端的相依相撑、懂平台选择、客户管理等。
胡凯哲强调，现在已经是大数据、大分析时代，电子商务平台从淘宝、天猫、京东扩展到微商城、微店，还有专业小平台、微品会、聚美优品等，传统酒企要认清形势，传统的营销渠道将面临革命，如其被别人革命，不如先革自己的命，这样才会有新的机会，传统企业要想赶上最后一班电子商务的班车就要有凤凰般涅火重生的精神!
