道法自然，宋河发力
——与河南省宋河酒业股份公司总裁王祎扬一席谈
访谈嘉宾：
河南省宋河酒业股份有限公司总裁 王祎扬
河南省酒业协会副会长兼秘书长 蒋辉
《国家名酒评论》杂志社社长 孙延元
主持人：
光明网美酒频道产经编辑室副主编 赵徐州
主持人：
众所周知，河南是中华文明和酒文化发源地，处在业界所说的“黄淮名酒版块”中心，其中，这一版块的苏酒发展处于遥遥领先的位置，汾酒、西凤也复苏很快，与豫酒拉开了不小的差距，现在来开，相邻版块的崛起并没带动豫酒的发展。有人认为，豫酒还是没有找到自己真正的“水脉”和“文脉”，或者说，没有很好地坚持自己的先天优势，产生这种差距的根源在哪里？
王祎扬：
首先我对“黄淮名酒带”这个定义有异议。中国有三大名酒带：长江名酒带、淮河名酒带、黄河名酒带。其中，“淮河名酒带”上有国家十七大名酒中的四个，“宋河”正好是处在“淮河名酒带”的源头。对于酒来讲，水是非常重要的，中国有句话叫“曲是酒之骨，水是酒之血”，所以才有“长江、淮河、黄河”等以水系流域为依托的名酒带。在这些名酒带中，每个区域、每个企业所处的社会环境、市场环境以及发展路径都是不一样的，都有自身的发展规律和趋势，所以最后的结果也是不一样。我认为，名酒的产地产区固然重要，当然能够为名酒的崛起增加背书效应，但是，产区之外的社会、市场、政策等各种因素可能更重要，相对来说，豫酒在这方面没有得到更多的社会资源优势，这应该是豫酒有些差距的重要原因之一。
孙延元：
是这样，每个名酒版块的形成和崛起，与地理环境、政策支持、历史机遇、传播理念等多种因素有很大关系。比如说，建国后由于国家领导人的青睐，茅台酒卖的比较好，到了八十年代末，由于国家号召节约粮食，名酒变民酒，汾酒做的最好，成为汾老大，到了九十年代，随着“小平南寻”，中国掀起“二次改革浪潮”，电视广告大行其道，鲁酒又发展起来。到了2000年以后，广告酒遭炮轰，鲁酒失势，而泸州老窖、五粮液、郎酒等川酒，以诉求品质风格、科技实力、地理环境为主，又迅猛发展起来，压倒其他板块，到了2005年后，东部的洋河又扛起“绵柔大旗”，刮起蓝色风暴，加上资本并购、商业模式的领先等，一时风光无限，势头盖过其他板块……这种兴衰交替一直在上演着，未来十年，随着“大众消费时代”的来临，各个企业和版块都找到适合自己生长的内外优势，应该说，没有永远辉煌的板块和企业，关键一点是，能否抓住这个时代变迁的机遇和大势。
蒋辉：
就河南来讲，比较恰当的说法应该是“豫酒版块”，因为河南处于长江、淮河、黄河中国三大水系润泽的中间地带，地理位置自古非常重要，历史上一直有“逐鹿中原”的说法，这个板块最大的优势是泽被古今，文化精深，兼容并包，名人辈出，所以，造就了豫酒天然的酒体风格和博大的品牌文化。
主持人：
今年在白酒行业整体不景气的情况下，宋河依然能够实现同比增长，有人分析认为，是宋河酒厂的底子好，实力强大，变化创新快等。但是，也有人认为，宋河目前的成绩，与历史名酒的名誉地位、文化底蕴、酒厂规模并不相符，她应该做的更好，三位怎么认为？
王祎扬：
每个企业有自己的发展路径，我们也有自己的目标，给自己定下了一些远景，并始终朝着这方面努力。今年宋河能够在大的环境不景气的情况下实现逆势增长，或者说依然扩大了市场份额，但是，我觉得是一个比较小的成绩，前边的老大们还有很多，我们还需要继续努力。宋河连续十一年都是河南省销量第一，是豫酒的第一品牌，多年来，我们更多的是在完善自己，超越自己，克服自己的短处，发挥自己的长处，只有正视自己方才取得进步。
今年，宋河实现增长的主要原因还是跟宋河的整个战略有关系。宋河一直坚持以市场化的道路为导向，无论从酒体风格、品牌理念、还是市场营销上，都坚持以“大众消费”为主，以消费者口碑传播为根基，毕竟，白酒最终是消费品，消费品就一定要回归其本质。我们知道，宋河是“全国最大规模”的酒厂之一，有雄厚的科研实力、基酒储存能力，窖池有12000多条、原酒的储存能力达15万吨，这在全国都是名列前茅的，有这样的好底子，我们有足够的理由相信，只要“宋河人”不断开拓进取，抢抓机遇，整合好各种资源，不久的将来，大家将会看到一个非同一般的、充满活力的宋河。
