有人说他低调，进入辅仁集团26年，融入宋河酒业16年，然而却很难在媒体中找到他的音容笑貌。他告诉《华夏酒报》记者，无论在什么职位，重要的是要摆正自己的位置，用自己的绵薄之力为宋河酒业的发展添光彩。
在朱景升掌门宋河酒业四个月后，6月23日上午，《华夏酒报》记者借采访”宋河杯”河南省首届民间品酒大赛之机，独家采访了宋河酒业总裁朱景升。
掌门宋河：心静如水
1969年11月，朱景升出生在豫东鹿邑县玄武镇，21岁时跟随朱文臣董事长共同打拼辅仁药业。
他聪明好学，先后到郑州轻工业学院、香港公开大学进修学习工商管理，先后担任辅仁药业办公室主任、副总经理等职务。
2002年，朱景升担任宋河酒业常务副总经理兼任财务总监;2017年2月，朱景升接替王祎杨担任宋河酒业总裁。
面对新的职位，朱景升告诉《华夏酒报》记者，他的感觉是心静如水。朱景升说，从常务副总裁到总裁，是宋河酒业正常的工作调整，凭借入驻宋河16年的工作经历，他对宋河一草一木，都了如指掌，转变一下思维，调整一下工作战略，对宋河的发展可能会更有益。另一方面，对于新的工作岗位，朱景升服从集团公司领导的安排，感谢公司领导的信任，他自信心很足。他说，对于自己承担的每一份工作，他都有一种不服输的劲头，不干则已，要干就一定要干出个样子，干出成绩。
强势，这也是朱景升从业几十年来最大的个性。
新“引擎”：终端把控
朱景升是个“很有思路，有很多想法”的人。这是河南省酒业协会会长熊玉亮对朱景升的评价。这也正是朱景升留给《华夏酒报》记者最深的印象。
目前的河南白酒市场，是个开放包容的大市场，茅台、五粮液、剑南春强力布局，洋河、古井、泸州老窖激烈杀入，本土的仰韶、杜康、张弓虎视眈眈，宋河的市场地位在不断地受到冲击。
朱景升告诉《华夏酒报》记者，从经济学的角度来分析，市场的竞争体现在四个方面，其一是完全竞争，如小麦等农产品，其二是垄断竞争，其三是寡头垄断，其四是垄断。酒作为大众型快消品，再加上河南酒类市场的包容性很大、开放性很强，宋河酒业的发展面临着诸多新的考验。2017年，宋河酒业产品定位是以清晰的产品结构，实现重点产品培育，核心大单品建设。
好的产品会说话。朱景升认为，作为生产企业，不要自己讲你的产品如何如何好，要让产品自己说话。让消费者通过产品这个桥梁，更多地融入到大宋河的发展中来，了解宋河，认识宋河，消费者才会爱上宋河，提高宋河酒与消费者的关联度和忠诚度。
朱景升梳理了宋河的产品线，进一步调整了产品结构，进一步聚焦大单品。一方面，朱景升定位了宋河国字系列为核心的高端主导形象产品，铸造宋河产品体系的顶部区间，储备了共赢天下系列，打造高端商务团购产品，满足各地政商、宴请团购等;另一方面确立了以秘藏、平和、金奖1988系列、老粮液产品为中端大众产品，提高市场的盈利点和效益点，重点满足城市工薪阶层、中产消费群体需求;适当提高鹿邑大曲系列、低端粮液及系列酒的市场曝光率，重点满足城乡结合部、县乡等市场主体消费，提高市场份额。
朱景升告诉记者，截至目前，以国字宋河为大单品的宋河产品结构体系已更加明显，已经聚焦的一百多款产品还将面临着新一轮的洗牌，用大单品打造宋河的核心竞争力，这是宋河酒业未来一段时间内的最大政治。
在市场布局上，朱景升说，宋河在市场的布局核心是重点打造省内市场，并根据区位和近年来的市场情况，做好梯队的划分和重新定位;对于省外抓好重点市场，尤其是山东、安徽、广东、湖南、河北、天津等省市，在原来近30%市场份额的基础上，适当提高份额;提高终端市场掌控能力，通过拜访大客户、走访中客户，建立宋河精英俱乐部等形式，创新思维，提高渠道商与宋河的一体化建设。畅通渠道，夯实基础，创新求变。这是宋河酒业未来发展的根本。
对于互联网，朱景升强调，互联网销售是个新的领域，是酒业发展的创新。也许在短时间内，互联网思维不能替代传统的酒类流通经营模式，但是不管你愿意不愿意，作为创新的市场营销，酒业流通跨界互联网是酒业发展的必然趋势。为此，朱景升进一步强化了宋河的两个电子商务公司，加大了嗨80、嗨90产品的推介力度，同时宋河还储备电子商务公司专属的销售产品，全面助力宋河产品体系的多轮驱动。
开发个性化的产品，进一步推动渠道营销模式创新，能够进一步提高宋河酒业终端把控力度，这是宋河酒业未来发展的新“引擎”。
全新宋河：更张扬
宋河是很有故事的。无论是老子赐酒，修成正果，还是宋河酒入驻清明上河;无论是孔子两度问礼老子，留下“唯酒无量不及乱”的处世箴言，还是中国名酒的传承与发展，朱景升告诉《华夏酒报》记者：“今生能遇宋河，是我最大的财富。”
文化是财富，而不是包袱。朱景升表示，通过几代宋河人的不懈努力，宋河原酒储存能力达到16万千升，国家级白酒评委达到10人，几乎占河南省国家级白酒评委的一半，这是宋河酒业最大的财富。
朱景升认为，酒的最根本属性是消费，渠道为王的时代逐步被终端消费者把控所替代。如何加强与消费者互动，提高消费者对宋河酒的认知，是宋河迫在眉睫的课题。
朱景升说，为了让消费者更多地了解宋河，宋河酒业每年都要举办众多的消费者活动，如万人齐聚老君山、消费者到宋河体验旅游、资助贫困学生等，目前，宋河酒业联合河南省酒业协会共同举办了“宋河杯”河南省首届民间品酒大赛，河南全省十八个地市同期举办旨在以宋河为媒介，普及传承千年的豫酒文化、传播健康饮酒知识。在“豫酒振兴”已被省政府提上日程的今天，这样一场与消费者深度沟通的活动无疑会是整个河南唱响“豫酒振兴”的主旋律。
朱景升强调，目前对于宋河酒业发展来说，真是天时、地利、人和。
一方面，河南省委、省政府高度重视河南酒业的发展，连续召开多次会议，成立河南省豫酒振兴领导小组，轰轰烈烈开展豫酒转型升级活动，从培育品牌，培育龙头企业，提高豫酒知名度、美誉度和核心竞争力等方面，推动豫酒振兴。
另一方面，经过五年的行业调整，整个酒类行业出现复苏势头，宋河紧紧抓住行业大复苏机遇，乘势发展;同时，宋河及早应对，梳理组织架构，聚焦大单品，调整市场体系，夯实人力资源，创新文化氛围，为宋河赋予了千载难逢的发展良机。
谈到未来的发展，朱景升表示，宋河酒业将进一步加强生产与营销的互动配合，让产品回归本质，市场回归本质，传播回归本质;用文化打造宋河酒业的核心竞争力，用匠心为消费者酿造好酒，以工匠精神精耕省内市场，聚焦消费者，融入消费者，让消费者真实地触摸到宋河的灵魂与脉动，重塑“东奔西走，要喝宋河好酒”时代的辉煌。（岳晓声）
