——河南省大地集团董事长 富平春酒业有限责任公司董事长张彪专访
有人说，他是东北汉子，为人仗义。的确，在辽宁工业大学求学的四年时间，他练就了大块吃肉、大杯喝酒的豪爽；有人说，他积存了中原人的宁折不弯，自己认准的事儿，十头牛也拉不回。短短一年多时间，在他的睿智决策下，一个濒临倒闭的白酒企业焕发出了勃勃生机。
他叫张彪，河南省大地集团董事长、河南省富平春酒业有限责任公司董事长，一个刚过而立之年，纵横水泥、白酒行业的80后掌门人。
入驻：并购富平春酒业
每每闲暇时，张彪总爱到贾湖遗址那里走走看看，站在空旷的原野外，深深地呼吸一下野外清新的空气。每每站在这里，张彪总有几分责任，几分义务，他要让自己的所作所为，无愧于选择，无愧于历史赋予的使命。
2007年7月，张彪从辽宁工业大学毕业后，回到了父亲所在的河南省大地水泥集团，先后担任副总经理、董事长等职务，使刚刚走出大学校门、步入社会的张彪牛刀初试。他决策果敢，善于抓住机遇，很快便在全国水泥行业展露出超凡的才华和智慧。
2013年，张彪听说与平顶山相邻的舞阳县富平春酒厂，由于资金、经营理念等因素，近年来一直停滞不前，濒临倒闭。经过数月的调研，张彪认为，富平春酒业之所以发展滞后，主要是缺乏“阳光、雨水和营养液”。“阳光”是企业发展需要的宽松政策和环境，“雨水”是强有力的资金保障，“营养液”是企业的发展模式。
所有这些，张彪和他的大地水泥集团都是可以给予的，同时，由于水泥产业虽然在人们的生活中占据着重要的位置，但与酒类产品相比，白酒与人们的生活更加密切，关联度更高，同时丰厚的富平春、贾湖酒文化，与张彪所倡导的“树百年伟业，创百年品牌”的企业经营理念有着高度的吻合。
经过深思熟虑，张彪毅然决定：并购富平春酒业。
水泥爱上了酒！张彪以创新思维开创了进入酒类行业调整期后，河南省内第一家水泥集团入驻中小型白酒企业的先河。
改变：
三个形象提振信心
没有入驻酒类行业，还真不知道酒类行业的艰辛，对于酒类行业来说，普遍认为的高利润时代已经成为了历史。张彪说，水泥行业是薄利多销，要想做好富平春酒业，也要以做水泥的态度来做酒，以百年工程要求做白酒。张彪认为，要想提振人们的信心，要从三个方面给予改变。
一是改变企业的形象。入驻富平春后，张彪在富平春酒业基础设施建设上大做文章，先后投入7.5亿元巨资对原有的生产车间、生产线、厂容厂貌进行全方位的改造。同时，他把厂区建筑统一改造为江淮徽派风格的古典建筑，搭配江南园林式的游廊和绿化，加之酒文化馆、酒道馆、酒银行等项目的点缀，使企业的外部形象和文化品位得以大幅度的提升。
二是改变人才体系和营销团队。为提升富平春酒业公司的人力资源优势， 张彪一方面聘请成都万宇设计公司重新规划了产品线包装体系，另一方面，与著名酒类营销公司合作，对员工进行营销理念、营销战略、市场调整、渠道创新等方面的系统培训，从根本上激发企业员工的工作积极性和创造力。
三是改变产品形象。张彪强调，富平春酒不与名酒比价格，但与名酒比质量。入驻富平春后，张彪先后投资4000万元，新建了全国领先的白酒研发科技中心，推出了具有富平春酒业特点的北方浓香型白酒风格特点的“贵”、“藏”、“红”、“富平春小富酒”及“原浆升级版”等系列产品，
张彪说，为了丰富消费者的口味需求，富平春上马了芝麻香、酱香、单粮浓香、多粮浓香四大香型白酒两千多条窖池，年生产原酒能力提升了一倍多，真正让消费者喝上质量放心的粮食酒。
市场：
要做好家门口市场
经过对富平春酒业公司一年多的升级和改造，企业面貌虽然焕然一新，但以张彪为核心的公司决策层并没有因此沾沾自喜，他们把营销的重点放在半径200千米的区域内。
富平春酒业公司聘请有着丰富市场营销经验的张青峰担纲营销公司总经理，组建了49人的营销团队，强力打造漯河、舞阳、驻马店、平顶山四个核心重点市场，公司常务副总经理、副总经理、营销公司总经理分片负责，责任到人，满足消费者的个性化需求，如推出婚宴用酒，瓶身可以印制新人照片，团购酒可以由客户自主设计瓶型，并可享受免费送货上门等。
到2014年9月1日，富平春酒对舞阳、漯河市场进行全渠道覆盖，以扁平化的服务贴近市场，以民生酒的价格带满足消费者需求。他们以100家营销核心店为基础，渠道下沉到乡镇，在每个村都设立了营销点，让消费者不出村就能买到性价比高的富平春酒。
完善的营销体系，诱人的营销举措，带动了富平春酒在漯河市的蝴蝶效应，在舞阳、在漯河，许多企事业单位商务招待，都把富平春酒作为了首选。他们说，富平春酒是舞阳的名片，是漯河的名片，喝富平春酒有喝家乡酒的自豪感。
梦想：
把富平春育成参天大树
张彪说，河南有宋河、宝丰两个中国名酒，还有杜康、仰韶这些历史文化名酒，更有像富平春这样具有浓厚酒文化的希望企业，安徽酒业的发展给我们带来许多启示，如宣酒集团首先在宣城家门口市场做深、做精、做透，然后再向其他地方辐射。他希望整个豫酒企业互相学习，共同发展，共同成长，在复杂多变的竞争环境中，抱团前行，共同应对整个行业的寒流。
张彪强调，无论是富平春酒，还是贾湖酒，不能盲目扩张，更不能贪大求全，首先要做好家门口市场，步步为营，把富平春、贾湖酒做到消费者的心坎里，让富平春酒成为舞阳人的骄傲，成为漯河人当之无愧的名片。(东方今报 张勐 岳晓声/文 吉朋/图)