蒋辉：
宋河一直是我们河南省酒行业的龙头老大，厂子规模相当大，到目前来讲，豫酒还没有一个企业的综合实力能够超过宋河。宋河是在八十年代末迅速发展起来的，当时李长春在河南当书记的时候，宋河的用地在一千亩的基础上又翻了一倍，现在占地这一块有两千亩土地，有一万两千五百条窖池，一百多个生产班，而且储酒能力能够达到15万吨，到厂里徒步转一圈要几十分钟，非常了不得。目前来讲，宋河在中国白酒企业当中硬件设施是独树一帜的，得到了中国酒协有关领导的肯定，应该说，宋河具备了做大、做强的基础条件。
另外，宋河的创新思维也令业界刮目相看，比如，与电商的深度合作，冠名赞助全国范围的包装创意大赛，以及在春节送民工返乡等等，许多活动社会反响强烈，可以看出宋河的企业高度、社会责任感，得到了消费者的认可。不可否认，由于宋河的盘子大、实力雄厚，对豫酒版块的引领和带动作用是其他酒业不能够代替的。
主持人：
之前，宋河提出了要做互联网第一名酒，同时也推出了像宋河扣扣、嗨80等等一系列的青春小酒，推青春小酒与做互联网第一名酒之间是一个什么样的关系？怎么样才叫做到了互联网第一名酒？宋河是如何解读青春小酒这个新白酒文化的？
王祎扬：
宋河有这样一个战略规划，打造一个线下的宋河和一个线上的宋河。线下的宋河按照传统模式在做，线上宋河的目标是做互联网第一名酒。互联网的事情要用做互联网的规律去做，而不是说把产品放在网上就是做电商了。在做宋河扣扣的时候我们就考虑，什么样的产品在互联网上是畅销的，是能够被大家所认可的，产品设计一定要时尚，包装上也是有别于传统包装，就是买一瓶酒回去全家都用得上。我们当时采取的是预售制，因为当时并不知道会产生什么样的影响。目前来讲，这个预售制是白酒界独有的，而且现在也没有其他酒厂来做预售。6天10万瓶，创造了白酒在互联网的奇迹，所以现在也被很多电商用来做经典案例去传播。我们随后还推出了嗨80、嗨90，也是沿着互联网的思路在做，包括我们主办的中国白酒包装创意设计大赛，也是跟互联网紧密结合的，而且这些产品我们将来是要落地生产的。宋河在做电商不到一年的时间，就成为了互联网十大畅销名酒品牌，这在线下是要奋斗很多年才能够有机会的，所以我觉得互联网会创造更多的奇迹。
主持人：
当下，白酒消费群体的构成逐渐发生了变化，宋河的酒文化诉求是不是也会随之改变了？比如，由原来的厚重文化转向现代的时尚文化、生态文化、道法自然文化等。三位认为，宋河的品牌文化个性是什么？
王祎扬：
宋河的品牌定位在大众消费，多年来宋河的主要市场都是在这个层次上，我们一直坚持在做。宋河品牌诞生在老子的故里——鹿邑县，现在诉求的是“老子故里酒，道法自然香”，在酒体风格上推出的是“自然香”白酒，这与未来社会发展的大趋势是吻合的，随着人们生活文化水平的不断提高，人们将越来越渴望“生态健康、回归自然”的产品，这与我们的圣贤显哲——老子的思想是一致的，这个理念是时尚的、先进的、科学的，看似平白却意义深远，与每一个人的生活品质有关，所以，宋河品牌的文化理念和个性是“立足现在，定位在未来”。
孙延元：
宋河品牌的文化内涵是非常深厚的，可以作为中国文化名酒的一个代表品牌。宋河地处中原，打的是老子文化，老子是中华文化的“哲学鼻祖”，而中原又是中华文明的发祥地，中原地带出了许多圣贤名人，而老子的“道家文化”恰恰是最为博大精神，几乎成为中国哲学的源头，应该说，“宋河”是中国文化名酒阵营中一颗不可多得的稀有明珠，豫酒应该打好这张文化牌。
蒋辉：
在中原经济区这个国家战略中，有一条就是文化河南的问题，河南的文化非常厚重，中国“八大古都”当中河南占了四个。老子是中国最大的圣贤先哲，他就在我们河南的鹿邑，再加上酒祖杜康、仪狄等等文化先贤，酒文化与这些名人圣贤的联系非常密切，故事流传的也非广，非常多，这是豫酒得天独厚的一笔文化资源，包括宋河在内，河南的“文化名酒”在全国白酒队伍中，具有无可比拟的先天优势。
