郝鸿峰 一辈子只做酒
酒仙网的名气越来越大。
如果说之前酒仙网的创始人、董事长郝鸿峰只是酒行业的名人，那么现在，他已经不仅是行业的名人，越来越多的大众媒体也将目光聚焦在他的身上，他真诚的笑容和待人谦和的态度，给大家留下了深刻的印象。
其实，郝鸿峰从创业到现在不过短短十几年，而酒仙网从创办到现在也不过4年时间。
2001年，郝鸿峰白手起家，在山西经营白酒代理，30多岁的他就已经积累了数十亿身家。在一次EMBA的课上激发了郝鸿峰对电子商务的兴趣，于是他大胆跨界创办酒仙网。短短4年时间的艰苦奋斗，酒仙网已经成为中国全品类酒水电商第一平台。特别是他崇尚的“竞合”理念，变敌人为合作伙伴的能力，使得现在网上每卖出10瓶酒，就有5瓶来自于酒仙网。未来他希望所有人都可以在酒仙网上选到自己最中意的那瓶酒。
虽然对于酒行业的人来说，酒仙网已经非常熟悉了，甚至有很多的酒行业人士曾经和郝鸿峰或是酒仙网的人打过交道，但是截至目前，作为仅用4年时间就做到现在的名气和规模的酒仙网来说，仍然是酒行业的一个奇迹。
百亿梦想从电子商务开始
郝鸿峰说，2008年，公司就提出过“百亿”规划。
“当我们提出百亿规划的时候就在想，用什么样的办法能够做到100亿的规模。在研究公司发展路径的时候我们发现，做传统的批发业务是无法做到百亿规模的，要想达到百亿目标，有两种方法：要么做零售，要么办一个像茅台、五粮液这样‘牛’的酒厂。我想，办一个规模达100亿的酒厂实在是太难了，零售看上去相对容易些。”郝鸿峰对记者说。
“在确定了公司向零售方向发展后，我们专门成立了一个项目小组进行调研，研究怎么做酒行连锁。后来我们发现在中国当时的情况下，酒行连锁活得非常艰难。”
当时酒行连锁开得多的亏得就多，开得少的亏得就少，最主要的矛盾是收支不平衡。单店的运营成本太高，尤其是房租的成本。而一个店一年只有300万元～500万元的营业额，费用算下来却达到了150万元甚至更高，所以很难赚钱。
“当时我想，如果做到100亿元的销售额，一家店如果一年销售额达500万元的话，需要开2000家店。一家店如果雇10个员工，则需要雇两万名员工，这个数字太庞大了，所以我们没做。”郝鸿峰说，“后来我在清华上EMBA的时候，老师说网上可以卖东西，我心里想，网上卖东西一个点就可以覆盖全中国，就不用开那么多家店了，因为现场管理比你在全国开设分店的管理要好得多。”
“有了思路后，我们说干就干。刚开始的时候做电子商务就是开个网店，先投200万元试一试，看看效果怎么样，达到一定规模后，我们就创建了酒仙网。200万元投进去后，3个月就花完了，但是我们团队一起努力，还是坚持了下来，这种坚持犹如破茧成蝶，让我们看到了对未来的希望。所以后来我们又投了1000万元，此后不仅我们自己几千万、几千万地往里‘砸钱’，别人也支持我们，2011年红杉资本等基金投行为我们进行了两轮的融资，帮我们解决了资金困难。”
“资本在帮助我们扩展业务的同时，也给了我们信心，在2011年11月11号光棍节这天，酒仙网一天的销售额就达到了1000多万元，这更加坚定了我们做电商的决心。2012年公司取得了更大的发展，我们完成了第三轮的融资，同时我们的团队在广州、上海等一线城市都进入投入使用，消费者体验销售都上了一个大的规模。2012年底的时候，我们也当之无愧地成为了中国酒类电商的龙头企业。”
广结善缘，专心做酒
郝鸿峰表示，酒仙网发展到一定规模后，有人提出通过现有的渠道，或许可以再做点别的事情，比如服装、书籍等。
“但我们的想法是：一辈子只做酒这一件事。我们没想把生意扩展到每一个可以赚钱的领域，我们就是要专注于酒类的销售，把酒的事情做到最好。”郝鸿峰认为，目前酒类的电子商务占酒类销售总额的不足1%，因此，酒类的电子商务市场还有非常大的潜力，他们需要用心和坚持去把酒类的电子商务做好。
