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在中国清香高端市场论坛上的讲话

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-07-14  浏览次数:4124
核心提示:河南作为中原腹地,自历史上追溯,可谓中国人文发祥地。而清香,作为中国三大主流香型之一,从酿制技艺上追溯,也是为“众香之源”,从这一层面来看,河南与清香有着许多天然的联系与默契。

在中国清香高端市场论坛上的讲话

 

河南省酒业协会会长   熊玉亮

2021712日)

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尊敬的中国酒业协会宋书玉理事长

尊敬的高景炎大师、汾阳王酒业王再武董事长

各位来宾、各位朋友,

大家下午好!

首先,非常荣幸参加“清香新领航、青花汾阳王,中国高端清香市场发展论坛暨汾阳王30亿目标战略发布会”全国文化之旅活动,首站就选择了河南市场,同时,也非常欢迎各位来到我们美丽的河南,共襄清香白酒的美好未来。

今天借这个场合,我主要想分享三个观点。

一、河南是清香大市场,汾阳王进入河南是大势所趋,也将创造“晋豫酒业同辉”的佳话。

我们知道,河南作为中原腹地,自历史上追溯,可谓中国人文发祥地。而清香,作为中国三大主流香型之一,从酿制技艺上追溯,也是为“众香之源”,从这一层面来看,河南与清香有着许多天然的联系与默契。

从地理位置来看,“清香”的起源之地山西与我们河南可谓一衣带水、互为邻里,有许多地方甚至直接接壤。也因此,从很早之前,山西便有不少客商来到了河南,山陕会馆的设立证实了晋商的足迹,而河南也有不少人在山西工作生活。而今在国家打造“中原经济圈”的政策指引下,两省之间的交汇、互通更是达到了历史新高。可以说,无论是地缘情结,还是相互之间的民间交融,河南与山西之间都如同兄弟一般,相处极为融洽。

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也因此,清香之于河南而言,可说是在包容中更带几分亲近感。所以,在河南市场上,除最近几年风生水起的“酱香”之外,清香也拥有极其强大的市场消费基础和氛围。更根本的原因在于消费者本身对“口感爽净、酒体纯澈”的清香型白酒的喜爱。清香型白酒有三大优势:1、健康化优势:健康不过时,挖掘清香型白酒对人体的健康功能,是当前顺应大趋势发展的表现。2、年轻化优势:清香型白酒在年轻人中比较受欢迎,或者说是更符合年轻化的新口感的趋势。清香型白酒入口虽微辣,但是刺激性小,倾向于爽口的滋味,后期甜味突出有余香,这估计是在年轻人中受欢迎的原因之一。3、国际化优势:清香型白酒,“清蒸二次清”,一般喜欢伏特加的外国人,对清香型酒也较为青睐;相对于浓香、酱香而言,清香型酒是比较能被国外所接受的。当下,除了本土企业的宝丰,还有清香老大汾酒以及汾阳王多年在河南市场的深度耕耘,营造了清香白酒消费的大环境大氛围。

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二、清香白酒已经呈现高快发展的趋势,汾阳王酒业迎来了最好的历史机遇。

我曾带队两次到访汾阳王酒业,我有几点感受,一是王再武董事长的企业家精神和品质,是汾阳王酒品质的第一保障,他非常憨厚老实,做的多、做得踏实,行稳才能致远,也必能致远;二是被汾阳王酒业的文化深深折服,特别是来源于郭公子仪的精气神,郭子仪不仅精忠报国,也是一个拥有大智慧的人,这样的文化正是时代之所需;三是汾阳王的产品结构很清晰,特别是青花系列的推出,让我感受到他的力量和对未来必胜的信心。四是清香型白酒未来已来,迎来了发展机遇,选择大于努力!选择清香,未来可期!

今天,作为清香核心产区头部企业之一,也同样是大清香矩阵优质力量之一的汾阳王,敢于提出“30亿战略”的初衷和底气。在我看来,或许在清香迎风乘势之下,可能不止是30亿,甚至有可能是50亿。四大白酒香型,酱、清、兼香持续上升,浓香会继续下降。

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三、越是品牌力不断提升的企业,越注重大商的价值,汾阳王牵手河南大商,创造了厂商共同体合作优势。

因为名酒和酱酒在近年的发展迅猛,大商发挥了极其重要的作用,可以说是中国酒类流通的中流砥柱。在我们河南,大商是河南酒业健康有序发展的重要推动者,我听闻汾阳王已经与多位河南大商达成了战略合作,这意味着汾阳王酒业将正式开启在河南发展的加速度。

从深处流通端更强的河南省酒业协会行业协会的角度看,上游与下游,厂家与经销商,彼此之间的合作关系,对于行业发展、企业发展,具有极为重要的作用。在产品力、品牌力相当的情况下,厂商关系与模式的差异,完全可以造成截然不同的结果。

厂商不仅是合作关系,更是互利关系。厂商之间的互利关系,就是相互分享价值实现六共:共商、共建、共创、共赢、共享、共好。汾阳王提供了高品质产品和高附加值的产品,河南大商提供全域市场服务和拓展,必能共同开创河南的清香白酒新选择、新天地、新征程!

未来,河南省酒业协会愿意为名优白酒进入河南市场代言、为汾阳王代言,支持汾阳王酒业在河南市场创造性的发展。我也希望,我们今天的活动,能给在座各位、乃至整个白酒行业带来更有价值的参考、借鉴、选择、合作。

最后感谢新老朋友的到来, 感谢各位领导、各位嘉宾、各位媒体朋友一直以来对于河南酒业的健康发展给予的关心支持,预祝汾阳王郑州首站活动圆满成功!

 
 
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