“可以说互联网改变了我们的命运，把我们从一个地方性企业变成了一个全国性的酒类销售企业。”
郝鸿峰说他是学商业的，不懂太多的技术，但是IT给他带来的影响却非常深刻。“我记得2011年的时候，酒仙网遭到黑客的恶意攻击，导致网站累计瘫痪超过10小时。戴尔公司第一时间赶到，给了我们足够的技术支持，帮助我们度过了那段‘黑暗’的日子。也就是通过这个事件让我深刻地认识到，IT对一个公司是如此的重要。”
“酒仙网和别的电子商务公司有很大不同，当别的电子商务公司都在打口水战、价格战的时候，我们没有这样去做，因为我们始终有一个理念‘广结善缘不树敌’。一个公司能不能成功，或者能做多大的生意，不能取决于竞争对手的强与弱，所以我们愿意和包括竞争对手在内的这些人最终达成合作，实现优势互补。中国的市场很大，没有哪家企业可以吃独食，与其互相死磕，为什么不合作呢？所以酒仙网有一个非常大的特点，就是广结善缘，共赢未来。”郝鸿峰说。
正因为郝鸿峰的广结善缘，使得目前国内已经有80%的白酒企业和酒仙网实现了战略合作。2013年9月3日，泸州老窖与酒仙网在北京举行了战略合作签字仪式。这是继推出泸州老窖在线后，泸州老窖在电子商务领域迈出的重要一步，意味着国内白酒企业电子商务进程进一步提速。
提及此次与酒仙网的合作，泸州老窖集团总裁张良表示，目前，借助电子商务平台购买产品的消费者越来越多，特别是80后、90后消费者，他们更喜欢通过网购来满足自己对各种产品的需求，他们也有望成为白酒消费的主力军。消费市场的这一变化，需要酒企进行营销变革和创新，而推出泸州老窖在线、选择与酒仙网合作，就是泸州老窖应对市场挑战的必然选择，也是泸州老窖赢得新一轮发展的重要举措。泸州老窖将秉承质量卓越的理念，为消费者提供更多更好的在线产品。
郝鸿峰也表示，泸州老窖此次深度触网，将会是酒类垂直电商发展进程中的里程碑事件，必将带动整个白酒行业的电子商务化进程。同时，泸州老窖旗下全线产品进驻的全新合作模式，也进一步强化了酒仙网的白酒战略地位。
郝鸿峰说，尽管眼下通过电子商务平台销售的白酒还不到白酒市场的1%，且在未来3~5年内，电子商务平台也不会成为白酒销售的主渠道，但加快介入电商领域、关注年轻消费者需求已得到了越来越多白酒企业的共识。
对于大多数酒厂而言，缺乏电子商务所必需的营销、网络技术等是其软肋，而酒仙网开创的全网营销模式，通过对不同合作伙伴提供量身定制的个性化服务，将为酒类企业快速实现电商化提供有力的参考，并帮助白酒厂家完成品牌的全国性推广和市场化建设。
“酒仙网是一个非常传统的公司，当我们刚创办酒仙网的时候，许多朋友都说传统企业不可以做电子商务，因为传统企业不具备做电商的基因。一次一位做IT的朋友来公司参观，他看到公司员工都穿着统一的工装，当即表示，你们公司不具备做IT的基因，做IT公司怎么会穿统一的衣服呢？我一想确实是这样，传统企业讲的是规范，IT讲的是自由发挥。所以第二天我们就取消了员工的工装。”郝鸿峰对记者说，“今天我们回头总结的时候，又发现了一个情况，其实今天那些成功的电子商务公司，往往是从传统企业衍生出来的，因为电子商务的本质是零售，还是要讲规范化。因为它是个劳动密集型的行业，需要通过规范我们的作业流程、服务标准等来提升公司的竞争力。”
“我年轻的时候，觉得应该有一个偶像，有一个所尊敬的或者崇拜的企业家。但是今天我发现这些已经不重要了，重要的是要活出价值，要成为一个对行业、对别人、对社会有价值的人。酒仙网刚成立的时候，我们压力很大，要面对那么多的消费者，面对那么多的上游供应商、投资人，还有面对那么多的员工。后来随着大家对我们事业的支持，酒仙网的好多工作逐渐理顺，我们逐渐将压力转化为动力。我们倡导快乐创业，并希望每一位员工和参与者都充分享受这个创业的过程。”郝鸿峰说。
